“央行宣布下调存量房贷利率，预计50个基点，存款利率降息迫在眉睫。建议您锁定中长期利率，1年期大额存单开始预约购买，利率1．9％。”在9月24日中国人民银行、金融监管总局、证监会联合出台一揽子金融政策后，关于银行存款降息的声音甚嚣尘上，不少银行借此开展存款产品营销，短期大额存单成营销的“明星”产品。
在此过程中，不同类型银行的营销态度也有明显差异，大行客户经理主动推广者寥寥无几，地方中小银行热情不减。
央行双箭齐发
继9月24日，中国人民银行、金融监管总局、证监会联合出台一揽子金融政策后，9月27日，央行双箭齐发，下调金融机构存款准备金率0．5个百分点（不含已执行5％存款准备金率的金融机构），并公告7天期逆回购操作利率下调20个基点，为接下来银行调降存款利息再添一把火。
针对金融机构存款准备金率下调0．5个百分点，东方金诚宏观首席分析师王青认为有两个直接作用。当前处于政府债券发行高峰期，央行降准能够让银行拿出更多资金购买政府债券，支持政府债券顺利发行，而政府债券筹集的资金会用来扩投资、促消费，当前的重点是支持大规模设备更新、耐用消费品以旧换新等。同时，降准能直接支持四季度银行放贷。他预计，四季度银行将加大信贷投放力度。
就7天期逆回购操作利率的调整，权威专家介绍：“本次政策利率下调幅度为近四年最大，是支持性货币政策的重要体现，将通过传导降低社会综合融资成本。”在市场化的利率调控机制下，将带动各类市场基准利率下降，包括存款利率和贷款市场报价利率（LPR），从而保持商业银行净息差的稳定。
银行揽储各有侧重
在降息预期下，部分银行存款产品营销火热进行中。“降息在即，且存且珍惜”成了多家银行客户经理的营销文案。记者发现，推荐的产品中多为备受储户喜爱的大额存单。
9月27日，邮储银行青岛某支行客户经理介绍：“我行将于9月30日新发大额存单，起购金额20万元，三个月年利率为1．4％，六个月年利率为1．6％，一年期年利率为1．75％，可转让，可线上购买，保本保息，纳入存款保险，可提前支取。”
与此同时，兴业银行青岛某支行的客户经理热推该行的一年期大额存单，“年利率1．9％，起存金额20万元，但额度有限，需客户抓紧时间抢购。”
揽储大军中，地方性商业银行是主力。例如，威海银行推出的大额存单产品，起存金额为20万元，提供的利率分别为：一年期2．15％，二年期2．25％，以及三年期2．45％。同样，青岛银行也推出了类似的大额存单产品，起存门槛也是20万元，其利率分别为：一年期1．95％，二年期2．00％，三年期2．35％。在定存产品方面，齐鲁银行推出新客户专属定期存款，起存金额1万元，三年期利率达2．45％，同时在青岛地区推出一年期存款利率为2．05％的产品。潍坊银行则推出了三年期定存爆款产品，1万元起存，利率为2．5％，若起存金额达到5万元，利率可提升至2．6％。
季末揽储冲业绩
相比于中小银行纷纷抢滩大额存单市场，国有大行的客户经理表现相对平静。对此，业内人士分析称，一方面，中小行受限于网点分布等因素，揽储压力更大。另一方面，在这波逆势揽储的动作中，部分银行将重点放在了一年期、两年期的存款产品中，避免过度锁定负债成本，拖累未来经营。
“揽储压力一直有，最近热推存款产品，一是因为存款利率确实很快要调整，提醒储户锁定当前利息；另一方面是季度末，我们也为冲业绩。”青岛一银行客户经理向记者透露。
