青岛合伙人：大学毕业生建工作室 更自由(图)

核心提示

　　工作向左，创业向右……在毕业的岔路口上，与找家单位上班拿薪水的毕业生相比，创业者们在毕业前一年甚至更久，便确立了自己的目标，甚至已经有了自己的公司。他们想通过技术和人脉自己当老板，或许这样的他们才觉得更自由，能够获得自己更期待的人生。毕业于青岛农业大学的毛宁，就是带着满腔热情和一手专业技术，开始打拼完全属于自己的创业人生，做电路板、设计软件控制系统，已经成为毛宁团队的全部寄托，而他们的目标，是要成为功成名就的"青岛合伙人"。

　　创业缘由

　　给自己打工也能养家

　　虽然养家糊口对这个毕业仅一年的年轻人来说还比较遥远，但他却早已经将其盘算入自己的人生规划。"我是农大电气自动化专业的毕业生，在学校接触的专业就是电路板设计和软件控制系统设计，而且比较走运的是，除了上课，我们有更多机会跟着老师学习。"作为"程宁电子科技工作室"的领头人，毛宁拥有很多实战经验，早在大二时，毛宁就已经在学校里接到了十几个订单，不过当时多数是给老师打下手，完成一个大项目中的一小部分，即便如此，他也在实战中锻炼了自己，更寻找到了与其他同学截然不同的一条未来之路。

　　"我的老师多数都是行业中的大拿，有经验也有人脉，以学校或学院的名义接来比较大的项目，就需要一批略有经验的学生帮忙，我就是把握住了这个机会。"毛宁说，上学时没有多少花销，稍微赚点钱就挺满足，他参与的一个比较大的项目是一家大型企业的 "自动化收割机电路设计"，这个订单总额达到了30多万元。当时还是在校生的毛宁只是负责电气方面的软件设计，虽然在老师眼里并不复杂，但对他来说十分有挑战性，这个过程中毛宁不仅把自己的专业技术锻炼得炉火纯青，还发现了自己专业方面的一条新路子。

　　"我当时就感觉，如果我不找工作，而是自己和企业合作，设计电气方面的软件和硬件，一定也能养家。"毛宁说，有了这个想法后，他开始更加着重提高自己的技术水平，尽可能多地向老师请教，避免自己的技术短板为以后的创业带来隐患。

　　找工作还不如自己创业

　　毛宁一起创业的，还有另外两名大学生，三人都是毕业于青岛农业大学的电气自动化专业。

　　毛宁考虑到创业之初的成本和循序渐进的规划，他们并没有贸然做的太大，而是先成立了属于自己团队的工作室——程宁电子科技工作室，主营业务便是电气方面的软硬件设计。"我们大学的时候都很熟，做毕业设计的时候还分在同一个实验室里，所以创业便走到了一起。"张龙是这个团队的一员，也是技术上的骨干，在他看来，毕业之前和老师一起做项目、做设计，其实并不是很难的事情，只要不是太复杂的方案，在具备各种设备和启动资金的情况下，自己也能做起来，至于毕业后是否创业，他是在大四下学期才形成这个想法。

　　"我和几个同学一直想创业，而我大四是找过工作的，但感觉并不适合自己，还不如自己干。"毛宁曾经尝试过几个企业的面试，也曾被录取，但工作环境和自己的想法出入比较大，多数是进工矿企业，而这些单位的工作内容十分沉闷，似乎工作的第一天就能看到未来几年的样子。"工资方面也一般，至少我遇到的几个企业都不太高，2000多一些，不值得浪费最年轻的这几年时光。"毛宁说，今年招聘了两名员工，他们的电气设计经验也很多，独立完成一些高难度的设计方案，没有太大问题。

　　创业之初

　　政府帮扶摆脱后顾之忧

　　创业之初，年轻的大学生们都面临着资金不足、人脉匮乏的困境，其中租房办公是绝对无法绕开的难题。比较幸运的是，通过人社部门的宣传，毛宁和他所在的团队得知创业能够获得政府扶持，于是填写了申请表交给市北区人社局，经过答辩后获得了一处近30平方米的办公室，位置是市北区周口路附近的中航工业园，虽然算不上豪华，但却给创业伊始的三名大学生鼓足了干劲，摆脱了后顾之忧。

