酒不好卖酒商忙转舵 中端酒将成今年市场主力军

　　部分地区茅台团购价跌破900元了，拉菲不好卖了，今年的酒水市场走向何方？去年以来，在严控“三公消费”、军队和地方“禁酒令”、中央反对高档消费等影响下，加之塑化剂事件，高端白酒销量整体下滑，价格下跌。与此同时，高端红酒也结束了快速发展的 “黄金时代”。记者采访了解到，在此背景下，不少酒商开始纷纷转舵，主推中端、中高端酒迎接市场变化。有业内人士认为，这种变化对市场是好事，未来岛城酒水市场将实现“哑铃型”向“金字塔型”的转型。

　　高端酒量价齐跌

　　去年下半年开始，“塑化剂”、“三公经费瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频出，此前一直高歌猛进的高端酒销售踩上了急刹车。对于高端白酒的代名词贵州茅台来说，更是首当其冲遭遇连环冲击，贵州茅台高端酒53度飞天茅台价格也坐上了过山车，从终端零售价最高2000多元/瓶，一路跌至千元/瓶水平。有媒体近日报道，北京石景山区有酒水销售企业报出了 “团购两箱以上最低850元”的超低价。团购价每瓶首次跌破了900元大关！记者从岛城市场了解到，岛城市场茅台酒虽然没有这么低，但也是呈现“量价齐跌”的情况，岛城酒商的最低报价达到了1200元/瓶。

　　不但是茅台酒，以拉菲为代表的高端红酒也普遍遭到了 “滑铁卢”。业内人士告诉记者，去年以来，复杂的经济形势让中国市场一路高歌猛进的奢侈品首遇寒意，被称为红酒中的LV的拉菲也开始“退烧”。从麦德龙、红酒街等商家反馈的情况看，万元级红酒基本卖不动。

　　酒水市场要“调结构”

　　高端酒的整体下滑，却让一些中端、中高端酒水品牌看到了商机。有的甚至把今年定为“结构性”增长年，认为目前市场的变化长期看是健康的转型。“进口葡萄酒市场的基调仍然是增长，只是增长的方式发生了变化。”法国酒商CASTEL亚太区负责人毕杜维告诉记者，奢侈品红酒市场需求的确在回落，但这样的需求从来不是进口葡萄酒市场的主流所在。他认为今年红酒将进入“结构性增长”新时代，普通消费者日常消费型的红酒，从中低端到中高端，都将持续上扬，“市场结构有从哑铃型向金字塔形发展的趋势。”为此，该品牌将主销百余元到两千元区间的红酒，还准备将大量千元级“酒庄酒”引入国内市场。记者从终端了解到的情况也证明了这一判断，麦德龙超市黄岛店负责人常志海告诉记者，虽然高端白酒、奢侈品红酒的销量受到很大影响，但终端葡萄酒销量持续攀升，销量比去年增长80%-100%，“市民日常饮酒没受影响，一直在增加。”

　　“茅台风头太大了，谁还敢喝？”白酒方面也有同样的情况。青岛汇通力源酒水公司负责人陈先生说，去年开始，该公司将“国台酒”引入岛城市场，不足茅台一半的价格赢得市场欢迎。记者了解到，习酒、汾酒等中高端白酒也纷纷加大了市场营销，迎接消费结构转型。（记者 刘文剑）