品牌珍珠水分惊人 标价万元项链300就卖(图)

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    在即墨路小商品市场，记者探出了零售商的进货底价，为了解批发商的利润，也为了更为详细了解珍珠的生产和销售过程，7月24日，记者赶到“中国珍珠之都”——诸暨市探访，这一位于浦阳江畔的浙中小城，不但是世界上最大的淡水珍珠集散地，也是我国珍珠加工技术最先进的地区。记者在产地探访中发现，“米珠薪桂”这个形容米价奇高的成语在这里可以倒用，用于制作普通饰品的原料珍珠在诸暨就如同农贸市场的大米一般按照重量交易，其原料成本只是其标价的几十分之一甚至几百分之一，与优质大米的售价差不多。而一些带有鉴定证书的品牌珍珠，标价高得让人咋舌，但其中“水分”也惊人。

    现场探访

    【地点：“蚌壳山”】

　　杀蚌取珠 色泽较暗淡

　　7月24日上午，记者乘公交车来到诸暨市的珍珠主产地——山下湖镇，公交车穿过道路两侧林立的现代化厂房以及规模不一的珍珠交易中心后，记者闻到了一股咸腥味，紧接着大片的水塘映入了记者的眼帘。密密麻麻的饮料瓶作为浮漂漂浮在水面上。据当地居民刘涛（化名）介绍，这些浮漂固定的就是产珍珠的河蚌。“每年的春秋两季是杀蚌取珠的旺季，绝大多数养殖户现在刚刚下苗，你现在要看整个取珠过程不太容易。”刘涛了解到记者的想法后，摇头说。不过，在刘涛的带领下，记者还是见到了蚌中取珠的过程。

　　在距离镇中心大约1公里的公路一侧，在大约1000平方米的农田上，灰白色的蚌壳堆积如小山，虽然不是杀蚌取珠的季节，但记者在“蚌壳山”后听到了小锤的敲打声。寻着声音探访，记者发现七八名中年妇女正在敲打蚌壳，每个人眼前都有一个小盆，盆中是颜色不一的珍珠。刘涛告诉记者，这些妇女所做的工作简单来说就是“捡漏”，当养殖户们将蚌体内成色好、个头大的珍珠取走后，难免会在边角处遗落一些小粒珍珠，这些中年妇女就是收集这些珍珠。

　　虽说蚌壳中所剩的珍珠不多，但这些妇女操作熟练，不一会就能收集一小盆。记者仔细观察这些刚刚从蚌体上敲砸下来的珍珠，发现这些珍珠虽说颜色不同，大小也不一，但是光泽都很暗淡，没有商场中珍珠那般亮白。刘涛告诉记者，每年到了销售季节，生产商都会到水塘边现场看货、现场定价。

　　【地点：原料店】

　　珍珠装尼龙袋论斤卖

　　走出杀蚌场，记者沿着公路走向镇中心沿街探访。街道两旁满是经营珍珠的小店。记者走进公路旁一家连店名都没有的批发店，这个小店除了门口招牌上写着 “批发珍珠”等经营项目外，店内没摆放任何成品珍珠，原料珍珠装在尼龙袋里堆在门口。像记者这样的生客进门，店主根本不搭话。“我们这都是给厂家供货，你要买东西到别家看看。”记者开口询价后，店主连价格都不谈，也不让看样品，就下了逐客令。

　　记者沿着镇中心的主路继续前行，在距离华东国际珠宝城100米左右的路边，记者看到了兼营成品的批发店。记者走入一家名为“X燕饰品”的小店时，一名东北口音的批发商刚刚购买了两大盆的珍珠饰品，见记者进门，店主也不回避，继续报价：珍珠耳钉1.2元1对、碎珠手链2.5元钱1条、项链15元1条……这些在岛城景区中经常见的珍珠饰品，在产地的批发价只有景区售价的10%左右。除了成品，在小店门口商家也用尼龙袋子装着原料珠销售，这些原料珠只是按照大小简单分类，批发商可以像在菜市场买菜一样，论斤买。直径约7毫米的扁珠在这家小店里售价为80元一斤，店主告诉记者，一斤珍珠大约有650颗。根据店方所给的信息，记者算了一笔账，按照50颗珍珠串一条项链计算，一斤珍珠能串13条项链，每串珍珠项链的原料成本价在6元左右。

