广发银行青岛分行立足服务实体经济，针对高耗能企业电费占用资金量大、融资成本压力重的现实问题，拓展科技服务、线上服务新路径，创新拓展“电费证”产品，为企业量身定制差异化融资方案，切实缓解企业资金压力，为银企合作共赢注入源源不断的金融动能。
一是聚焦客户找痛点，精准对接融资需求。始终把客户需求放在第一位，坚持“名单营销、主动走访”工作机制，加强金融宣传，保持与重点企业的常态化交流。通过多轮上门调研，了解到某国家级高新技术企业生产规模大、用电需求高（月电费缴费额约在1.2亿-1.5亿）、流动资金长期被占用等实际情况。经与企业管理层沟通，明确将“电费缴纳环节”作为优化资金结构、降低融资成本的关键突破口，推出我行“电费证”产品，融资款项定向用于缴纳电费，金额共计2.6亿元，盘活了企业资金链的同时有效帮助企业降低年融资成本近400万元，实现了经营赋能增效，提高客户满意度，进一步深化银企合作。
二是创新产品优方案，畅通资金使用渠道。充分发挥总行“电费证”产品优势，联合国家电网下属国网汇通金财，创新“国内信用证+福费廷+电费定向缴纳”服务模式，推动线上提交、系统自动审批、秒级放款、电费自动销账。企业可通过在线提交开证申请，系统自动审批、核心系统秒级放款，电费实现自动销账，形成闭环化融资链条，为企业节约过亿元自有资金，进一步盘活企业资金链，既能为用电企业降低财务成本，更能有效提升了企业资金周转效率。
三是以效促推扩场景，坚定企业发展信心。作为国寿成员单位，发挥银保协同优势，强化国企担当，坚持产品创新与服务优化并重，构建“党建+绿色金融”服务机制，持续在供应链金融创新上深耕细作，联合地方政府、行业协会常态化开展金融服务对接会，拓展“国内信用证+福费廷”应用场景，积极为企业提供金融知识、风险防范、市场信息等，开展小微企业扶持行动，建立“绿色渠道”提升贷款审批、放款效率，努力实现“数据多跑路、客户少跑腿、服务更高效”的目标，为更多企业发展注入金融活水，坚定企业转型升级和高质量发展信心。
下一步，广发银行青岛分行将继续围绕企业生产经营的关键环节，深化“科技+金融”产品创新与场景融合，在用电、用能、物流、采销等关键环节打造更多低成本、线上化、可复制的金融方案，把金融活水精准导入企业生产一线，持续为高质量发展注入“广发力量”。
（通讯员：武刚、张海霞）
