管理升级 创新提速 青岛银行稳健迈入快速发展年

    月月同赢 理财擦亮金招牌

    日前，普益财富发布2011年第四季度银行理财能力排名报告，青岛银行等12家银行理财服务丰富性较高，受到较高的评价。据了解，普益财富理财能力排名报告在发行、收益、理财服务丰富性、风险控制能力、信息披露5个评价指标中对中外资银行进行评价。理财服务丰富性指标涵盖银行理财产品分多样性和成长性两个分指标。目前大部分理财产品的收益类型、投资对象和投资期限过于集中和类别较为单一。此种情况下，青岛银行、广发银行及重庆农村商业银行在增加产品收益类、拓展投资对象领域等方面有明显进步，因此，丰富性排名较上季度均有很大程度提升。

    记者在采访中了解到，虽然青岛银行个人理财业务起步较晚，但是得益于科学的研发，该行的产品成为市场的翘楚。自2011年以来，青岛银行不断加大理财产品的研发力度，并根据市场需求和经济形势灵活设计，最大程度提升产品竞争力，使青岛银行“月月赢”系列理财产品迅速被广大客户所认可。目前，青岛银行“月月赢”系列理财收益率在所有保证收益型产品中是最高的。中国社会科学院发布的2011上半年研究报告显示，青岛银行发售的理财产品在收益能力和风险水平两项指标排名第一，青岛银行理财产品的收益能力和风险控制能力已被业界广泛认可。

    为进一步丰富金融产品种类，满足客户多样化的理财需求，青岛银行于2011年12月成功发售第一款保本浮动收益型人民币个人理财计划，该产品的推出是青岛银行理财创新研发进程中的又一突破，为理财业务的下一步发展开辟了广阔空间。“月月赢”保本浮动收益型理财计划由青岛银行自行管理运作，主要投资于全国银行间债券市场中发行并流通的国债、政策性金融债、央行票据、短期融资券、中期票据、企业债、银行存款、存放同业、拆放同业、债券逆回购等金融工具。该产品具有本金安全，收益稳定的特点，是我行“月月赢”固定收益型理财的有益补充。

    为集中整合青岛银行借记卡产品结构、银行功能以及增值功能，提高青岛银行借记卡的品牌质量和服务效率，青岛银行推出“道卡”“通卡”两个系列的新版借记卡。增加了免费洗车、免费健身、免费高尔夫畅打、机场贵宾通道畅享、百家特惠商户专享等五大增值服务通道，并提供免年费、免账户管理费、免个人网银国内转账汇款手续费等11项银行业务优惠。

    首创全国银行业首张婚恋主题银行卡“恋卡”，该卡除拥有青岛银行特色的金融优惠服务外，更是首次配置了幸福生活链接等增值权益。持卡人不仅可享受免卡费、免年费、免账户管理费的优惠服务，还可享受免每月前五笔ATM跨行取款（含同城、异地）手续费、个人网上银行全国各地跨行汇款全免费的特别优惠。恋卡是青岛银行细分市场与客群，实施差异化服务战略的一次积极尝试，作为银行业首推的银行卡品种，在济南分行试点发行后将在全行范围内推广。

    鉴于当下黄金投资趋热且高位运作，白银投资也是方兴未艾，青岛银行开始发售高赛尔投资金条，同时全国首发高赛尔投资银条，开创了金融界先河，成为第一家在全国推出高赛尔投资银条代销业务，一方面反映了青岛银行密切关注市场走向，为客户创造最大效益的决心和行动，另一方面也反映了白银投资所具备的巨大潜力，必将引来一股白银投资的热潮。

    传承财富 私人银行艳丽飘香

    随着中国经济的快速发展，中国居民财富也同步增加，青岛银行在服务市民财富管理，当好市民财富保值、增值好管家的同时，加大了零售银行战略转型，在全国城商行中率先涉足高端金融、私人银行领域，致力于打造中高端客户体系。

    2011年3月28日，青岛银行财富管理中心暨私人银行正式成立，服务对象主要定位于个人金融资产超过200万元人民币的高端客户，以顾问式财务规划为核心，通过针对性地设计整体投资组合配置，帮助需要财富管理的个人高端客户人群实现保值、增值和避险的目标。

