“护航长寿”：青岛养老金融再升级！专属商业养老保险近一半保单在宣传月收获

青岛专属商业养老保险近一半保单在宣传月收获——

“护航长寿”：青岛养老金融再升级

青岛专属商业养老保险试点提速。

于6月启动的“青岛专属商业养老保险宣传月”由青岛银保监局指导、青岛市保险行业协会联合青岛日报社举办，旨在让更多的居民能第一时间知晓这款保险新产品。一个月来，监管机构、行业协会和试点公司等多方合力形成专属商业养老保险宣讲新势力，开启其在居民养老储备和财富管理中从无到有的跃升。从3月试点至6月末，青岛专属商业养老保险累计销售657单，实现保费789万元，其中近一半保单是在宣传月期间销售推广的。专属商业养老保险作为一款新产品，能够在起步阶段取得这一成绩，实属不易。

推广专属商业养老保险，青岛提早布局，迅速升级青岛养老金融版图。“专属商业养老保险宣传月”在试点险企和岛城居民中反响热烈，以此为契机，青岛奏响“专属商业养老保险”之音，为岛城居民的长寿幸福生活揭开序章。

从无到有，青岛养老金融版图再升级

为应对日益严峻的老龄化问题，专属商业养老保险在中国银保监会指导推动下应运而生。从最初在浙江全省和宁波市试点，不足一年时间便扩展到全国。

在业内人士看来，专属商业养老保险投保门槛低、缴费灵活、领取期限长，可为广大群众，特别是新产业、新业态从业人员和各种灵活就业人员提供更灵活的养老保险服务，不仅能弥补缺少基础保障人群的养老短板，也是有效对冲长寿风险、提升老年生活品质的重要手段，是养老金融不可或缺的重要一极。青岛银保监局人身保险监管处负责人表示，专属商业养老保险专属于有养老需求的群体，产品的设计简洁，产品特色突出，能够帮助他们获得“稳稳的幸福”。

青岛是老龄化程度较高的城市，据第七次人口普查结果显示，青岛60岁以上的老年人常住人口达204万，占常住人口比例超20%，据青岛市民政局披露，青岛每年有5万多人口进入老龄化。

积极应对老龄化问题，青岛始终走在前列。近日，青岛入选全国61个积极应对人口老龄化重点联系城市，该项目由国家发改委办公厅、民政部办公厅和国家卫健委联合主导，全国共6个副省级城市入选，青岛和宁波是仅有的两个非省会城市。此前，青岛已率先在副省级城市中开展养老服务立法，制定养老服务改革提升的“1+8”政策体系，养老服务政策法规体系不断健全；率先在全国试点“长期护理保险”，并由商业保险公司全经办，创新养老服务体制，目前已经基本建立老年人长期照护保障模式。

专属商业养老保险是带有金融属性的养老解决方案，既是居民财富管理的重要内容，也是推进金融改革的重要阵地。作为全国唯一以财富管理为主题的国家级金融综合改革试验区，推广专属商业养老保险对青岛而言意义非凡。专属商业养老保险的推出，为青岛居民财富管理、养老金融配置提供了又一载体。从首批参与试点保险公司推出的产品来看，2021年投资收益率较为可观，稳健型账户年化利率在4%至6%之间，进取型账户年化利率在5%至6.1%之间，整体表现亮眼。为更好落实党中央、国务院和银保监会决策部署，积极推动专属商业养老保险落地，中国人寿青岛市分公司专题推广国寿“鑫享宝”专属商业养老保险。分公司党委书记、总经理王者元要求各基层单位义不容辞开展专属养老拓展推广业务，深入贯彻落实党中央重大决策部署，积极履行服务民生责任，充分发挥央企责任与担当，要让国寿“鑫享宝”专属商业养老保险真正惠及更多岛城市民。