　　除了珍珠外，记者在这个小店中还见到了带有珍珠的壳片，这种壳片被制作成吊坠后，在银海大世界的商场中售价为30元，但是在批发店中，这些壳片的售价仅仅为1元钱1片。

　　【地点：华东国际珠宝城】

　　珍珠品相不同贵贱差大了

　　穿过公路两旁的小店，记者走入了华东国际珠宝城，这个国际知名的淡水珠交易中心总规划面积达到了120万平方米，入门后道路两侧都是十几平米的小摊位。一家名为“X仕珠宝”的批发店只经营直径较大的圆形珍珠，在这家小店中，珍珠除了按照大小分类外，甚至会按照伤疤的种类划分为十几个等级，直径在10毫米左右，带划痕的珍珠项链批发价也达到了380元一串。记者拿起一串珍珠观察发现，几乎每颗珍珠上都有一个很细小的擦痕，店员表示这属于“A1”。这种品质的珍珠记者在即墨路的批发店中也见过，商家将其摆放在橱窗中，标价为2000元，虽然可以打3折销售，但与产地的批发价相比，一串项链能赚200多元。“这些珍珠个头大，瑕疵少，如果进了大型商场，标价还要贵。”一名店员向记者介绍说。

　　而一家名为 “X兴珠宝”的小店，则主要经营扁体珍珠，这种珍珠在珍珠的等级划分中属于低品质的C级或者H级，在岛城的各旅游景点较为常见，记者在景点购买的珍珠产品中，有3串属于扁体珍珠，看到记者的样品，女店主表示找对了人，她可以大量为记者送货。“X缘珠宝”的店主冉先生引起了记者的注意。记者到他小店中探访时，独自看店的他始终低着头盯着桌面上的珍珠，然后用手迅速分拨桌子上的珍珠，他盯着1粒珍珠的时间不会超过1秒钟。“主要看珠面，珠面有瑕疵的5元1颗，完好的20元1颗。”冉先生向记者介绍说，这些米粒形状的珍珠都是1200元1斤批发来的，一斤珍珠大约300多颗，经过他简单分离后，这珍珠的价值立即增加了不少，不论是20元1颗的优等珠，还是5元1颗次品珠，最终都会被做成吊坠，优等珠的吊坠仅仅在二级批发环节价格就能达到80元。记者随后取出了在岛城购买的珍珠吊坠给冉先生鉴别，他看了一眼表示这吊坠上的珍珠最多2元钱一颗，而且他还不做这种珍珠。

　　揭秘

　　青岛批发商靠量挣钱

　　探访时记者发现，产地批发商销售的低档珍珠饰品的价格与岛城景点所销售的饰品珍珠价格差异较大，但与记者在即墨路小商品城探出的底价相比，其利润空间并没有想象的那么大。以直径6毫米左右的带生长线的扁珠项链为例，在即墨路批发市场记者探出的底价为7.5元一条，而同样品质的项链在产地批发商处批发也要6元到7元之间。对于利润空间，“X燕饰品”的女老板坦言外地的批发商从她这拿货再进行二次批发，利润空间在10%到15%之间，虽然论单件不如零售商赚得多，但是因为批发量大所以利润也很可观。“一次买几千条项链都不算大客户，很多客户一次能买上万条。”女老板说。

　　青岛到诸暨路途遥远，双方如何交易？“X兴珠宝”的负责人告诉记者，作为生客，如果记者不放心，可以在8月底再来一次诸暨看货，那时候新货就会大量上市，然后根据货的质量定价，随后他们可以通过物流来发货，这个过程没有批发商参与，完全是记者和她之间的单线交易，可以省去中间批发商的成本。“青岛我也有客户，都是熟客，根本不用来，只要告诉我缺哪个等级的货，我就给他发过去，根本不需要见面。”“X缘珠宝”的负责人冉先生向记者介绍说。

　　现场探访

　　产地“淘宝”道道儿真不少

　　在诸暨是不是“闭着眼”就能买到价廉物美的珍珠饰品？记者以普通消费者的身份探访发现，这“透明交易”是个梦，在产地购买珍珠的时候，还是有很多问题需要注意。

　　谎价试客

　　除了批发商购买珍珠外，还有很多游客慕名而来挑选饰品。这珍珠饰品在产地的价格虽然要低于各地商场、景点的零售价，但是商家一开始的报价一般都是先试试外地批发商专业知识的 “谎价”，有的甚至比岛城的批发商还要高。

　　一串直径为7毫米左右的米型项链，在岛城批发店的批发价为10元左右，但是记者在距离华东国际珠宝城50米的珍珠批发店探访时，商家一开始的报价竟然要25元。记者立即表示这珍珠是米珠中的低档货，根本不值这个钱。女店主一看记者能说出珍珠的类型，立即表示15元一条就能卖，见记者要走，最后降到了8元一条。

　　在珠宝城的“X亮珠宝”探访时，商家拿出一款标价为2000元珍珠吊坠后表示可以按照标价打5折，记者仔细观察发现，这吊坠上的珍珠几乎没有瑕疵，但其外形并不是纯圆形，而是椭圆形，只不过加上坠托掩饰后，不仔细看很难看出来。当记者指出这一特征后，商家对待记者的态度变得非常诚恳，最后表示350元就卖。

