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前几天，罗永浩踏入直播“带货”行业，引起巨大关注。带着“我只带国际大牌，不够大牌我不带”的口号，他在直播中推荐了Yeelight易来智能台灯，30秒卖出了5000台，“瞬间”破了百万销售额。
一方面，这是罗永浩的“吸引力”，另一方面，他推荐的Yeelight易来智已经是我国智能照明消费市场的“领头羊”。2019年，Yeelight易来的营收超过了10亿元。
Yeelight易来是青岛亿联客信息技术有限公司旗下的智能照明品牌，最近正式发布中文名称“易来”。发展势头迅猛，青岛亿联客近期完成了由中信金石和光大控股联合投资的C+轮融资。在此之前，公司已完成由凯辉基金领投，蓝图资本、顺为基金、GIC基金跟投的C轮投资，C轮和C+轮合计完成融资近2亿元人民币。
小创了解到，此次融资，Yeelight易来将借助资本带来的战略性资源，加大照明光源和智能交互控制方面的研发，持续为用户提供一体化智能照明解决方案，同时引入与国际知名照明品牌的战略性合作，提升公司的创新能力和核心竞争力。
在智能照明领域持续发力
青岛亿联客成立于2012年，并于2014年加入了小米生态链。成立以来，公司主要从事智能照明相关产品的设计、研发、系统集成和销售，拥有完整的智能照明产品线，包括家居照明、台上照明、氛围照明以及智能控制系统，具备从光学、硬件设计、嵌入式系统、通信系统、智能手机APP、云平台等的全方位研发能力。
截止目前，公司已获得专利授权194项，同时在申请的发明专利超过100项。巨大的研发投入和高效的成果转化为公司持续创新提供了源源不断的动力。
目前，青岛亿联客在深圳、北京均开设了分公司，现有员工300余人。2019年，Yeelight易来的营收已超10亿元，并且开始拓展线下渠道，建设线下体验店，提供全屋智能照明设计、体验服务，目前全国门店已超过30家，预计今年将超过300家。
从业务形态来看，Yeelight易来的核心是围绕光体验和智能AIot产品的研发应用，其主要业务可以拆分成智能照明设备的单品销售以及全屋智能照明产品的设计实施服务。
智能照明设备方面，其智能产品可同时兼容微软、亚马逊、苹果等十几种AI语音控制平台。针对照明设备的光体验，Yeelight易来则从照明基础材料开始研发，再到产品光源控制、调光驱动，一步步深入研发以提升光品质。Yeelight易来CEO姜兆宁介绍，品控上，易来倾向于把料用够，以保证关键功能的用户体验，“虽然现在成本比传统公司会高，但是长期看，智能的成本会随着出货量增加逐渐被均摊。放在物料上的成本，是为了保证用户体验和健康安全使用的必要投入。”
另外，Yeelight易来掌握了多项智能照明的原创关键和特色技术，如“智能照明永远在线”的凌动开关、一句话智能灯配网、无延迟长距离的蓝牙自组网系列产品等，“这些技术让照明设备更智能，同时也使普通设计师和安装工人更容易部署智能照明产品，可以帮助实现定制照明的普及化。”姜兆宁说。
在全屋智能照明产品的设计服务方面，Yeelight易来组建了智能照明设计团队，在线上，Yeelight易来研发了相关的智能照明设计软件，设计师可以通过软件快速设计全屋照明，同时软件中内置了常见户型的全屋照明模版可供消费者挑选参考；在线下，则开设家居定制照明高端体验店，顾客可以实地体验，提出定制化照明需求。
“我们正在努力将定制设计服务的价格降低至多数家庭都能承受的水平。这也将是我们今年工作的一个重点。”姜兆宁表示。
Yeelight易来表示，总体上讲，公司今年将加大智能照明新产品的研发和推出上市的力度，进一步提升智能照明产品的技术性能与智能化程度，实现智能照明产品的快速更新迭代。同时自我研发与引进技术相结合，研发全屋场景照明定制产品，带来智能照明产品的革命性创新。
另外，公司将升级现有系统同时兼容商用照明和大户型家庭照明，通过个性化定制开发和整体交付一站式智能照明解决方案，给用户带来简易友好的互动体验，让公司更加凸显核心竞争能力。
