保险齐下乡 40家保险公司齐聚小县城均盈利

     延伸到村

    和其他地区一样，开县的农业保险金额也不大。保监局提供的数据显示，截至今年8月各种农业保险为521万元，在当地总保费中的比重为1.1%。

    由于农业保险风险结构有其特殊性，导致高风险、高赔付，很多机构并不愿意染指农业保险。大部分县支公司的业务主要集中在县城，乡镇、农户保险相对比较少。

    上述金融办人士认为，这无可厚非，保险是经济发展到一定程度的产物，肯定会去寻找与之对应的市场和客户。“现在我们也有一些措施引导机构到乡镇开设网点。”

    从机构开设看，已有多家保险公司开始在乡镇设立机构，并有逐步加强之势。

    平安人寿采取在重点乡镇设立网点，辐射周边的策略。其准备在试点成功之后再大面积铺开。中国人寿在每个乡镇都建有保险营销部，并尝试建立“保险村”，在村里招募业务人员，将服务延伸到村一级。

    人保开县支公司是唯一在所有乡镇以上设有营业机构、实现机构网络服务的财产保险公司。人保开县支公司还采取了两个手段强化服务向下延伸。一是加强队伍建设。截止到9月底，已在30个乡镇共招聘30名“三农”保险服务人员。二是筹建基层服务站点。目前公司正大力筹建 “三农”保险服务站，拟在有条件的村设立“三农”保险服务点，扩大“三农”保险服务范围。

    从保费结构看，人保开县支公司的车险和农险在保费中分别占全部业务的64%和5%。具体排在前五位的是机动车保险、责任保险、人身意外险、农险和企业财产险。这种结构最近3年都没有变化。

    政府也在尝试引导丰富农村保险产品。就在7月，开县召开了农村小额保险试点工作会议，具体由中国人寿开县支公司牵头进行。

    在财险方面，从今年4月开始，开县正式启动规模化生猪保险工作，存栏150头以上的生猪规模养殖场可参加政策性投保。这是当地继能繁母猪保险之后的又一新保险产品。

    不过，对于农村、农户的现实生产、生活而言，保险的覆盖面依然很低，农房、小麦等作物的风险依然完全裸露。