青岛银行业务员新招频出 来存钱送出国旅游

    离年中考核还有一个多月，可是周鹏（化名）有点坐不住了。这是他在银行工作的第四个年头，在别人眼里，银行是个令人羡慕的职业，穿着体面的服装、拿着稳定的工资，每次跳槽薪金都水涨船高……可是他从来没跳过槽，严格意义上讲也没升过职，依然是支行里最普通的理财师。“我现在管得挺杂的，资产、负债都有，信贷员？理财师？反正都干。”说白了，资产就是拉存款“往里进”，负债就是放贷款“往外出”。

    要说今年存款好不好拉，他说：“没降息、没提高存款准备金率，外界越平静，存款越固定，没有搬家的动力啊，不好拉。”为了年中的业绩冲刺，他开始未雨绸缪。“表面没什么，风平浪静，暗地里较着劲呢。”

    近日，记者在采访中发现，除了揽储惯用的送米送油这些“小儿科”招数外，现在银行揽储则开始拼起软实力，而一些银行提高部分理财产品收益率的“小动作”，也意味着年中揽储战提前开打。

    帮客户办出国送豪华旅游

    除了那些揽储赠送礼品的银行，还有不少银行的揽储政策则是暗中交锋。一笔存款几家争抢，利息像买菜那样可以讨价还价，客户此时往往要货比五六家才做决定。制度灵活的银行，则更舍得下本钱。

    岛城银行在高端揽储上也有了一些新花样。“具体存款数额不方便透露，但是我们为这一级别的客户提供了帮助小孩出国申请的服务，以及出国后的生活安排，诸如租房之类的服务，很受欢迎。”岛城一家股份制银行私人银行的客户经理这样告诉记者，“有的学校非常难申请，我们和一家专业的教育机构合作，提供全套服务，家长很喜欢。”

    “这些高净值客户光靠提高利率来揽储的话，已经没有太大的作用了。各家银行针对高端客户的存款都是一浮到顶的政策，你有的我也有，人家为什么存到你这里来？都得有点原因不是？”该经理这样意味深长地表示，“在银行高端客户一直是争抢的重点目标，所谓的‘二八原理’，20%的人创造了80%的效益，他们要的是什么？不再是礼物、小恩小惠，而是有品质的理财生活。”

    除了“送名校”，还有的银行给客户订购世界顶级名酒、购买艺术品等等，这些都是针对高端客户推出的“揽储”手段。而高端客户的旅游奖赏计划则也被老年人以及“太太团”所喜欢，“今年的计划我还不太清楚，反正去年搞过效果不错。”一家银行的财富管理中心客户经理告诉记者。记者了解到，此前的这份旅游奖赏计划分两个门槛，凡活动期间新增的500万以上客户，可赢取国内豪华双人旅游套餐，地点可在杭州、上海、西安、南京、哈尔滨等多个城市任选；新增1000万以上的客户，可赢取国外豪华双人游套餐，地点可在新加坡或曼谷选择。并且客户还可享受双人往返高端经济舱机票，外加四星以上级别酒店服务。

    这是高端客户才能享受到的待遇，一般的客户连门边都摸不到。除了送米送油这样的常规动作，也就是再给普通客户办张金卡，比如给免免年费、转账费之类的。

    部分理财产品收益率调高

    银监会“8号文”着实让银行理财产品“偃旗息鼓”，收益率也“耷拉了脑袋”。不过，本周工商银行在其官方网站发布公告，调高了七款系列理财产品预期年化收益率，主要涉及无固定期限按期分红和灵活期限的人民币理财产品，上调方式主要通过降低认购资金分级门槛的方式，让同样多的认购资金能够享受到更高一级的预期收益，如“灵通快线”个人高净值客户专属7天增利产品，原来100万元以内的认购资金只能享受到1.8%的年化收益，调整后凡认购资金在500万元以内的都可享受到2.0%的年化收益。其他几款产品预期年化收益上调幅度普遍在0.1-0.6个百分点。值得注意的是，如今离银行的年中考核只有一个月的时间，工商银行此举被认为是在提前为其中报的存贷比考核做准备。市场人士认为，工行此次调高收益的理财产品基本上都是容易遭到客户赎回的产品，此时调高其预期收益，有望在中报考核大限之前更好地“稳”住这一部分资金。

    一位不愿透露姓名的银行人士表示，“这次调整的意图比较明显，主要是季末揽储，涉及的产品都是短期限产品以及门槛较高的法人产品，同时时间点正好卡在月底前几天。不过现在金融行业竞争愈演愈烈、监管层监管也更加严格，通过理财产品来揽储仍然是银行、客户双赢的一种渠道”。

    工行并不是近期惟一有“动作”的银行，在5月16日、17日，光大银行上调当日“双周盈”理财产品的预期年化收益率，从之前的3.4%-3.7%提升至3.8%-4.1%。但值得注意的是，由于大银行资金面相对宽松，其考核压力也小于中小银行，以往通过理财产品高息揽储的案例多出现在中小银行身上，因此工行此举并不多见，银行揽储的竞争激烈也不言而喻。

    声音    

    给储户送点礼应该的

    数字

    青岛储蓄规模突破万亿大关

    今年1月末，青岛市本外币存款余额突破了1万亿元，和济南携手一起迈入了万亿俱乐部。在全国15个副省级城市中，已有10个城市存款余额过万亿。最新数据显示，到3月末，辖内金融机构本外币各项存款余额10543亿元，比年初增加676亿元，同比多增498亿元。人行相关负责人表示，我市存款余额过万亿，说明我市的经济和金融实力达到了一个新水平。其次，反映出我市企业、居民和政府积累了大量财富，企业支付能力、居民财富水平和政府财力较强，折射出银行系统的资金吸纳能力和转换效率显著提升，为银行业更好地支持我市实体经济发展奠定了坚实的基础。