    青岛银行私人银行可以有针对性的为高端客户提供专属产品、理财产品定制、财富系列等产品，并为高端客户提供“1+1+N”的尊贵服务，即“支行理财经理+财富管理中心暨私人银行金融理财师+专家团”，三方共同为客户提供高内涵的财富管理服务。其中，专家团主要由总行行领导、青岛银行外资战略伙伴私人银行资深银行家及相关业务专家等组成，为高端客户提供360度全视角金融理财服务。作为省内城商行首家私人银行，青岛银行财富管理中心暨私人银行一直秉承“传承财富、与您同行”的服务理念，为高净值客户的个性化需求提供顾问式理财服务，通过对客户需求进行财务规划和资产配置，以实现资产保值、增值和避险的目标。据统计，去年一年该行举行投资移民、海外留学、贵金属讲座等理财讲座达20多场，为客户带去了新的财富管理理念。 据相关负责人介绍，2011年3月31日至4月1日，青岛银行财富管理中心暨私人银行发行了第一期“金桥财富1号”理财产品，金桥财富1号理财（高端客户版），共募集资金6000万元。产品的发行拉开了该行高端业务专属产品研发的序幕，2011年累计发行高端专属理财产品14期、募集金额16亿元。

    据了解，具有特色的沙龙活动是青岛银行财富管理中心暨私人银行的另一种特色的增值服务。2011年6月，联合英国《金融时报》举办了“青岛夜话—财富与收藏”主题讲座，中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁王雁南分享了收藏、鉴宝经验，嘉德瓷器与古木家具专项高级经理乔皓作了“中国古典家具做工与流派”主题讲座。同年7月，联手青岛出版集团举办贵宾客户专场俄罗斯油画展，为该行高端客户提供了不可多得的专享艺术品鉴赏的机会，更为岛城献上了一场艺术盛宴。

    青岛银行财富管理中心暨私人银行拥有一支优秀的专业团队，由有着20余年银行从业经验及国内最早从事高端业务的管理层、外方资深私人银行专家、精干的理财师队伍、经验丰富的综合支持人员组成。在刚刚结束的“2011山东省金融理财师专业大赛”中，财富中心的四名理财师全部获奖，充分体现了团队的专业实力。

    个人贷款为创业插上隐形的翅膀

    青岛银行按照现代企业制度并遵循现代银行业经营理念稳健、合规经营，近两年来各项业务取得了突飞猛进的飞跃发展。饮水思源，青岛银行的发展根源于青岛地区经济的飞速发展，青岛银行更大的发展也只有更好的融入青岛拥湾发展的大环境，为青岛蓝色经济发展服务。

    围绕“三个立足于”的市场定位，青岛银行充分发挥总行级法人银行的优势，为个人创业者提供有力信贷资金支持，最大限度服务于青岛地方经济发展。记者在采访中了解到，2011年在信贷资源高度紧张的情况下，青岛银行及时调整贷款投向，重点发展个人经营类贷款，创新推出“金桥•快易贷”个人商户联保、互保贷款业务。在稳健经营、风险可控的前提下进一步降低准入门槛，变革并创新传统的贷款担保模式，简化贷款手续，加快审批速度，使得在传统个人信贷模式下难以取得银行信贷资源的个体工商户、中小企业主、私营企业主得到资金上的扶持，有效解决民营经济的融资难题，为他们事业的腾飞发展搭起金桥。

    为充分发挥个人贷款的特色优势，2011年青岛银行对原有个贷产品进行了再梳理整合，成功推出青岛银行“金桥贷”品牌系列，其中包括了“金桥•快易贷”、“金桥•车易贷”、“金桥•房易贷”、“金桥•农易贷”、增值业务五个子系列，涵盖了个人经营贷款、房产抵押贷款、住房贷款、汽车贷款、保证贷款、小额担保贷款、农户养殖宝贷款、种植宝贷款等十余种个贷业务产品。重点推出“金桥•快易贷”个人经营周转贷款，突出业务特色，全力打造青岛银行“金桥贷”个贷业务品牌。

    据统计，2011年全年，青岛银行累计发放个人贷款52亿元，其中34亿元为个人经营性贷款，全部投向私营业主、个体工商户经营周转使用。初步建立了青岛抚顺路批发市场、温州商会、馆陶路海参户市场、胶州辣椒市场、平度闽龙钢材市场、平度花生市场、即墨小商品批发市场、济南洛口商圈等十余个集群客户群。另外，青岛银行在业务快速发展的同时还保持了良好的贷款质量，连续多年位居全市同业先进水平。

    据相关负责人介绍，青岛银行的个人经营周转类贷款审批环节少、审批速度快，最快当天即可完成审批；可采用抵押、联保、互保等多种担保方式，最高可贷数千万，贷款期限最长可达10年；还款特别灵活，还款方式多样，可以满足不同贷款需求。“另外，市民还可通过‘存贷通’业务降低贷款利率，节省利息支出。”该负责人介绍说，“市民在青岛银行办理个人贷款，同时又在青岛银行有存款业务的，可享受个人贷款利率优惠，同时对存款没有任何影响，仍正常计息使用。”