　　"第一年的房租非常低，主要承担的是水电费、物业费这方面的，其它的日常开销基本上都与业务有关。"毛宁说，市北区人社局不仅提供办公场地，还给了不少创业指导，毕竟有了技术还不是创业的全部，税费、雇佣、注册等方面，都需要很专业的知识，否则任何创业都不会圆满。

　　接到订单却成"难关"

　　毛宁和他的合作者张龙、魏力从大学生蜕变成了职场新秀，待人接物、企业运营也逐渐走上正轨，这与他们在大学阶段结交下的人脉不无关联。"一开始还是要吃老本，以前的客户觉得我们技术还行，所以一直找我们做设计，若不是他们，我们恐怕也撑不下来。"毛宁说，创业的前三个月，工作室的纯收入已经超过了1万元，怎么算这个数字也不高，但扣除掉创业之初的各项花费，能有这些利润已经让三名创业者十分满意。

　　诸多订单中，让他们印象最深刻的是来自北京一家企业的订单。项目内容是为"手持控制器"设计电路板，而且由于对方在多个方面要求保密，所以双方在沟通设计理念和用途的时候，遇到了不少障碍，只能按照对方的设想做出电路板，但一些表达上的过于含蓄，让毛宁走了不少弯路，期间报废的电路板就是一个庞大数字，虽然费用由对方承担，但也让他有点着急。"设计这个电路板是用来驱动开关的，但再往下对方就不说了，只能频繁沟通来设计，整个过程用了一个半月才完成，其中一多半时间花在交流上。"据介绍，这个订单的开发费虽然只有6000元，但却是工作室成立以来克服的一个大难关，目前电路板已经送到北京的客户手里，做最后的功能测试，只要通过了测试就能进入量产阶段，这对刚进入创业初期的毛宁等人来说，量产带来的利润将远高于电路板和系统的设计。

　　不同的路

　　羡慕同学但从不后悔

　　毕业几个月后，三名大学生创业者并没有闭门造车，而是一直与同学们保持联系，互相沟通设计方案和个人近况，至于收入方面的差别，他们也从来不避讳交流。"人比人真是气死人，多数同学工资2000元左右，工作环境也一般，但也有赚到四五千元的，他们工作的单位除了设计公司，基本上都是仪表厂、汽车制造厂等，工资差异挺大。"毛宁说，能进入重工企业的还好，如果在小公司打工，以后发展前景也不会太大，而说起与其他两个同学的创业，毛宁表示虽然比收入自己目前是很失败，但这仅仅是开始。

　　"别人赚四五千自己一点也不眼红是假的，但我对以后还是很看好的，像我们这种小单位，能在启动两三个月获得这个成绩，已经不容易，关键是继续发展。"张龙表示目前工作室的规模小，不可能接到太大的订单，但只要把每一个小订单做好了，就能在行业内获得认可，大单子就不会再遥远了，这是一个必然的过程，必须要慢慢熬过去。

　　未来发展

　　将锁定专一领域做设计

　　"我们现在处于摇摆期，因为我们什么业务都接，看上去什么都能干，但却显得不那么专业，真正专业的设计师只做很狭窄面的电路。"毛宁说，在专一的领域做最专业的设计，这才是电气化专业设计师的发展方向，也是创业初期之后必须要面临的一个选择，也就是企业的"定位"，有自己的特点和优势，才能在竞争中有自己的发言权。

　　根据三名大学生创业者的规划，创业的前半年是他们积累经验和客户的阶段，同时还要推广自己的设计产品，让更多企业了解自己，及早站稳脚跟。"一年之内应该树立自己的风格，选好自己应该钻研的某个领域，至于其它领域也要做，但并非是重点。"毛宁认为，锁定某个领域是十分困难的，将客户的方案设计出来只是第一步，如何能够将自己的产品打入市场，推动众多客户采用新产品和新系统，改造一大类的电子设备原件，这才是真正的成功，"推出自己的控制电路和控制系统十分难，但只有这样才算成功。"毛宁说，干技术活必须走专业化路线，在分支很细的电气行业中站稳脚跟后，才会有自己创业的发展，才能招揽到更多的人才加盟进来，这也是创业比就业更困难、更有挑战性的方面。