■4月26日，外贸企业展位吸引来众多消费者。
成本攀升之困、订单波动之险、资金链紧绷之忧……在全球贸易格局深度调整的当下，中小微外贸企业的生存韧性正经历多重考验。化解压力需要刀刃向内的变革，开拓新机更需要借势破局的智慧。
当前，青岛中小微外贸企业正通过供应链重构、市场多元化布局、自主品牌培育等策略增强发展韧性，金融机构则通过产品创新和服务升级构建资金保障体系，政府搭台畅通内外贸一体化发展渠道，既让消费者畅享优质评价的国际商品，又为企业打开了万亿级内销市场，形成“促消费、扩内需”的良性循环。
4月26日，由青岛市商务局、青岛市工业和信息化局、青岛西海岸新区管委主办，青岛西海岸新区商务局承办的“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动在西海岸新区举办，通过政企协同、平台赋能、渠道创新，助力青岛优品拓渠道、树品牌、赢市场。
外贸企业的“韧性”发展之道
面对全球贸易环境的变化，供应链的灵活调整成为企业应对挑战的首要策略。
“早在去年，我们就开始进行供应链的多方位布局。”青岛某国际贸易有限公司总经理表示，“我们已将部分原材料生产环节转移到国外，在其他国家完成组装，实现后端产品生产的多元化。”
该总经理透露，由于近期国际贸易政策调整，部分出口订单积压在库存中。“考虑到客户急需货物，我们正在与客户协商通过转移生产方式完成订单交付。”这一灵活的供应链调整策略，既保证了客户订单的按时交付，又有效规避了部分贸易风险。
对于生产定制化产品的外贸企业来说，调整的难度相对较大。一家生产睫毛制品的外贸企业负责人表示：“前期下单的货品已经完成生产，由于是定制产品带有客户专属标识，难以转售。”目前，正与客户积极协商解决方案。
“我们理解客户面临的困难，也希望能找到双赢的解决方式。”该负责人表示，企业正在考虑调整生产策略，未来可能会减少对单一市场的依赖，同时提高产品的通用性。
“上个月接到的订单已经在生产线上。”青岛润之升工艺品有限公司总经理陈志敏表示，尽管国际贸易环境存在不确定性，但客户并未取消现有订单，企业将按计划完成生产，后续再根据市场情况灵活调整库存和销售策略。
值得注意的是，面对外部环境的变化，该企业已主动调整经营策略，在保证现有订单稳定的同时，加快拓展欧洲及“一带一路”沿线市场。同时，企业也在积极推动业务转型，以增强抗风险能力。
“我们正在实施双轨发展战略。”陈志敏介绍，一方面，计划打造自主品牌，提升产品附加值，逐步开拓国内市场。另一方面，持续优化海外市场布局，重点开发欧洲和新兴市场客户，降低单一市场依赖。这一调整既保障了短期订单的平稳交付，也为中长期发展奠定了更稳健的基础。
构筑跨境贸易资金“护城河”
在全球贸易环境变化和成本压力加大的背景下，青岛银行机构正通过创新金融产品和服务，为中小微外贸企业构建坚实的资金后盾。金融机构的精准施策，也为外贸企业应对挑战提供关键支持。
数字化转型成为银行提升服务效能的重要突破口。交通银行青岛分行创新推出的“外贸贷”产品，通过整合税务、海关、征信等多维度数据，构建智能化风控模型，实现了“数据多跑路、企业少跑腿”的服务升级。以山东某橡胶制品企业为例，该企业凭借良好的经营数据，在无抵押担保的情况下，仅用半个月时间就获得了1000万元的专项贷款，资金迅速到位用于原材料采购和生产扩能。
面对企业因成本上升带来的融资需求变化，青岛银行持续优化信贷服务，结合企业融资场景推出进口易贷、出口快贷、信保速融、惠贸＋贷一系列融资产品，基于进出口大数据及中信保出口信用险等为企业提供融资支持。该行升级推出的“出口快贷2．0”产品，将某生产型出口企业的授信额度从300万元提升至600万元，有效满足了企业短期内增加的融资需求。通过灵活的授信调整机制，为企业应对市场波动提供了及时的资金保障。
在降低企业综合成本方面，青岛银行实施了一系列实质性举措。“我们对外贸企业实行全方位的减费让利政策。”该行相关负责人表示，包括免除对公账户开户、管理等基础费用，并提供结算手续费、结售汇点差等优惠。同时，该行创新推出“人民币融资＋汇率避险”产品组合，通过人民币融资的价格优势，进一步降低企业综合融资成本。
政企协同构建多维支持体系
在推进内外贸一体化发展的关键阶段，青岛市通过政府搭台、平台联动，多措并举助力企业稳订单、拓渠道。
4月26日，在“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动上，30余家国内头部电商、商贸及供应链企业，与150余家本土外贸及外向型制造企业深度对接，共探市场新机遇。
活动现场，青岛市商务局发布了稳外贸扩消费计划，今年将联合多部门组织外贸优品“六进”展销活动超100场，推出“退（免）税＋外贸”新消费场景，鼓励电商、商超设“青岛外贸优品汇”专区，开展网上行活动。市工业和信息化局表示，将完善企业服务机制，提升“链万企”平台功能，开展供需对接，助力企业融入国内大循环。
京东、天猫、抖音、蚁家人等电商平台代表纷纷抛出“橄榄枝”，用一系列组合拳为外贸转内销搭建快速通道，盒马鲜生、利群等商贸企业启动专项扶持计划，搭建全渠道销售体系，帮扶企业触达消费者。
今年以来，西海岸新区商务局已组织百余家企业参加省、市商务主管部门召开的“外贸优品中华行·云购齐鲁”、全省外贸企业政策宣讲会、全市重点外贸企业工作会等线上线下活动。通过这种高频次、多层次的政企互动，帮助企业精准把握政策红利，确保政策的有效落地和实施，为企业的稳健发展提供有力保障。
针对外贸企业在合规运营中遇到的难题，西海岸新区商务局联合海关、税务等部门，推出了“政策工具包”，提供一站式解决方案。从出口退税实务操作到贸易管制应对策略，再到通关申报流程解析，帮助企业实现“能出尽出”“应进快进”的运营目标。
在市场开拓方面，西海岸新区更是巧用政策杠杆，撬动发展新空间。充分利用上级展会补贴政策，鼓励企业积极开拓中东、俄罗斯、东南亚等新兴市场。同时，构建完善的企业出海培训体系，通过跨境经营实操、市场拓展策略等专题培训，提升企业的国际竞争力。值得一提的是，新区还积极对接优质海外平台资源，为企业“走出去”搭建桥梁，助力扩大中间品出口规模。
徐晶
