两年成“独角兽”，“柠檬豆”底气何来？

青岛新闻网 8月17日讯 日前，青岛檬豆网络科技有限公司（柠檬豆）完成由嘉源启航、抚掌科技等知名投资机构及行业投资者领投的总计5000万元A轮融资，投前估值达到5亿元。这也是今年青岛工业互联网领域又一重要融资事件。

资本的青睐，源于这家民营企业面对疫情挑战的逆势而上：1-7月柠檬豆营收达到1.5亿元，同比实现10倍以上增长。

“目前还有很多大的合作在推进，预计下半年启动，我们在年初制定的3到5个亿的营收计划一定能够实现。再用两年的时间，我们要成为独角兽，5年完成上市。这就是工业互联网平台的魅力，一旦模式成熟了、市场认可了，一定是几何倍增。”柠檬豆董事长霍胜军立下了一个“小目标”。

喊出两年成为独角兽，柠檬豆的底气来自于自身创新模式被市场的认可，更来自于青岛以一系列富有特色的壮大民营经济攻势打法，为民营企业发展创造充足的成长空间。

创新突破化危为机

解锁青岛民营企业乘风破浪的密钥，创新驱动是首要关键词。

成立于2015年的柠檬豆是工业互联网的先行者，服务定位于解决制造企业的采购供应链问题，利用新技术对接的方式解决企业供应链创新难的短板。

采购降本和技术创新对接是柠檬豆两大核心竞争力所在。在采购供应链端，柠檬豆积累了近5万家的注册用户，覆盖40万制造业企业，服务包括电子制造、冷库冷藏、仪器仪表、新零售等行业，帮助企业提升采购话语权，降低综合成本。在技术创新端，柠檬豆致力于企业和高校院所的产学研成果转移转化，从需求侧入手促进技术成果快速市场化、产业化。

柠檬豆基于大数据、人工智能的技术应用产品——豆小秘智能采购机器人，经过数次迭代，已具备识别物料名称、精准推荐集采物料、提供降本方案、预测物料价格等功能，让中小企业拥有大企业一样的采购竞争力。

“豆小秘就是在线获客工具，通过豆小秘查价格，用户觉得合适就在线下单，能感受到像个人消费品采购一样的方便快捷、透明高效。”霍胜军表示。

疫情期间，柠檬豆更抓住了工业企业数字化需求爆发的时机，从原有的家电电子、冷藏车、仪器仪表等垂直领域迅速扩展到防疫物资和生产物资全领域。6月份，柠檬豆又将工业互联网模式复制到了农业板块，旗下檬豆新农业由畜牧行业大咖领投，完成天使轮融资。

“为何能实现超常规发展？经过了五年的平台培育，我们已经到了一个成熟期，有了完整的商业模式和价值矩阵。同时，疫情减少了大家对于线上化的教育成本，很多企业尤其是工业制造企业果断地开始上线。”霍胜军说。

以市场“激活”资源

在霍胜军看来，柠檬豆的爆发式成长也离不开青岛用市场“激活”资源，用平台思维为企业引流。

去年以来，青岛聚力打好壮大民营经济攻势，坚持以开放促进创新、以创新倒逼改革，通过推进民营企业创意创新、搭建“双湾行动”平台、资本市场培训、建立健全分层孵化体系等创新打法，支持民营企业夯基础、扩规模、快发展，实现存量做强、增量扩容、质量提升、变量激发。

“凡是能交给市场的都交给市场”，青岛尊重企业市场主体地位的种种举措，让柠檬豆看到了快速起势的机遇。

今年4月，市民营经济局等四部门启动“我为企业找订单”活动，既为广大中小企业在特殊时期打通流通渠道、开拓销售市场，也助力平台企业走上发展快车道。柠檬豆实现的1.5亿元营收，近三分之一与“我为企业找订单”有关。

以销售电子元器件的青岛广宇兴顺精密制品有限公司为例，在“我为企业找订单”活动牵线下，柠檬豆成功解决其市场渠道不畅、需求不旺等痛点难点，累计帮助达成销售额118万元。

“在帮助企业开拓市场方面我们改变路数打法，推动‘我为企业找订单’活动，源源不断吸引平台机构加入，帮助企业抓住市场机会。”市民营经济局局长高善武说。

青岛推进成立的半岛科创联盟是市场化思维和平台思维的又一体现，这个联盟的运营单位不是机关事业单位，而是柠檬豆这样的市场化公司。

承接半岛科创联盟秘书处工作的柠檬豆玺品平台，与包括中科院、哈工大、武汉理工等103所高校院所合作，负责开展高校成果产业化落地，平台每天发布超过200个新技术需求或成果。

柠檬豆只是青岛整合资源赋能民营经济快速发展的一个缩影。青岛汉缆股份有限公司1-7月营收实现两位数增长，海缆、高压电缆等订单饱满；山东领军科技集团拓展石墨烯高分子材料在橡胶轮胎行业应用，产品获得数千万元订单；青岛雷神科技股份有限公司布局电竞酒店、电竞教育等产业生态，确保后续稳步增长……

随着发展环境的不断优化，正有越来越多的青岛民营企业，信心十足地把发展的“目标”指向更高