遵循“批量化、线上化、集约化、综合化、专业化”的城市行普惠金融发展新路径，工商银行青岛分行树立“数据有价值、信用可升级、信用可变现”的普惠金融融资新理念，多渠道搭建业务应用场景，积极拓展核心企业供应链业务，为小微企业提供全方位普惠金融服务，增强业务可延展性，力争实现小微金融业务的集群式发展。
经过总、分、支三级紧密联动，青岛工行与我市某三甲医院“医采贷”方案成功落地实施，辖内南京路贵都支行成功为医院上游供应商发放了青岛分行第一笔线上泛交易链场景化融资，为依托核心客户开展供应链融资开了一个好头，趟出了一条普惠金融发展的新路子。
锁定目标客户，认真落实普惠精神
本笔业务核心企业为青岛市大型的综合性三级甲等医院，共有供应商约3000家，其中青岛地区800余家，年采购金额约50亿元，付款账期6个月，除了几家大型供货商外，大部分为中小型供应商。众多该医院供应商由于规模较小，资金实力一般，医院付款具有一定的账期，这些供应商在备货供货的过程中，具有一定的流动资金贷款需求。
创新担保模式，搭建场景“医采贷”方案
为尽快打开该医院供应链融资业务市场，青岛工行针对医院供应链专门成立了柔性团队，由分行牵头对该医院供应链融资方案进行顶层设计，按照场景化模式定向攻关。同时团队多次上门与潜在客户及核心企业就方案设计可行性进行沟通。既能保证医院配合银行确认应收账款的真实性并且到期付款，又能通过监测借款人的现金流，做到回款资金的闭环管理，风险基本可控。青岛工行按照“实质重于形式”的原则，按照线上场景化思路创新设计融资方案，采取“供应链方式管理＋医采贷”融资模式，创新设计了网上小额贷款适用新场景，将融资模式搬到线上运作，进一步简化流程，提高业务办理效率。
三方共赢，趟出普惠金融发展新路子
就目前而言，多数依托核心企业的小下游企业均以小微企业居多，小微企业普遍存在回款周期较长、上下游议价能力较差、融资无法提供足值抵押物等问题。“医采贷”融资业务有效地解决了供应链中小微企业融资难的问题，为小微企业经营和发展提供了便捷。
对核心企业而言，解决上下游企业资金问题不仅有助于巩固供应链上下每一个环节，同时也间接降低了自身的财务风险，长远来看更有利于企业稳定发展。
对银行而言，“医采贷”的实施解决了小微企业普遍存在的缺乏有效抵押物、还款资金来源不稳定等一系列问题，发现了一批优质客户群体，趟出了一条普惠金融发展的新路子。
