境外展会为企业提供展示窗口和“面对面”洽谈的机会，是企业“出海”了解目标市场、争取外贸订单最直接也是最有效的途径之一。新年伊始，为落实青岛市委、市政府关于“实施新一轮国际市场开拓计划”的部署要求，助力企业稳外贸拓市场，青岛市贸促会制定了2024年国际市场开拓计划，筛选优质境外展会项目150个，多措并举支持企业“出海”抢订单。
覆盖我市主要优势产业
透过这一份境外展会项目推荐目录，记者发现，从行业门类看，这150个展会中包括纺织服装、食品饮料、医疗器械、轮胎橡胶等多个领域，覆盖我市主要优势产业。从开展频次看，展会分布于每个季度、每个月份，有利于企业持续参展。
“千封邮件不如一次见面，老顾客见面聊具体落实，新客户实地查看样品有初步意向者便交换了名片，今年参展感受到境外展览人气不断回暖。”城阳一家生产布艺圣诞礼品玩具的外贸公司负责人徐红新告诉记者，今年1月底参加的德国商用纺织品展收获颇丰，预订2024年圣诞礼品的订单已经“满负荷”运转，春节期间他们不停歇地采购原材料和加工生产，5月安排运输，8—9月要及时送达至客户手里。
“结合境外展组织的经验，通盘考虑到各方面因素，建议有意向赴境外参展的企业学会均衡业务、分散风险，切莫一味只参展往年传统意义上的热点区域的展会；对于初次境外参展的企业，要依托正规、官方境外展组织单位和机构，避免产生不必要的损失。”青岛贸促中心贸易促进服务部负责人分析，像西欧、北美、东亚等过去热点境外展，如今吸引力却在减小，而东欧、中东、东盟等新兴热点市场的潜力却在增加，分散风险、均衡业务，才能更好地拓展外贸市场。该负责人介绍，即将到来的3月份，我市将有德国科隆五金展、日本东京食品展等5个规模团、约140人组团出海参展。
今年出展计划更加多元化
与去年相比，2024年市贸促会的出展计划更加多元化。将帮助企业加速开辟和布局三个新兴市场：以俄罗斯为代表的上合国家、以东盟十国为代表的RCEP国家、以中东国家辐射的非洲市场，全力扩大市场份额。
此外，今年，市贸促会将在德国（科隆）轮胎展、日本（名古屋）创出展、法国（巴黎）食品展设置青岛展区，通过为我市参展企业的展位进行统一形象设计及整体优质搭建，提高成交率和参展实效，助力企业更高效率抢订单、拓市场。同时还将提供全流程服务，除了为企业精心筛选了150个优质项目外，市贸促会还为企业提供签证办理、展品运输、展位搭建、奖补政策申报以及货物出口原产地证书办理等全周期服务，进一步提升完善企业境外参展的综合服务能力，提升“青岛制造”的出口竞争力。
今年1月份，市贸促会已组织我市14家企业赴境外参加了德国法兰克福家用及商用纺织品展、德国法兰克福消费品展等展会，现场接待新老客户500余家，达成意向订单超过3000万元人民币，较去年实现大幅增长。
（观海新闻／青岛早报 记者孙晶 通讯员王楠）