凝聚合力，多方推进开新局

“专属商业养老保险宣传月”活动，获试点险企和居民的热烈反响。

宣传月于6月8日正式启动，截至6月底，中国人寿、太平人寿、太平洋人寿等青岛地区的9家试点保险公司两次集体走进社区，向社区居民一对一宣讲专属商业养老保险，形成专属商业养老保险与青岛居民的双向奔赴之势。“保险条款太专业，没有宣传就很难知道这个产品。”在专属商业养老保险走进天山小区现场，该小区居民于先生告诉记者，通过“专属商业养老保险宣传月进社区”活动，他了解到这一保险新产品，并表示下一步将继续“做功课”决定是否购买。新华人寿青岛分公司还抓住“国际养老产业与养老服务博览会”这一盛会平台，积极联系对接，搭建宣传展位，现场为老年人讲解专属商业养老保险相关知识，取得良好宣传效果。

宣传月期间，9家试点公司还根据青岛银保监局、市保险行业协会统一部署，成立专项推动小组，对新业态行业客户、重点个人客户、合作企业客户等不同类型客户进行有针对性的差异宣传推广，累计进机关宣讲8次，走进企业宣讲51次，发放宣传材料超万份。其中，太平养老的专属商业养老保险产品“福享金生”虽然刚于今年5月上线销售，仅用一个月时间，太平养老青岛分公司已累计实现保费233万元，公司相关负责人表示，“超过一半的人员在首次投保后选择按月或按年定期缴费，体现了本项政策保险的长期规划特性。”据了解，太平养老青岛分公司已与青岛首诚金泰汽车服务有限公司签署合作意向书，将重点面向以网约车司机为代表的新业态从业人员做政策推广，帮助其建立安全、持续、稳定的个人养老保障计划，助力青岛市多层次养老保障体系建设。太平洋人寿青岛分公司、太平人寿青岛分公司、泰康人寿青岛分公司，在推广专属商业养老保险的同时，还将保险业务与养老服务、照护服务相衔接，保险与健康管理的紧密结合，以满足民众长寿风险保障，进一步提升老年群体健康水平和生活水平。

自己购买或告诉身边的人也成为这款保险推出以来众多从业者的选择。“0费率、试点期间0初始费用，如此让利于投保人的力度前所未有。”人保寿险青岛市分公司负责人马加岳表示，这款产品稳健账户保底收益3%，除此以外每年或还有一定浮动收益，复利累计，终身不变，这样的产品不多见。在总公司推出这款产品后，总公司参与该产品开发的同事和他自己都购买了这款专属商业养老保险，目前青岛市分公司员工内购也十分积极踊跃。

新华保险青岛分公司的一位资深保险从业人员也告诉记者，“我自己先开设了账户，同时我向亲戚也推荐了这款养老保险，一开始他不理解，觉得自己还年轻，养老保险是遥远的事情，但听完产品介绍后，他在我们公司开了账户。专属商业养老保险是政策指导型保险，公司目前将这款产品的初始管理费设置为0，充分让利于投保人，现在购买真的很划算。”

优化战略，发展专属商业养老保险任重道远

“保底收益、终生领取”让专属商业养老保险的产品优势突出，其在发展路径上也将获得新的机遇。今年4月，国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见》，个人养老金制度落地，助力“第三支柱”养老保险进一步打开市场空间。多名业内人士表示，专属商业养老保险有望与个人养老金衔接，获得税收优惠的助攻。此外，专属商业养老保险在对冲长寿风险上有不可被取代的地位，针对养老资金积累期长、安全要求高的需求特点，保险公司将充分发挥保险行业在资金管理方面长期保证、收益稳定的优势，结合客户风险偏好管理和资产负债匹配管理，提高养老保险产品整体收益率。

“专属商业养老保险宣传月”仅仅是试点推广的启动号，专属产品要成为第三支柱坚实的一环，还有很长的路要走，需要得到社会各方的大力支持。从保险机构自身看，多位业内人士曾向记者指出，专属商业养老保险的设计逻辑是以销售成本的最小化实现客户利益的最大化。因此，更加需要保险公司优化服务思维，将专属商业养老保险纳入客户生命周期保障的大循环，专注于不断提升服务品质和客户黏性的长远发展。（青岛日报/观海新闻记者丁倩倩）