保险齐下乡 40家保险公司齐聚小县城均盈利

    从重庆出城向东驱车280公里，来到三峡库区小江支流末端的开县。这个农业大县、人口大县、移民大县没有一门像样的工业，却是重庆市五个金融改革示范县之一。

    在开县云集了40家保险公司，当地分管金融的副县长祁美文介绍，开县几乎所有的保险公司都是盈利的。

    对于祁美文而言，在开县目前的保险发展境况下，更多的是考虑如何引导保险为当地的农村、农户服务。由于农村人口分散、展业成本相对更高，很多机构并不愿意下乡。引导保险网点、服务向下延伸是很多地区面临的难题。

    事实上，对于现在处于行业发展困境中的保险公司而言，农村也是业务的新蓝海，关键在如何控制风险、控制成本。中国人寿（601628）、人保财险、平安人寿开县支公司等都在向下延伸的道路上小有收获。

    40家机构

    “今年6月光大永明开业后机构就达到40家了。”开县金融办一人士介绍。其中寿险有26家，包括中国人寿、平安、太保、新华、泰康等，财险有14家，既有人保这样的巨头，也有安诚保险这样的本土公司。

    开县的保险机构在周边几个区县都算是多的，与开县相邻的巫山寿险公司只有五家，巫溪甚至不到五家。

    上述金融办人士表示，开县对引进机构并没太多的鼓励政策，能有如此吸引力，在于其不菲的经济实力。首先，开县今年上半年GDP为92亿元。另外，开县是人口大县，有160万人，全县在外务工人员超过50万人。“每人一年寄1万块钱回来就是50亿。”上述金融办人士表示。

    其次，开县是资源大县，当地的天然气开采量相当于重庆的用气量。第三，国家下拨给开县的后三峡建设资金多达上百亿元。

    在此情况下，保险公司在当地的业务也不错。截至今年8月份，开县的保费规模为4.4亿元，其中财险1亿元，寿险3.4亿元。多家公司保费规模在重庆分公司系统内都排在前五。

    以人保开县支公司为例，2008年实收保费4833万元，2010年实收保费7203.17万元。2011实收保费8391万元，截至2012年9月底已实现保费收入6278万元。

    平安人寿开县支公司的保费规模是重庆分公司除本部外最大的机构。“年初的开门红平安能做到500万，相当不错的。”一位了解当地的保险人士介绍。即使在平常，一般小保险公司每月也能取得几十万元的保费收入，这个数据甚至和重庆主城区的水平相当。

    正因为如此，很多保险公司在开县的机构配置、人员配置和主城区相当。人保开县支公司有员工54人，其中业务一部又在全县重点乡镇建立服务网点12个，营销人员达120多人。中国人寿、平安、太保都在开县驻下重兵。

    “现在开县的保险市场日趋成熟，这就是中国保险市场的一个缩影。之前进入的保险公司日子过得很不错，后面新进的要稍微困难一点。”上述保险人士介绍。