走近青岛2000千万富翁 多数能守财不炫富(图)

私人银行内设施齐全，有的还有可供客户使用的会议室。

私人银行内装修很精致豪华。（图片均由受访银行提供）

　  投资：买黄金，一掷上百万

　　他们不缺钱，但缺少花钱的渠道

　　市民洪先生是一位年过四十的企业主，自去年年初成为岛城一家银行的私行客户以来，先后拿出2000万元交给私行理财师打理。

　　“私行理财师基本是按我的思路来帮我理财的，现在经营企业不是很稳定，在追求稳健的同时获取合理收益是我的目标。”洪先生告诉记者，他原来只是这家银行的房贷客户，2010 年初，这家银行的理财师给他发了一款信托理财产品的介绍，这款信托产品为2年期，年收益9% ，而且投向渠道较为安全，他认购了500 万元。后来，洪先生又认购了200万元的“一对多”保本型公募基金，投向债券市场，一年的收益为4% 多一点。两笔投资完成后，洪先生达到了这家银行私行客户的标准，受到了私行理财师的“重点照顾”。

　　“私行理财师对我的财产进行了综合配置，理财产品占25% ，债券型基金占10% ，开放型基金占 40% ，信托产品占25% ，期限多数在一年期到两年期之间。综合算下来，这些钱的年收益为7% 左右，即使经过了三次加息，仍然成倍地跑赢存款利率。”洪先生说，进入加息周期后，银行理财师计划减少投向债券市场的投资总额，增大对证券市场的投资，但不会超过40%的比例，收益率或许还会提高一点。”

　　据了解，2010 年黄金白银走势比较火，中行、交行等都曾组织私人银行客户认购黄金白银，销量也十分巨大。“他们不缺钱，但缺少一个渠道，没有这个渠道，很多人将钱甚至存在银行吃利息，随着对理财认识的深入，这种理财的观念也在改变，像黄金认购，如今，一出手就是几十万元上百万元的大有人在。”一位私人银行的理财师介绍说。

　　新现象：富二代富三代受关注

　　很多不满10岁的小孩子已被银行盯上了

　　“富豪的防备心理比一般人大得多，他们担心的除了财产安全，还会关注人身安全，因此特别不愿意让人知道自己有多少钱。”一位理财师说，除极个别富豪外，很少有富豪会以自己是某银行的私行客户为荣，“银行平时举办的红酒会、理财报告会、健康报告会，很难吸引顶级客户前来。他们给我们的感觉是比较低调的”。

　　目前，岛城很多企业已经由“二代”接班，财富也随之转移，这些富二代成为各家银行私行争抢的对象。“老一辈不会把财富一辈子攥在自己手里，迟早要交给下一代。”沈宇强说，富二代客户关系到私行的未来，因此各私行在营销上对富二代看得比较重。

　　事实上，很多不满10 岁的小孩子已经作为潜在客户被银行盯上了。一位理财师告诉记者，他不止一次在银行组织的客户见面活动中见到富三代，他们虽然只有七八岁，但一身名牌，在父母的陪伴下来参加银行举办的高尔夫球比赛。“富二代可能还过过苦日子，但富三代则是真正含着金钥匙出生的，这些孩子一定会上最好的幼儿园，最好的小学；吃的是市面上能够找到的最安全的食品，穿的当然也是名牌。”岛城一家私行理财师说，像江苏路小学、嘉峪关小学还有一些私立小学汇集着不少富三代。

　　“银行关注富三代，一方面是笼络住富二代，另一方面是在这些小孩子心中树立银行的良好形象。”这位理财师说，如果这些孩子从小就跟某家银行接触，时间长了，自然会很信任这些银行，长大了也很容易变成这家银行的客户。

　　当你有钱后，最挂念你的是银行

　　“当你有钱后，最想你的不是家人，而是银行。”银行界人士的一句玩笑话，道出了有钱人在银行心中的分量。将有钱人变成自己的私人银行客户，正是每家银行的梦想。“羊毛出在羊身上”，私人银行提供的那些丰厚待遇，享受的前提是先用千万资产换取一张代表尊贵身份的卡片。

　　2000人

　　在银行拥有 1000万元的财富，就可以成为私人银行的客户。那岛城富豪有多少？这个数据恐怕很难统计。胡润最近给出了一个数字：青岛有亿万富翁570人，千万富翁超过1 万人。不过，岛城几家私人银行的理财师认为，这个数字略显保守。

　　记者了解到，目前中行、工行、农行的私人银行门槛均为800 万元；建行和招行标准略高，为1000万元，新开业的青岛银行私人银行门槛同样为1000万元；交通银行私人银行客户需要达500万元就可以了，不过，只有达到200万美元才能达到可投资金融资产标准。

　　对于自家银行的私人银行客户数量，每家银行都婉拒透露详细的数字。尽管如此，综合各家银行的大致说法及业内人士的估算，应该不低于 2000人。而这些人掌控的总资产，预计至少在 200亿元至3000亿元左右，这相当于一家股份制银行青岛分行的存款总额。

　　3000万资产

　　青岛的各家私人银行并非只盯着青岛市场，多数是想依托青岛，辐射山东，青岛周边城市的有钱人同样是他们的发展对象。

　　“私人银行的客户，享受的不仅仅是贵宾待遇，还有尊贵体验。”青岛银行财富管理中心暨私人银行副总经理沈宇强说，他们银行为私人银行客户提供的是国际水准的“管家式”理财服务。服务内容涵盖证券基金、保险、金融衍生品、房地产、外汇、黄金、税务、风险投资、法律等建议及规划在内的资深顾问服务，为个人及家族提供整体金融解决方案。

　　“助您家业常青是我们的分内事。”招行私人银行(青岛)中心总司理籍彤说，从招商银行私人银行的宣传语可以看出该行对私人银行的定位，在招行，一位资深、专业、稳定的客户经理将会一对一贴身服务一位私人银行客户。

　　在岛城多家私人银行，私人银行客户甚至可以像买白菜一样买理财产品——可与银行自由砍价，直到双方达成共识。潘洪利说，原则上3000 万元以上资产的客户，都可以享受银行的定制服务，并有充分的收益议价权，目前已有几十位客户从中受益。

　　青岛市政府的“十二五”规划当中，发展高端金融是重要目标之一。青岛的金融机构需大力推动金融创新，提供智力密集型、高附加值的金融产品及服务，实施金融品牌战略，促进金融业与高端产业紧密融合，为建设区域性财富管理中心提供支持。