“如果把我团队里的伙伴放到其他团队里，可能看上去都是一些普通人，我也一样。”在接受采访时，蓝淑英一如既往的谦虚。在她的谦虚背后有一种力量，带着这群“普普通通”的伙伴一路向前，晋升为青岛分公司第三位区域总经理的同时，也有了信诚区这个大家庭。
犹如名将岳飞的选兵标准：初次上战场，只要手里握得住枪，嘴里有唾液可咽，就称得上勇敢。这不是说岳飞的选兵标准低，而是岳飞知道战士是要在一次次的战斗中才能成长起来。而蓝淑英也一样，她深谙保险市场的经营规律，把自己和每一位新人放在时间的维度中去打造，去考量，一直追求着更大的发展与成长。
学习是一种战略选择
2003年，蓝淑英来到了太平人寿青岛分公司，这一选择背后是她对学习的坚持和渴望。“如果总是和平庸的人在一起，是得不到成长的，而太平‘高素质、高品质、高绩效’的三高文化深深的吸引了我，于是我来到了太平。”
蓝淑英来到太平后一度也陷入了挣扎，太平匹配中高端客户需求的理念在当时的市场中是一个空白点。“要面对中高端客户，就必须时时刻刻学习，这样的学习和赋能才能让我们有更强的能力。”这样的学习帮助蓝淑英不断突破自己，寻找到了新的成长点。“要在这个行业干下去，跟紧平台很重要，队伍更是如此，时机一旦错过，与时俱进也好，自身迭代也好，都与你无关。只有把学习当成战略选择，才能随时捕捉到机会，得到更深远的发展。”
无论是早会运作还是常规培训，蓝淑英最注重团队学习习惯的养成，她还倡议大家多看书，在团队里成立了一个小图书馆，带领团队在社会上参加公益活动，连续多年资助学校，启迪心灵。每次总、分公司提供的学习平台，团队伙伴都积极参加，尤其是每年的TOP论坛，伙伴们会把课件、书籍里的精髓反复吃透。日复一日的积累沉淀，为团队打下了坚实的根基。
用组织发展完善人格
在青岛分公司，蓝淑英对基本法的理解和运用是非常出众的，从基本法中，她找到了一条“用组织发展完善人格”的发展之路。
“对营销队伍而言，基本法是一切都核心，基本法的核心是：打造年利润百万甚至千万的保险企业。以我的理解，只有职级达到总监以上，才能初窥‘保险企业家’的门径；所以我要求所有转正的新人要快速晋升，业务经理直接挑战高级经理，快速入门从营销者成为管理者。”这不仅仅是蓝淑英对新人职级的要求，更是她为新人设计的成长路径。
为了能让团队管理、个人发展、思想统一之间步调一致，一代代传承下去，很早，蓝淑英就建立了晋升高级经理的冲锋团，并且亲自带队。一届一届的冲锋队中，她把思想和价值观，通过晋升这条路径传递给伙伴，让文化在每一代人心中根深蒂固。而冲锋团中伙伴的认真严谨，也给蓝淑英带来很多启发，“一个人的智慧是有限的，大家都是为成长而来，在共同成长的过程中成人达己，相互帮助、相互托举。”
在时间的维度上发展
“我觉得在团队管理中，情绪管理是成本最高、难度最大的，要建立行业的伦理道德，就要把和谐放在第一位。‘一流的行业静悄悄’，没负面情绪，团队才能没有纠结的做一件好的事情。我常说，同质的人在一起是时光，不同质在一起叫时间。和谐是团队文化的基础。信诚区一路走下来，最让我开心的事情就是，大家真的没有矛盾，都为了工作和成长全心全意，不遗余力，团队里没有杂音。”用文化引导大家，永远正视营销中的困难，蓝淑英希望伙伴们每次回到团队都能感受到温暖，信诚是一个家，无论遇到什么挫折，回到这里都会给大家带俩全新的面貌。
在信诚区这个大家庭里，蓝淑英擅长让每一位伙伴的能力得到充分的发挥，因为在信诚区，每位伙伴的发展是被放在时间维度中考量的。“每个人就要把每个人的全部注意力放在成长上，着眼于向上的力量，不管是能力弱还是能力强。能力大小不重要，关键要一直向上。真正的安全感来自于对未来充分的思考，对未来浑浑噩噩没有规划，再有能力也会被淘汰。寿险行业就是要做保险企业家，企业家的定位就是职级的定位。”
多年以来，在信诚区，蓝淑英和她的团队伙伴，以时间为坐标轴，把学习作为战略选择，以持续的成长和能力、眼界的提升，把一批又一批新人送上保险行业的正轨。未来，更多的精英会在她的引领下，用组织发展完善人格，在保险的康庄大道上一路前行。