拓展销售渠道，开拓国际市场
过去几年，Yeelight易来在智能照明领域一直处于领先地位，产品和品牌得到消费者深度认可。产品在小米商城和米家有品销售额均排名同业第一，在国内通用电商平台天猫、京东、苏宁等也名列同行业前茅。截止目前，全球累计出货量突破1500万件，产品覆盖110多个国家和地区的家庭和商业用户。
即使如此，在智能照明这个竞争激烈的市场中，Yeelight易来仍需持续发力。
随着消费升级，近年来，智能照明市场发展愈发迅速，竞争激烈。前瞻网和民生证券研究院的数据显示，2013－2017年，全球智能照明市场规模逐年增加，2018年全球智能照明市场规模约为148.78亿美元，预测到2020年可达243.41亿美元。雷士、欧普、木林森、飞利浦、松下等传统照明巨头都推出了相关的智能照明产品，华为、小米、阿里等厂商纷纷将智能照明产品纳入AIot平台当中。
与传统照明灯泡不同，智能照明是结合照明产品、传感器、通讯装置并通过无线或有线控制系统软硬件组成的系统解决方案，更类似于电子消费品。如何进一步扩大规模、降低成本，利用好渠道资源，使智能照明设备尽快进入大众消费者的选购清单，成为厂商们进一步打开智能照明的市场必须要做的事情。传统照明巨头经过多年发展已经建立了相对完善的渠道资源，而创新企业要获得更强的渠道话语权，在投入更大精力打磨产品之外，借助巨头的力量将成为必要选择。
小创了解到，在渠道建设方面，除了继续开发小米生态链、网店、线下门店等渠道外，Yeelight易来还将加快销售渠道的拓展，加大线上分销和线下经销商的加盟，全渠道促进销售。2020年，公司计划线下发展300家自营店和加盟店，形成线下完善的销售网络和服务体系，线上线下互动导流，协同发展，为公司下一步实现智能照明服务产品化的全国战略提供保障。
通过本轮战略投资者引进，公司的股东结构得到优化，现金流进一步改善充足，开拓国际市场也是融资完成后的重要任务。据悉，亿联客与谷歌中国、日本软银、韩国Naver、俄罗斯Yandex、韩国三星等巨头合作开拓国际市场。
投资人：这是智能照明领域综合能力最强的公司之一
本次融资的投资方中信金石和光大控股均为中国顶级的PE投资机构，在资本市场具有极强的号召力，同时通过产业投资的协同，在公司运营方面也会带来诸多资源支持。
中信金石灏汭总经理陈虹表示：“随着人们生活水平的提高，照明方面的消费需求也在不断升级，智能照明这一大细分领域迎来爆发式发展。易来经过多年发展，已在技术储备、客户资源与粘性、产品性价比上形成了领先优势，逐渐成为具有行业知名度的企业。”
针对本次投资，青岛光控董事总经理杜晓堂也表示：“易来作为小米生态链第一梯队的优秀企业，已成为智能照明领域研发、品质控制、供应链管理、工业和光学设计等综合能力最强的公司之一。我们欣赏亿联客团队执着、务实的工程师文化，欣赏团队对设计、工艺、原料等细节精益求精的匠人精神。”杜晓堂说，照明作为一个巨大的刚需市场，在物联网、移动互联网和电商等技术加持下，存在重塑市场的重大机遇，希望借此机会为亿联客赋能，助力公司成为中国乃至全球智能照明领域的第一品牌。
作为C轮投资的领投方，凯辉基金管理合伙人段兰春认为，照明作为智能家居的首要应用场景，还处在非常快速的增长期。Yeelight易来在过去几年时间里，聚焦智能照明核心技术的研发，以出色的产品力和快速的产品迭代迅速成为这个市场的佼佼者。同时国内外多渠道的快速搭建与铺开，将Yeelight的触角深入到全球多个国家和地区，获得消费者的认可。Yeelight这次在市场疲软的情形下依旧逆势完成融资后，期待和团队及新加入股东一同努力，再创佳绩。
本轮融资完成后，姜兆宁表示，易来团队将坚持过去8年的创业精神，投入更多的精力进行产品创新和用户体验提升，深入思考和探索智能照明的发展方向，服务好更多的用户，让智能照明易于获得，让消费者的光环境更加的舒适、健康、愉悦。
责任编辑/林咏梅
