会展被誉为“触摸世界的窗口”，城市对外开放程度越高，各种资源交换和流通层次就越高。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，外贸对稳定经济、推动发展发挥着重要作用。新年伊始，我市组织多家企业赴德国法兰克福参展，帮助企业“走出去”抢订单、抢客商，触摸全球经济的脉搏和趋势，为稳住外资外贸基本盘、实现一季度“开门红”和经济“全年红”赋能。
开年跨境首展成行
外经贸企业是外向型经济发展主力军，对培育壮大产业、推动实体经济发展具有重要促进作用。参展商找需求，全球采购商找供给，展会成为成本最低、效率最高的供需对接市场。2024年伊始，青岛会展就迈开“出海”交流新步伐。而作为外经贸企业“触摸世界的窗口”，组织好境外展会的参展观展，是对外贸保稳提质、助力经济增长的最好支持。
记者从青岛市贸促会获悉，由市贸促会组织的今年首个青岛企业出境展团敲定，于近日赴德国法兰克福家纺展参展。法兰克福家纺展始于1971年，是展示家居布艺、室内装潢新品和创新技术的重要平台，展品范围覆盖纱线、面料和家纺成品等产业链环节。当地时间1月9日拉开帷幕的法兰克福家纺展吸引了60个国家和地区的2800余家企业参展，其中中国企业超过900家。本届展会为期4天，预计将吸引超过4万名参观者。
走出去参加境外的展会，给外贸企业打开了一扇通向世界的窗口，让他们领略到了全球视野下的产业发展前沿、感受到了最新的企业发展布局，也让城市有了动能转换的澎湃动力。去年，我市3家企业通过参加2023年德国法兰克福国际家用及商用纺织品展，达成意向订单340余万元，发展客户资源500余家。
境外参展获“一揽子”支持
稳外贸，关键在于激发外贸市场主体活力。目前外贸企业面临着一系列不确定性，综合成本上升、经贸摩擦增多等问题亟需解决。如何“轻装上阵”、焕发活力，是外贸企业一道必答题。
去年以来，市商务局出台《青岛市支持企业开拓国际市场若干政策措施》，制定了三个方面的十项具体措施，通过国际机票费用补贴、境外参展费减免、海外仓展销费用补贴等措施，鼓励、支持企业到国外开拓市场。市贸促会面向全市外贸企业发布了《2023—2024年国际知名专业展览会推荐目录》（以下简称“目录”），《目录》聚焦重点国家和地区重要展会开展源头对接，通过组织境内外企业参展观展，优化“走出去”工作机制，赢得青岛在外贸领域的主动权，为岛城企业开拓国际市场、发展经贸合作提供助力。《目录》的发布，从外贸企业的境外参展观展难题着手，作出“织密外经贸服务网”之答，覆盖9个行业、151个境外展会，涵盖我市纺织服装、食品饮料、轮胎汽配、礼品工艺品、五金园艺等主要出口大类。
一次见面胜过千封邮件。赴外参展是外贸企业展实力、拓市场、找订单、促交流的重要方式之一，也是外贸发展的晴雨表。正如上海会展研究院执行院长张敏所言，世界市场需要企业去主动开拓。参加者不一定胜出，但胜出者一定是先参加。海外订单的获取，注定来自竞争。只有参与竞争，才有可能胜出。而外贸企业海外拓市场更大的底气和勇气，需要有关部门多方位支持。
谈及2023年组团出访新加坡的经历，欧中贸易集团总经理杨霞仍然记忆犹新。“经过一年多的电话和邮件沟通，跟一个新加坡客户谈成初步合作，但是到签约环节，因为没有见过面，信任基础不够，我们眼睁睁看着客户被别人抢走了。借着2023年组团出访新加坡的机会拜访了客户，客户完全打消了对我们的疑虑，当场确定了2000万元的订单，占我们企业新增计划的两成。”欧中贸易集团总经理杨霞介绍。
市贸促会贸易促进服务部有关负责人向记者表示，受益于稳定的产业链、供应链和产能优势，当前我市外经贸企业“走出去”的诉求更加强烈。贴近全球市场，贴近创新趋势，这是外经贸企业坚定“走出去”的最大动力。2024年，市贸促会将以企业需盼为导向，汇智聚力加强联动，为全市外经贸企业“走出去”提供多维度保障，更加坚定企业走出去的信心和决心。
RCEP境外参展热度不减
2023年6月2日起《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对15个签署国正式全面生效。为抢抓RCEP机遇，我市外贸企业积极赴外参展，政府部门、贸促机构主动发挥作用，提供组团、签证、包机、外联等服务，帮助企业顺利参展，为外贸稳定发展、提质增效打好基础。
RCEP作为全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自贸协定，为我国外贸企业发展带来重大机遇。这一协定明显提高了成员国贸易水平，并与我国已有自贸区、物流大通道等形成叠加效应。在享受政策红利的同时，相关产业和企业也面临来自RCEP的更高标准、更严规则和更强竞争。如何进一步释放RCEP市场潜力？
2023年成行的日本创出展参展组团是我市近年来规模最大的境外参展团组。青岛市贸促会等组织我市百余家纺织服装、食品饮料行业的外贸企业，赴日本名古屋参加2023日本创出展，抢订单拓市场。期间，青岛展团现场共接待日本专业观众和采购商1100余家次，举行贸易洽谈2000余场次，现场斩获订单约2000万元。此次青企组团赴日参展具有代表性，正是围绕服务青岛国际贸易中心城市建设，以RCEP生效后中日达成双边自贸关系为契机，充分发挥青岛对日贸易区位优势，积极引导企业利用政策红利扩大对外贸易的一次生动实践。
青岛市会展行业协会秘书长薛山表示，当前外需不足，对企业通过海外参展来拓展订单构成挑战。在这样的背景下，企业在进一步练好内功、提高产品和服务竞争力的同时，通过进一步细化明确参展目标、搭建特色鲜明展位、创新展览展示内容等途径，展示自身实力，从而提高参展效率。对于贸促部门而言，在做好常规参展服务的同时，还要在引导企业分享参展经验、鼓励中国企业到境外自主办展、强化风险防控等方面下足功夫，护航企业海外参展办展。 吕蕾