　　珠背藏瑕

　　对于天然珍珠来说，真正洁白无瑕的上等货很少，而且越是直径10毫米以上的大珍珠，越容易有问题，如果能把这些问题掩饰过去，这些大珍珠饰品价格就会大大增加，所以商家在销售过程中，就会耍一些小花招。

　　在珠宝城南门旁的零售摊上，商家往往会在柜台底部和顶部架设强光灯，只要有顾客上门挑选珍珠，商家就会把这些强光灯打开。摆在柜台中的珍珠饰品都被照得光彩照人，原本在光泽上有些瑕疵的珍珠在强光灯的“帮助”下提高了身价。

　　记者看到了一款直径15毫米左右的圆珠吊坠，商家虽然要价600元，但是与相同大小的圆珠吊坠售价相比，这个价格还是低得让记者起疑。销售人员小心翼翼将装吊坠的首饰盒取出放在强光灯下时，记者看不出有任何问题。随后，记者取出了珍珠，查看珍珠整体情况，结果发现这个珍珠的背面不但有丝状的瑕疵，而且还有一个小凹坑。项链同样如此，商家在销售的过程中都会将没有瑕疵的一面转到上侧，然后把珍珠项链卡到首饰盒的卡槽中，如果遇上心急的消费者，这些带有瑕疵的珍珠饰品就能轻易卖出。

　　廉珠充数

　　通常情况下，珍珠项链短款的长为40厘米左右，长款为50厘米左右，但是有很多有特殊需求的顾客，不适合购买常规长度的项链，对于这样有特殊需求的客户，商家都提供免费加珠子的服务，这一看似贴心的服务，里面也暗藏玄机。

　　记者在购买一款直径为8毫米的圆珠项链时，谈价钱的过程中，记者表示佩戴人体型偏胖，需要增加项链的长度，销售人员当即答应可以免费加珍珠。记者交钱后，女店主取出8颗单粒珍珠，准备分编在两侧。记者仔细观察这些珍珠发现，珍珠都带有小瑕疵，与记者选购项链所用的珍珠有不小的差距。记者随后提出异议，商家则表示这是行业规则。“这些替代珠子编在项链的尾部，这个区域没人会仔细看，如果不用这样的珠子，我是要赔钱的。”女店主说。记者最后坚持让女店主换珠子，她才拿出了与项链用珠差不多品质的珍珠替换。

　　贵椟衬珠

　　对于首饰来说，除了首饰本身的价值外，商品的外包装也能提升商品的档次。而在珠宝城内做零售交易的商户，更明白这一点，如果珍珠的品质不好，他们就用低价珍珠配高档盒子这种推销方式。在珠宝城091X摊位上，记者表示要买个珍珠吊坠送人，但是价格不能太高。店主蔡女士拿出一款吊坠后表示，只要记者不在吊坠的价钱上砍得太狠，盒子她可以另外想办法。在得到这一承诺后，记者购买了这颗吊坠。

　　随后，蔡女士将记者带入了珠宝城内一个不起眼的小店中，记者发现这个小店里有两百多种不同款式、不同材质的首饰盒，除了低档的纸质盒外，还有绒布盒和“红木”盒等高档包装盒，因为记者没有砍价，蔡女士大方地让记者自己选择。记者挑选了一个红木盒后，发现这种最高档的盒子在这家店里售价也不过20元。

　　证提珠价

　　在华东国际珠宝城内，除了十几平方米的小店外，还有面积上千平方米的品牌店。这些珠宝店不但装修考究，有的还聘请张娜拉这样的偶像明星做代言，几千元的珍珠首饰在这些店中都算低端货，几万元甚至十几万元的珍珠产品在店中很常见。与批发店不同的是，这些品牌店在销售产品时都会用带着明显标志的包装袋包装。记者到一家“X柔珠宝”的珍珠品牌店，这家珍珠店店面不大，但每颗珍珠都有一份由浙江省淡水珍珠质量检测中心出具的鉴定证书，而且记者通过二维码扫描发现，这些证书并非伪造。

　　看到记者上前询价，店方一开始表示可以打五折。随后记者让店主拿出了一款带有鉴定证书的圆形淡水珠，随后又让商家拿出了差不多品质却没有证书的淡水珠，结果不带证书的珍珠要价只有500元。记者假意看上了带鉴定证书的珍珠吊坠，但因买不起要走，这时，商家将这款标价为9800元的淡水珠降为1500元，记者仍表示无法接受，商家一着急喊出了500元的批发价。记者随后以前后报价差距悬殊为由质疑其珍珠品质。“这证书其实不难做，你只要舍得花钱，上对面楼上十几分钟就能做出一个。”女店主最后对记者说出了实话。