银行加紧布局个人消费贷利率低至3．55％，信用卡促销活跃老客户招揽新客户！
在扩内需促消费的大背景下，景区、商场、影院一个个消费场景逐渐被激活，城市“烟火气”渐渐升腾的背后，金融机构正多点发力、创新营销加紧布局消费市场。
“2023年，消费者积压的消费需求有望得到释放。”星图金融研究院研究员黄大智认为，作为我国消费金融主力军，银行机构开展各项营销活动有利于提振消费。
“零售业务一直是我们主抓的工作，今年个人消费贷是零售业务转型的一个重要突破口，从年初开始，我们就加大了营销力度。”我市某银行零售业务人士表示。
个人贷款产品低至3．55％
近日，银行降低个人消费贷的消息引起广泛关注，曾经的高息产品，现在普遍以“3”打头，让不少对个人消费贷持观望态度的消费者，跃跃欲试。各银行的消费贷类产品不断上新，记者梳理发现，目前，各行均有自己的个人消费贷产品，且有一定的利率优惠，例如工商银行“融e借”产品，年利率3．7％起；建设银行“建易贷”产品额度最高30万元，年化利率最低3．95％，年限最长为3年；农业银行“网捷贷”额度最高30万元，年利率最低可至3．65％，年限为1年；交通银行“惠民贷”，年利率3．85％起，可享28天免息；浦发银行“浦银点贷”年化利率3．69％起；招商银行“闪电贷”，年化利率3．6％起。
今年以来，金融管理部门持续引导银行业保险业把支持恢复和扩大消费摆在优先位置。除直接的优惠补贴外，降低个人消费信贷产品利率成为各家银行促进消费的重要举措之一。
除了以上的消费贷产品，记者发现，部分银行热推房屋抵押类贷款，像工商银行还推出了“个人房产抵押消费和经营贷款”，该业务是指借款人以房产抵押为担保方式，向贷款人申请用于个人合法合规经营或消费用途的人民币贷款。用途覆盖装修、买车、旅行、教育、大额消费等多类，最高可贷200万元，利率低至年化3．55％。
青岛农商银行的个人信用无抵押贷款，利率最低3．65％，最高可贷50万元，但客户适用范围仅包括政府、事业及国有企业员工。
信用卡揽客线下活动重启
促消费，信用卡作为鼓励消费、促进消费市场活跃的工具之一，在春节小长假期间曾显示出强劲的营销能力，“商业银行可从供给端和需求端同时发力，助推消费回暖。”中国民生银行首席经济学家温彬表示，商业银行应加大与互联网平台合作，为消费者提供覆盖多场景的消费优惠活动。
记者调查发现，各家银行信用卡中心已针对不同的消费场景，常态化开展营销活动。中国银行与银联携手，持卡人每周四、周日在星巴克指定门店消费，满60元减20元；交通银行推出“春日开运季”，每月达标后，可参与抽奖；邮储银行青岛地区专享活动，在4月30日前消费达标的持卡人，次月可领取不同金额的优惠券；兴业银行与京东商城合作，推出“兴”动星期六活动，持卡人可在3月10日前提前领券，在京东商城购物满100元立减20元，满500元立减50元。
“今年信用卡营销趋势除了与线上场景结合，更多银行聚焦线下及自营商城，这是新趋势和新变化。”易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮表示。
除了激发老用户的活跃度，收获新客户依然是各银行信用卡中心的重要发力点。“电影票10元，加油满200元减30元，乘地铁天天半价……快扫描二维码免费申请吧。”某城商行工作人员将所有吸引消费者眼球的优惠罗列出来，以此来获客。为吸引新用户，银行抛出了丰厚的优惠和礼物，目前，部分银行信用卡营销的线下活动已重启，在某股份行线下营销活动中，新用户可获得拉杆箱、小型电烤箱等开卡礼物，对于老用户，上述银行的营销人员注重做深客户关系，让老客户成为“合伙人”，老客户成功推荐一位新用户，即可获得相应推荐礼。
