市贸促会将组织150余家企业境外参展，预计一季度订单超8亿元
在外贸人眼中，每年新春前后还有一个名字——参展黄金档。
腊月二十三以后，大多数平时忙碌的工厂都按下“暂停键”。当生产车间的工人们陆续回家过年时，“出海”拓市场的外贸人仍在各自的节奏里持续向前，带着新品、攥着方案，在展台上与全球采购商精准对接。正月初八，年味未散，青岛外贸企业境外参展的日程又排满。3月3日至6日举办的德国科隆国际五金博览会，由60余家青岛五金企业组成的“青岛优品”团组即将亮相，以“开年即冲刺”的姿态寻找新订单。
有经验的外贸人都清楚，一季度是全球采购商敲定全年供应链、锁定新品采购清单的关键期，年初参展还是了解市场新需求、新趋势的好时机。他们清楚，抢订单不是终点，是要看到更远的起点。
阿联酋迪拜海湾食品展上的青岛食品企业展位。
拓市场抢订单开足马力
2026法兰克福国际春季消费品展（Ambiente）于2月6日至10日在德国举办，这是全球消费品行业的重要风向标。忙完展会，青岛亚坦文具有限公司总经理田守群回到公司已是腊月二十六。
“参展效果超出预期！”这位第16次参展的“老外贸人”商业嗅觉依然高度灵敏，在他看来，展会举办期卡位全球消费品行业年初采购的窗口期，是青岛企业深耕欧洲传统市场、对接全球顶级采购商的核心阵地。团队深入复盘上一届展会数据，提前三个月便通过邮件、社交媒体定向推送邀请和产品预告，全力推进客户邀约工作，并携自主品牌“Aton”、主打产品“小白点”修正液与欧洲品牌同台竞技。
“5天展期，企业展位前始终客满，接连接待新老客户180余组，其中高质量买家近60组，全球顶级文具品牌商德国辉柏嘉、西班牙大型文具采购商Mainpaper等纷纷前来洽谈，现场一举拿下120万美元意向成交额。”田守群坦言，“国际展会让我们能直接倾听全球客户声音，把握行业最新趋势，既有助于开拓多元市场、分散贸易风险，更能让世界看到我们的品质坚守与产品创新。”
事实上，2026年开年以来，青岛外贸人就为拓展海外市场开足马力，奔赴全球的脚步从未停歇。目前，市贸促会已确定将组织150余家外贸企业分赴德国、阿联酋、俄罗斯、日本、西班牙、英国、印度尼西亚、新加坡等10余个国家，参加涵盖纺织、食品、五金、海事等领域的国际知名展会，预计一季度将为企业带来意向成交额超8亿元。
1月13日至16日，法兰克福家用及商用纺织品展举办。青岛卓煌纺织品有限公司连续第十年亮相该展会。“法兰克福家纺展见证了企业从零起步开拓欧洲市场，如今凭借展会上积累的好口碑收获稳定合作。”公司总经理王冬琳说，“一季度的展会成果直接影响全年欧洲市场的业务布局，每一次参展都是一次关键的全球资源对接。”他的话也道出了青岛企业深耕年初展会的深意。
新兴市场的抢单布局，也借着新春“东风”打出漂亮开局。1月26日至30日举办的阿联酋迪拜海湾食品展上，青岛食品企业展台前人头攒动，坚果烘焙、调味制品、冷冻蔬菜等十余类“青岛味道”整齐陈列，精准匹配中东采购商的年度备货需求。首次来迪拜参展的青岛旭光食品有限公司展台前，不断有客商停下脚步翻看样品、攀谈询价。“开发中东市场是公司今年的新目标，第一次来迪拜参展，就结识了多位中东地区的重量级客户。今年3月到5月，我们还将随市贸促会参加西班牙巴塞罗那食品展、泰国亚洲食品展等，对此我们充满期待。”公司总经理崔秀帅看着手中的新客商名录，难掩喜悦之情。
“青岛优品”出海全年无断档
“展会目录从年头排到年尾，企业走出去的脚步更稳了。”市贸促会相关负责人介绍，去年9月份以来，市贸促会陆续编制并发布《2026国际知名专业展览会推荐目录》《2026“一带一路”国家展会推荐目录》《2026金砖／上合国家展会推荐目录》《2026RCEP国家展会推荐目录》《2026年非洲10国展会推荐目录》五大清单，共计推荐展会300余个，覆盖全球30余个国家和地区，涉及纺织服装、食品饮料、五金工具、橡塑机械、轮胎汽配等15个优势行业，实现了对主要国际市场和本市优势出口产业的全面对接。按照计划，今年市贸促会将通过多种渠道向全市1万家企业精准推送境外优质展会项目，全年通过多种方式服务企业出国参展1800家次以上。
“去年我们在日本东京国际服装展、巴拿马国际轮胎展、德国国际食品展等国际知名展会设立‘青岛优品’展区，累计达成意向成交额超7．5亿元，财政资金拉动效应超过500倍。”市贸促会相关负责人表示，今年，围绕打造“青岛优品”境外参展品牌，发布《2026年“青岛优品”境外展会参展计划》，全年计划组织20场“青岛优品”专题展，按照“传统市场稳存量、新兴市场拓增量”的战略布局，安排传统市场展会7场、新兴市场展会13场，形成“月月有重点、全年无断档”的参展节奏。
在组展参展过程中，市贸促会还着力构建展前、展中、展后全链条服务体系。展前，提前3个月向企业推送目标市场分析报告、采购商名录和参展实务培训，帮助企业做足准备；展中，设立“青岛优品”统一形象专区，配备专人协助企业进行现场引流和商务洽谈；展后，第一时间跟进意向订单转化，对接物流、认证、金融等配套服务。
将对企业的贴身服务、精准护航转化为实打实的订单。据统计，在今年春节前举办的法兰克福家用及商用纺织品展、阿联酋迪拜海湾食品展、阿布扎比无人机展、德国法兰克福全品类消费品展以及俄罗斯莫斯科食品展上，每家青岛企业平均斩获200万元以上订单，“青岛优品”借境外展会在全球市场持续“出圈”。据统计，今年以来，市贸促会组织企业通过“出海”参展获取订单已超3．2亿元。
一季度境外展会的密集布局，让青岛外贸人的“抢单”节奏无缝衔接。年味尚未散尽，青岛外贸企业的“出海”日程已排得满满当当。作为节后青岛外贸“出海”的重头戏，3月3日至6日举办的德国科隆国际五金博览会，由60余家青岛五金企业组成的“青岛优品”团组即将亮相。同月，日本东京食品展、西班牙巴塞罗那食品展、英国伦敦食品展、印度尼西亚雅加达纺织机械展、新加坡海事展也将迎来青岛企业身影，预计将掀起新一轮海外“抢单”热潮。
市贸促会相关负责人表示，下一步将深入贯彻落实全市“干部作风建设年”活动动员大会精神，全面部署工作要求，持续强化“实、新、快、严”作风，通过整体形象升级、精准商贸配对、全周期跟踪服务等专业化手段，切实帮助企业“出海”抢订单、拓市场，为全市外贸稳增提质贡献贸促力量。（青岛日报／观海新闻记者 刘兰星）
