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就在沃尔玛关闭中国第一家店的消息发布不久，麦德龙于11月24日宣布了全面布局会员店的计划：11月27日在中国8个城市开出16家会员店，到年底麦德龙中国大陆门店数将增至101家。除了麦德龙，沃尔玛、家乐福也于近日宣布要加速对会员店的布局。
一面是不断关店的大卖场，一面是加速开业的会员店，会员店能够成为让麦德龙、沃尔玛等零售巨头在中国市场再次崛起的灵药么？
做加法，扩张门店
从20多年前，进入中国市场，麦德龙采取的就是会员制，然而当时的中国消费者并不太了解会员店模式，总觉得要办卡和付费才能进入商场购物，有些不适应。
多年后，随着COSTCO、山姆会员店等崛起，消费者开始青睐会员店，也逐步对于稍大包装商品与进口食品等提升了接受度。如今，盒马等品牌也细分了会员店业务。
作为新战略下的扩张规划，麦德龙宣布11月27日将在北京、成都、南京、青岛、大连、无锡、长春和常州开出16家会员店，升级的品牌形象也将在这些会员店落地。同时，麦德龙还将在河北、安徽新开2家会员店，加上目前麦德龙已有的99家门店，今年年底麦德龙在中国市场的门店数量将逾100家。
会员店进入规模化时代
会员店为何如此火爆？一位业内人士指出，在零售模式多元化、社区化的大环境下，传统大卖场模式与一二线市场需求匹配度降低，而仓储店量贩精选模式更适合。
在消费升级背景下，会员制折扣商店以卖高端商品为核心，更能吸引消费者，大卖场模式则更适合下沉市场。事实上，不仅麦德龙，其他商超巨头也在会员店上尝到甜头。
2021年沃尔玛三季度财报显示，沃尔玛中国净销售额增长18.8%，销售额同比增长16.5%。其中山姆会员商店在中国市场表现强劲，销售额实现双位数增长。而目前在国内仅开出一家的Costco，2020年单店年销售额也达到了24亿元。上月，家乐福中国首个会员店在上海开业，一样吸引了众多消费者，家乐福计划从2021年到2026年，在中国市场开设超过30家会员店。
竞争加剧、产品同质化
当然，在会员店遍地开花的同时，竞争加剧、产品同质化、质量问题频发也逐渐显现出。
各大商超想要在竞争激烈的会员店市场获得一线生机，选定了目标客群只是第一步，要提高竞争力，必须掌握目标客群的消费喜好和习惯，利用信息技术以更符合现代人生活习惯的方式将门店、商品整合在一起，以明确的市场定位引导目标客群购买欲望，并构建以目标客群为中心，无缝集成高效供应链和物流配送，满足和挖掘目标客群不断提升的需求。
