11月4日下午，第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）闭幕。自10月15日至今，半个多月的时间里，分三期举办的广交会上，展馆内人头攒动，洽谈声此起彼伏，中外客商成交踊跃，各项指标再创历史新高。
青岛交易团收获颇丰。参展企业达837家，展位1275个，其中品牌企业42家，展位254个。本届广交会上，青岛交易团累计成交9．2亿美元，较上届继续增长。
国家统计局最新数据显示，制造业PMI时隔5个月重返扩张区间，制造业企业生产经营活动有全面恢复迹象，也凸显出宏观政策在稳增长方面的明显成效。广交会素有外贸“风向标”“晴雨表”之称，在这座外贸桥梁上，中国经济与世界经济如何交融共进？听一听青岛企业中连续参展20年以上的“老广交”们怎么说。
拉满科技感
新品多，是本届广交会最突出的特色。尤其是数字化智能产品比上届增长三倍，成为跨国采购商关注的热点。
广交会第一期以“先进制造”为主题，各展台“C位”科技感拉满。在海信展台入口处，3台大屏ULED电视依次排布，该系列产品1万尼特峰值亮度、4万＋分区的超多分区背光动态控制，彰显了海信的显示技术实力。
“有时候我们直接去讲AI相关的卖点，大家都不是特别理解，但现场看了显示效果就一目了然。”海信国际营销公司产品培训师介绍，本届广交会海信带来的ConnectLife平台集智能家电操控、全场景体验与全流程服务于一体，AI的加入将优化用户日常生活中的各个环节，通过该平台，用户可以轻松连接并管理海信全系列智能设备，实现远程控制、实时设备状态查看和智能场景的个性化设定。
对于家电产业的海外发展，订单是根本驱动，产品力就是最强实力。当前，中国家电出口面临需求走弱、订单不足等压力，从消费者需求出发的高端化、绿色化、智能化，将成为获取订单、稳定出口价格的重要手段。
此次海信展出的HVAC智能空气和能源管理系统，正是一款关注可持续未来的产品。该系统以家庭储能产品为核心，将光伏储能与智能峰谷电管理相结合，贯穿从绿色电力接入、蓄电、用电到热泵空调节能的全过程，帮助用户实现智慧能源管理和“零碳”住宅。
“海信正在把绿色理念深入每一个环节，在绿色升级和关键技术层面不断取得突破。”青岛海信国际营销股份有限公司相关负责人表示，海信坚持技术创新，加快推进全球化，在全球市场与更多用户建立紧密连接，更好满足全球用户对美好生活的向往，助力实现超越期待的全场景生活体验。
巧思破“内卷”
以“品质家居”为主题的广交会第二期，“新”意更甚，奇思迭起，满目皆是产品新创意、绿色新设计。
作为家居香氛行业领军企业，青岛金王敏锐洞悉全球消费新需求、新期盼，通过独特的美学设计与产品功能定位，以“金王方案”营造美好生活的“嗅觉盛宴”。
“这是我们推出的高透光性色料玻璃杯蜡产品。该系列产品采用我们自主研发的玻璃深加工工艺，增添了烛光的美感与神秘感，成功解决了现有技术中只能支持单一颜色或双颜色的局限性。”青岛金王销售总监邢静向意向客商介绍。
在金王的展台上，诸如此类“精新特”的家居香氛产品有几百款。例如，带有宫廷灯罩设计的香氛蜡烛，带有中国文化印记的桂花香、茶香蜡烛，情绪疗愈系香薰精油、光感LED星空氛围蜡烛……汇“新”成势，浓缩了企业跨越不止的积极求索。
利用小产品撬动大市场，“四两拨千斤”的技能，更需要科技与创意的迅速具象化。就像家居行业业内认可的一种观点，尽管大家都说行业“内卷”，但潮水总会退去，归根到底，还是要靠产品本身的吸引力取胜，这也是品牌向上的“底气”。
绿色发展正成为家居香氛行业最具潜力的动能。在金王“低碳”产品展区，香氛蜡烛产品除了使用天然植物蜡基和再生玻璃制造的蜡杯，在生产过程中通过使用“绿电”、优化生产工艺流程，并通过原材料、生产制造、运输分销等各个环节的减碳举措，实现了特定产品的碳中和。
“或许一家企业、一款产品的碳中和对全世界来说微不足道，但星星之火可以燎原。作为行业的龙头企业，我们应用的低碳技术、管理模式也在为全行业做积极探索。”青岛金王董事姜颖说，除“低碳”产品外，青岛金王正积极建设绿色智造基地，对传统蜡烛生产线进行改造升级，在节约生产资源的同时进一步推动节能减排，推动企业低碳环保实力再进阶。
拓展新市场
走过68年的广交会，展品在变，客商也在变。
截至11月3日，本届广交会共有来自214个国家和地区的25．3万名境外采购商到会，创历史新高；共建“一带一路”国家采购商占比超六成；中东国家采购商数量增长最快，达32．6％。
广交会第三期以“美好生活”为主题，开展第一天，青岛即发进出口有限公司外销部部长王磊在朋友圈晒出了他佩戴的采购证，紫色挂绳上一枚枚标有不同年份的广交会圆形纪念徽章连成串，在灯光的照射下闪闪发亮。“欢迎新老朋友们来坐坐。”他在朋友圈配文称。
在王磊看来，就像老朋友们的采购清单每年不断变化，广交会的功能效应也发生了改变。“在展会现场直接下单的客户少了，这里更像一个展示厅、会客厅，合作延伸到了展会外。”他举例说，这次即发带来的一款新产品是由“海洋生物甲壳质纤维”制成的抗菌内衣，一位日本品牌商看到后颇有兴趣，当天就敲定了广交会后直奔青岛，要到即发的实验室里一探究竟。
王磊说，像这样的客商还有很多，大家在广交会上面对面交流，直接了解产品的特点和优势，然后在现场“货比三家”，找到高性价比产品后，再约定到工厂进行实地考察，尽管“买买买”的时间拉长了，但“接大单”的机会也增加了。
面对广交会日益多元的采购需求，“老广交”也分享了“有备而来”的新动向。“秋季广交会的客流量比今年春季更多一些，共建‘一带一路’国家的客户居多。针对新兴市场的消费需求，我们带来了更多性价比高的基本款产品。”王磊表示，通过跟这些新客户接触发现，他们对即发的产品特点了解不多，通过一年两届的广交会交流，大家从相识到相熟，有望成为达成合作的伙伴。“市场在变，我们‘走出去’的脚步也要变。”王磊说，为精准对接市场需求，即发还将主动走进阿联酋等共建“一带一路”国家，通过参加新兴市场的专业展会扩大产品知晓度及品牌影响力。
从单纯的供应商、代工厂，到自己真实地接触终端市场，青岛外贸人正在“升级”，更灵敏地拥抱世界。
