走近青岛2000千万富翁 多数能守财不炫富(图)

一私人银行内，工作人员正在为客户奉茶。

　　有钱人，成了银行的座上宾。自2009年7月招行青岛分行私人银行成立至今年3月29 日青岛银行私人银行成立，已有7家银行在青岛成立了私人银行。通过对私人银行客户的信息捕捉，或可揭开岛城富豪者群像的冰山一角。

　　○财富群像

　　岛城有钱人多是守财型

　　不可否认，私人银行的客户是一个庞大的财富群体，人均“活钱”超千万元，如此巨额财富如何打理？这些有钱人，其职业、年龄、创富之路有着怎样的共同或相近之处？记者采访得知，绝大多数的私人银行客户都给为他们所服务的银行留下了这样的印象：很重视财富的保值增值，对资产的收益精打细算甚至到了锱铢必较的程度，大都比较低调，不喜炫富。

　　身份：中小企业主是主力

　　大都集中于外贸建材食品广告等领域

　　私人银行的客户都是些什么人？私营企业主居多。从对几家私人银行的采访中，记者听到的答案几近一致。

　　招商银行私人银行(青岛)中心总司理籍彤表示，目前国内私人银行客户中私营企业主、职业投资人数量较多，另有部分高级管理人员和专业人士等。青岛银行财富管理中心暨私人银行副总经理沈宇强也表示，中小企业主是其客户的主要组成部分。沈宇强认为，青岛的外贸和民营经济比较发达，中小企业数量众多，经过十几年的发展，积累了一大批身家数千万元的中小企业主，这部分人构成了青岛各私行的重要客户群。

　　在一家私人银行的目标人群里，记者看到，第一类目标人群就是民营企业、中小企业主；第二类是大中型企业、跨国公司的企业高管、部门主管等；第三类是上市公司尤其是创业板、中小板的企业控制人、企业高管层、部门负责人等。

　　“改革开放以前，人们都没有多少财富，经过几十年的发展，青岛产生了一批完成资金积累的中小企业主。在国外的私人银行，医生、律师是客户的重要组成部分，但国内这部分人尽管收入很高，却很少能达到私行的标准。”沈宇强说。

　　据私人银行理财师们的统计分析，“小老板”集中的行业为外贸、建材、食品、广告、零售等。

　　“从我们的接触看，现在客户对财富、理财还是非常有见解的。”沈宇强说，以青岛银行私人银行为例，虽然成立时间较短，但从以前发展的客户来看，客户大都是在商海的搏击中成长起来的本土企业家，他们思路开阔，对财富的认识和把握能力越来越成熟，这与青岛国际化大都市、区域性财富中心的大环境不无关系。

　　素描：年龄多为40岁左右

　　多数客户对投资理财的要求是安全

　　从私人银行客户的年龄分析，40至60 岁占据主体。记者获得的资料显示，各个银行客户的年龄段也略有差别，但上下相差不超10岁，40岁左右是最集中的年龄段。

　　“可能是年龄的原因，加上地域文化影响，大多数客户对理财要求是要保值，守财观念较重。”一位理财师说，在他所负责的几十个客户中，多数客户对投资理财的要求是安全，他为客户设计的投资策略也基本是以“防守”为主。非固定收益的理财产品，基本也是能保证预期收益。另一家银行私行理财师告诉记者，虽然客户有着数千万元身家，但对理财产品的收益率非常计较，“如果我们行里的一款理财产品收益率不如其他银行高，他们很快就会提出质疑”。

　　籍彤也表示，由于在各自的事业上都有所成就，因此大部分客户都有很强的自信心和独特的投资理财理念。多数人选择私人银行的目的，还是希望通过更为专业的服务和更为丰富的产品选择，以此实现个人财富的保值增值。

　　“因为身边聚集各类人，经过数十年的阅历，他们的视野往往非常开阔，很多银行理财师都比不上他们。这部分人不像人们想象中那样，只懂得经营实业赚钱，我就亲身经历过这样一件事：一位顶级客户通过收购一笔不良资产，最终让‘乌鸦变凤凰’，大赚一笔。”建行青岛市分行私行理财师谭向荣说，他们让“钱生钱”的能力都是很强的，有财不会理的是极少数人。

　　一位理财师告诉记者，有的客户把钱放在银行，怎么理财他们都有自己成熟的想法，很多时候是他们指挥理财顾问怎么去做。当然，这部分人本身素质也很高，有海外背景、高管经历者居多。