传统渠道销售乏力 新老寿险商业绩悲喜两重天

    笼罩在寿险公司头上的销售阴霾，久久未散。本报从相关渠道获取的一份数据显示，今年上半年，整个寿险行业规模保费勉强站上了正增长，但反映业务结构调整成效的标准保费指标却出现负增长。其中，排名前10位的寿险公司中，有9家标准保费录得负增长。疲软态势可见一斑，也给寿险业全年回暖预期平添了变数。

    新老寿险商表现各异

    相较于以往只公布原保费收入数据(即规模保费收据)，保监会自2012年初开始增加了标准保费数据。标准保费数据可以用来评估各地区、各寿险公司业务规模增长和质量提高的趋势是否匹配，结构调整是否取得成效。

    从上述数据来看，今年上半年，寿险业规模保费同比微增1.91%，但标准保费同比下降5.16%。在56家寿险公司中，有26家寿险公司的标准保费同比出现了负增长，16家规模保费出现负增长。其中，标准保费与规模保费“双降”的寿险公司有14家。

    值得注意的是，新老寿险公司表现“冰火两重天”。排名前十的寿险公司中，除人保健康险之外，其余9家的标准保费均同比滑铁卢。其中，有3家大中型寿险商的标准保费与规模保费出现“双降”。

    形成鲜明对比的是，以银行系保险公司为主的保险新军们，以“黑马”姿态交出了保费暴增的成绩单。榜上有名的有：建信人寿、交银康联人寿、中邮人寿、光大永明人寿、信泰人寿、百年人寿、安邦人寿等。同比较低的基数，加上银行股东提供的渠道优势，令这些寿险“黑马”们一跃而起。

    若分地区来看，广东、四川等“保费主产区”表现不甚理想，36个地区中，仅有江苏、北京、云南、辽宁等9个地区实现标准保费与规模保费“双升”；吉林、广东等9个地区出现标准保费与规模保费“双降”。其中，有13个地区标准保费降幅超过10%。

    8月形势渐好转

    记者从市场一线了解到，导致寿险业上半年保费增长乏力的因素有多个。

    银行理财性产品收益率虽然呈现明显的逐月下降趋势，但当前依然远高于寿险保单收益率水平。而近期严格的市场行为监管政策，如治理寿险销售误导以及加强理赔服务监管等，也影响了短期内的业务发展。另外，寿险行业发展方式转型和业务结构调整也给保费增长带来压力。

    对于全年寿险回暖预期，业内多数观点认为形势严峻。“事实上，目前市场情绪进入了一种胶着状态：一方面，市场认为寿险业存在向上回暖的可能；但另一方面，对寿险保费何时能起来仍未有明确的信心。” 多位主流投行保险研究员认为，今年年内，寿险保费增速恐难出现趋势性改善。

    虽无趋势性改善，但逐步回暖“火苗”已经若隐若现。以占据国内寿险市场半壁以上江山的四家上市保险公司为例，8月寿险保费已稳中有升。或许已经意识到今年形势的严峻，寿险商们已经开始行动。有推出短期缴费、快速返还的银保新产品，也有加大新型销售渠道拓展力度，竭力寻找保费新增长点。

    可预见的是，由于“保增长”压力较大，今年寿险公司对“金九银十”的推动幅度也将大于往年。预计在9至10 月这两个月中，寿险公司将竭尽全力冲刺下半年业绩，保费好转的信号将更加明确。