险企争相揽客备战“开门红”

保险业内有句话：“开门红，全年红。”每年一季度是寿险“开门红”时期。其中，1月份尤为关键。记者采访发现，2020年“开门红”主力产品依然采用“年金险＋万能险”的双主险组合产品模式，重疾险等保障型产品也是亮点。

险企争推“开门红”产品

2020年的“开门红”之战，大型险企首当其冲。中国人寿于2019年10月推出业内首款2020年“开门红”产品“鑫享至尊（庆典版）”。该产品同时可搭配中国人寿终身寿险等三款万能型产品，组合投保后，鑫享至尊的年金、满期保险金可转入搭配万能险产品中。随后，中国人寿又推出鑫福临门年金保险，设立特别生存金，15年满期，可与尊享宝终身寿险（万能型）（庆典版）产品进行组合投保。

同在10月，新华保险上市“稳得赢两全保险（分红型）”。记者从新华保险青岛分公司获悉，这是一款突出资产负债对接竞争力的5年期产品。太保寿险2020年“开门红”主要为“双鑫”，即终身分红险“鑫满意”、定期年金险“鑫享福”，两款产品均可搭配万能险。平安寿险在11月上市年金险“金瑞人生20保险产品计划”，缴费期分为3年、5年、10年，强调兼顾财富和健康双保障。

“开门红”核保政策放宽

记者了解到，“开门红”期间，泰康人寿、华夏人寿、天安人寿、百年人寿等多家保险公司已陆续推出2020年“开门红”核保宽松政策，助力“开门红”。上述核保政策大多集中在2020年1月1日至3月31日，也有的提前至2019年12月1日。

以华夏人寿为例，该公司启用了新一代信用评级体系，通过智慧大数据模型进行测算，提高免体检额度，还放开了部分职业人群投保限制，满足特殊人群的保障需求。比如在医学核保上，华夏人寿针对胆囊息肉、卵圆孔未闭等非标体客户群体，给出了实现部分可正常承保的优惠政策。此外，其他保险公司的核保优惠政策也大体类似，核保项目主要集中在超重、心血管疾病、肺、甲状腺、胃、肝、胆、肾、女性疾病、儿童疾病等方面。

据介绍，险企的“开门红”核保宽松政策主要针对的是代理渠道，经纪人在为消费者投保时，可以多方比较，核保更宽松的保险公司无疑更具竞争力。不过，也有业内人士认为，核保政策放宽一定程度上确实可以让利消费者，但多为轻度或者不太高发的小疾病，适合的客户还是可以抓住机会投保。

购买“开门红”谨防风险

每逢岁末年初，保险公司都会开展“开门红”活动。“开门红”是现有销售行业中特有的一个销售节点，为促进产品的销售，在此期间产品的宣传推广以及销售推动力度相对较大。目前市场上可供选择的保险保障产品越来越多，广大消费者在选购“开门红”保险产品时，要谨防风险。

中国保监会保险消费者权益保护局提醒：一是谨防“炒停”营销。为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品。二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励，有的销售人员利用活动期间的产品销售政策夸大宣传，违背保险最大诚信原则。

总之，消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，不盲目跟风冲动消费，根据自身实际需求，合理安排保险保障。青岛晚报／掌上青岛／青网记者李德银