刘新颖，泰康人寿青岛分公司HWP合伙人。十年前，她毅然投身泰康。如今，依托泰康医养融合的实体资源优势与长期主义平台，她实现了从保险小白到团队引领者的蜕变，不仅个人能力与收入实现飞跃，更找到了以团队共赴未来、持续创造价值的事业舞台。以下是她的故事讲述：
从“铁饭碗”到HWP：我的职业转型新选择
十年前，我在外资企业从事质量检验工作。那是一份旁人眼中的“铁饭碗”——稳定、规律、按部就班。但十年如一日的工作，让我深切感受到“从年头能看到年尾”的局限：薪资固定，收入增长空间极小，职业发展仿佛早已触达天花板。内心深处，我渴望突破，渴望寻找一份能够实现自我价值、付出就有回报的事业。
一个偶然的机会，我加入泰康，以一名保险小白的身份开始了全新的职业旅程。入职后我发现，泰康真正满足了我对职业的所有期待。这里的收入多元，与个人努力直接挂钩；这里倡导长期主义，董事长“做正确的事，时间就是答案”的理念深深打动了我；更重要的是，这里为每个人提供了清晰的发展路径和广阔的成长空间，让我确信自己找到了可以长期深耕的事业平台。
从个人展业到团队经营：我的管理之路
2020年，我晋升为主管，开始了团队管理之路。然而这条道路并非一帆风顺：
首先是团队架构不稳定的挑战。最艰难的时候，整个团队只剩下两个人。如何吸引、留存人才成为摆在我面前的现实问题。其次是个人业务的瓶颈。我并非那种天赋异禀的销售精英，每当节点冲刺时，我常常感到力不从心。
面对这些困境，我做出了两个重要决定：第一，强化职业价值信念和平台信心，坚守长期主义。哪怕团队只剩一人，我也没有放弃的念头，始终相信只要坚持做正确的事，时间会给出答案。第二，转变发展思路，借力组织发展。我意识到个人能力有限，但团队力量无穷。于是我开始加大组织发展投入，倾斜时间和精力，慢慢积累优秀团队成员。
从“1+1”到稳定的团队架构：我的团队经营之道
对于新人，我建立了完整的培养流程，助力其成长发展：其一，夯实基本功，要求新人通过实战训练积累经验、锤炼技能。其二，线上线下结合，采用“电话积累+线下面访”的模式，线下实际接触了解痛点，更好地满足其真实需求。其三，持续关心赋能，每天关注新人情况，及时了解困难并提供针对性指导，同时做好心理疏导，帮助新人度过适应期。
在我的团队中，有许多优秀的转型案例，她们用行动证明了坚持的价值。盖骏是一位典型的宝妈转型代表。入职后，她严格遵循团队要求，践行“高电话量+勤见客户”的作业模式。凭借出色的执行力和学习能力，她成为团队中的业绩佼佼者。她的成功证明了一个道理：听话照做，持续付出，就能在这个平台上快速成长。谷慧娜经理2017年入司，是团队最艰难时期仅存的成员之一。她不畏困难，长期深耕不放弃。始终跟随团队步伐，如今已顺利晋升为储备HWP合伙人。近十年的稳定留存，让她成为团队当之无愧的中坚力量。她的故事告诉我们：坚韧，是这个行业最宝贵的品质。
回顾在泰康的十年，我实现了三个维度的跃升：职业身份从保险小白升级为能够带领团队的HWP合伙人；个人能力在团队管理、客户经营、新人辅导等方面得到全面提升；收入也较传统行业实现了质的飞跃，真正做到了“付出有回报”。我深刻体会到：真正的职业成长，不仅需要突破现状的勇气，更需要坚守初心的定力。
以初心致坚守，以团队赴未来。我相信，在泰康这个500强平台之上，只要心怀信念，脚踏实地，每个人都能迎来属于自己的事业发展新篇章！
备注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。
