青岛市场白酒大战 商务饭局多喝白酒高端酒受宠

    核心提示

    都说青岛人不喝白酒，但外地白酒却从没停止过进军青岛市场！特别是临近冬季，岛城白酒市场硝烟阵阵：国台酒、习酒、全兴等南方酒纷纷在青岛建起经销体系，挑战茅台、五粮液、洋河把持的高端市场；本地琅琊台、栈桥代表的北方酒也奋起反击，以高度酒、原浆酒保市场，并开发新品进军中高端。一场“白酒大战”热闹开打。 酒鬼酒 “涉塑”事件持续发酵，昨天记者走访岛城各大超市发现，此前在售的酒鬼酒已紧急下架，而京东商城、亚马逊中国和苏宁易购等多家电商也已将被证实塑化剂超标的50度酒鬼酒下架。“南派”白酒酒鬼酒遭受重挫，一些“北派”白酒也趁机展开营销，这也说明南北两派白酒的竞争一直没有停止过。据了解，在岛城白酒市场中，“北派”白酒虽有地缘优势，但实力强大的“南派”白酒仍略胜一筹，而其背后的原因有哪些呢？记者对此展开调查。

    南派白酒扎堆进青岛

    “青岛人不喝白酒？”外地白酒品牌可不这么看。

    继茅台、五粮液、洋河等白酒把持岛城高端白酒市场后，今年以来不断有新兴品牌白酒来到岛城开拓市场，形成了一场白酒跑马圈地“战役”。仅记者采访了解，今年就有国台酒、习酒、全兴酒等首次进入岛城市场，对在青岛的商务用酒、礼品酒市场寄予厚望。

    “青岛人不喝白酒？那是老观念了，现在商务饭局多数是白酒。纯粮酒对健康有益。”青岛汇通力源公司董事长陈雄告诉记者，高端酒市场的主力是中老年男性。高端商务饭局上光喝啤酒档次不够，红酒市场过硬的牌子少，所以大品牌的白酒一直是主流。所以他今年首次进入了白酒行业，代理了新兴品牌“国台酒”的经销权，希望在继续扩大的白酒市场中分一杯羹。记者了解到，国台酒同样产自贵州茅台镇，母公司是上市公司，主打的卖点就是品质和茅台看齐，但价格便宜一半以上。今年9月首次进入岛城设立经销机构后，不到半年就定下了经销1000万元的目标。明年计划在青岛市场销售2000万元。

    同样习酒、全兴等也纷纷在今年进入岛城市场，设立经销机构大举扩张，对岛城市场同样下达的经销目标寄予厚望。

    本地白酒奋起反击

    和南派白酒代表的外来白酒雄心勃勃相比，鲁酒代表的北派白酒整体处于相对弱势阵营，特别是青岛本地白酒，市场有声势的仅有琅琊台、栈桥等。相比川酒、皖酒、贵酒等南派白酒的高端路线，多数本地酒在档次上在中档、中低档。不过，面对外来者的入侵，存活下来的本地品牌没有坐以待毙，而是奋起反击。主打特色产品路线，并研发高端产品抢占高端市场。

    “本地酒虽然少点，但还是有一定市场的，特别是琅琊台的高度酒、原浆酒，市场上销量都不错。”维客集团的国先生告诉记者，栈桥等老品牌酒也卖得不错，有不少市民还是有品牌情结。

    “栈桥牌白酒复活后，深受岛城市民喜爱，销售额持续稳定增长。”青岛齐鲁春酒业有限公司总经理鲁学祚告诉记者， 2000年后，该公司收购了 “栈桥白干”，改名“栈桥醇”。几年来，“栈桥醇”系列酒不仅很快在青岛市场站稳脚跟，而且在枣庄、东营、淄博、济南等城市销量日增，在东北三省一些区域市场也有不俗表现。

    “外地白酒确实势头猛，但我们也有我们的本地优势。”鲁学祚说，今年该公司新推出了100元左右的“栈桥海之情”系列，600元价位的“芝麻香齐鲁王”系列，前者从“单粮”酒发展成“五粮”酒，口味更好了。“其实在酿造工艺上并没有多大差别，白酒的价位主要是品牌的价值。”鲁学祚认为，虽然面对强大的外来品牌，本地白酒资金、品牌都差距较大，但奋起直追做好青岛和山东市场还是有希望的。

    青岛高端白酒市场机会大

    据资深业内人士透露，在青岛这么大的市场上，一个中高端白酒品牌能做到小有名气，就可以有2亿元年销售额；能在山东市场小有名气，就可以做到5亿元。以白酒的高毛利来讲，已经是很好的生意了。这恰恰是白酒品牌争相争夺岛城市场的原因。

    “青岛白酒发展落后的一大原因是啤酒、红酒太强势，特别是啤酒。在很多人印象里，青岛人好像只喝啤酒似的。”业内人士常先生说，以前岛城市场白酒品牌不少，像龙泉、沽河、秦汉、南阜家、龙涎春等，现在这些品牌多数已经淡出主流市场，有的偏居一隅，有的彻底停产。像琅琊台、齐鲁春这样能继续做大的寥寥无几。到目前为止，除了胶南的琅琊台有一定影响外，青岛尚无一个能够在全国叫得响的白酒品牌。

    记者采访中，不少业内人士反映，很多商务宴席上大品牌白酒的身影越来越多，喝高端白酒的人越来越多。市场正是如此，除了琅琊台、齐鲁春外，近年来本地白酒也有了市场动作：沽河酒推出了劲男系列保健酒，南阜家酒推出了南阜养生酒等。未来岛城白酒市场的“南北斗酒”必将更加精彩。