二手房市回暖中介忙屯货 月入万元没问题(图)

　　刚刚过去的2013年上半年，二手房经纪人刘闯的薪水经历两次“大跳跃”，这让他惊喜万分。今年20岁的刘闯踏入房屋中介行业仅仅10个月，而他经历的这10个月正是岛城二手房市场逐渐回暖之路，期间还经历了疯狂的3月份，难怪他喜上眉梢。更难能可贵的是，他的6月份收入破万，再创月薪新高，实现了自己的第二次跳跃。面对今后，他只想着埋头好好干。

　　■盛夏7月

　　贴条驻点带看样样干

　　刘闯是太平洋房屋中介机构南京路店的一名普通经纪人。上周五，记者来到这家门店时，刘闯刚刚贴完条回到店内，忙得满头大汗。“贴条是‘扫楼’的一部分，为了尽可能收集这周边各小区待售房源的信息，我们每天都安排人去各小区单元楼下贴房源信息，我们简称 ‘贴条’。”刘闯笑着说，“我们每天的工作就是‘驻点，贴条，带看’，最高兴的当然就是成交。”

　　“驻点”与“贴条”一样，是一份体力活，也是个脑力活。“我们一般下午到一些主要小区门口摆个房源牌，向小区居民和过往路人推介房源。有时候也会在公交车站或路口，总之就是人流量大的地方，寻找买房、卖房的人。”刘闯的精气神很足，丝毫没有疲惫之感。

　　“眼下已是7月份，外面气温越来越高，站在外面不晒吗？”当记者把这个问题抛出来时，刘闯没有迟疑地说道：“这点苦算什么，我们店里所有的经纪人都埋头在拼，我总不能一人坐在办公室里吹空调吧。没有足够的驻点、贴条、回访、约看量，是不可能有成交的，眼下二手房市场挺热闹的，谁也不想放松神经。”

　　■去年9月

　　刚入行赶上市场回暖

　　刘闯今年刚20岁，高中未毕业的他去年就出来闯荡社会，在餐厅做过服务员、派单员等工作后，去年9月正式入行房屋中介，经过一段时间的培训后他上岗了。“起初几个月是积累知识，房地产行业对我来说是全新的事物，我是从零开始学的，很有收获。”尽管资历尚浅，但他很幸运，入行不久就赶上了岛城二手房市场回暖。

　　来自市房地产交易中心发布的统计数据显示，去年前四个月，市内三区二手房的单月成交量都没能突破一千套，哪怕是传统的“金三银四”，到了5月突破千套，达到1159套，7、8、9月份分别达到一千五六百套。而往年的11月、12月是楼市交易的淡季，但去年11月的数据让人有点惊诧，市内三区成交1568套，环比增长30.45%，同比增长94.78%；六区共签约成交2199套，环比增长31.21%，同比增长90.72%。

　　刘闯的收入也从起初的两千来块钱慢慢涨到了四五千元，而更为幸运的是他赶上了疯狂的3月。

　　■疯狂3月

　　当月收入8000多元

　　今年3月份国家出台新国五条细则，其中提及将按房屋成交差额的20%征收个人所得税，买卖双方纷纷抢搭“末班车”致使二手房成交直线飙升，房介忙得不可开交。

　　“3月份确实扣人心弦，没经历过的人很难想象。刘闯给记者说了一个真实发生的故事。“当时有个客户想在广电大厦附近买房，我已经带他看了两套。有一天我向他推荐广电小区一套89平方米左右的房子，房东报价135万元，客户进屋一看非常满意。看完房，在楼下遇到他媳妇跟另一个中介在看同一小区另一套房子，两人见面一商量拿定主意就要这套。那个中介一看我们要成了，就开始使坏，不断地给房东打电话、发短信说我们的坏话，还给客户的媳妇打电话怂恿她买另外一套。因为房东人在上海，我们谈价沟通都是通过电话。那一个小时真就像打了一场硬仗似的，最后以131万元成交了。”

　　正是凭着这股韧劲，3月，刘闯实现了自己人生的第一大突破，成功售出3套房，底薪加佣金提成等在内拿到了8800元薪水，比之前几个月翻了一番。“在餐厅当服务员的时候一个月也就2500块钱，那时候感觉能拿到3000块钱就已经是高的了。后来干上房产经纪人后，起初几个月也就两三千块钱，以为跟服务员差不多，3月份一下子拿到8000多块钱，我的小心脏都快飞出去了。”

　　■平静6月

　　疯狂过后他仍创造奇迹

　　很多人认为3月份因为政策的原因成交量暴涨后，二手房就淡了下来，但在刘闯看来，事实并非如此，通过他的业绩可以佐证。

　　刘闯所在的片区地理位置优越，交通、教育、购物等配套非常齐全，一直以来是市南区二手房成交的热点片区。“南京路、闽江路、宁夏路这片买房的都是刚性需求，近三年来很少有投资客，几乎都是首次换房改善现有住房条件，有的是为了自己工作方便，有的是为了孩子能进名校，还有的是希望换个物业管理服务到位的封闭小区。”南京路店店长张继霞说，五六月份期间，为孩子上学买学区房的客户居多，这也是市场持续稳定的主要原因。

　　刘闯说，就拿他自己成交的广电小区为例，3月单价约15200元/平方米，如今该小区单价没有低于16000元/平方米的了，就连建于上世纪八十年代的八大湖小区的房子单价都已超过了16000元/平方米了。此外，金湖小区70平方米的房子年初成交价在100万元左右，现在价位都在110-115万元，新贵都一期多层86平方米那个户型的房子，年初时价位约170万元，如今已普遍在190万元左右，可以看出涨幅大约在10%-15%。”

　　“买涨不买跌”的心态之下，二手房交易没遇冷，刘闯也越战越勇，6月成功攻下3套房，由于总价偏高，佣金额超过同事，在全店内拔得头筹，当月薪水拿到了14500元，也成功突破自己3月的战绩，用刘闯的话就是 “实现了我人生的第二次跳跃”。“成交的3套中两套都是学区房，不管房价是涨还是跌，这种需求都是实实在在存在的。”如今已是7月，下半年征程启动，刘闯对今后的市场充满信心。

　　【新闻背后】

　　半年成交量赶超去年全年

　　2013年开始，延续了去年的“回暖”趋势，在政策的影响下，2013年上半年青岛六区二手房共成交21008套，同比2012年上半年增长222.70%，对比2012年下半年增长了60.35%，超过去年一年的总成交量。

　　纵观2013年上半年二手房市场可谓波澜起伏。1月份延续去年年底的回暖趋势，青岛六区二手房成交量达到2634套；2月份受春节假期影响，进入传统的楼市淡季，当月二手房成交量跌至1348套；3月份国家出台新国五条细则，其中提及将按房屋成交差额的20%征收个人所得税，买卖双方担忧其正式实施，纷纷抢搭末班车致使3月份二手房成交直线飙升至9668套；3月31日晚，青岛版国五条细则落地，3月的“疯狂”告一段落，4月初楼市进入短暂的低迷期，但很快就恢复至稳定理性状态，4月二手房成交2548套；进入5月份，二手房市场一直保持这种稳定状态，成交2492套；6月下旬，银行“钱荒”房贷收紧，二手房成交2318套小幅下跌。