青岛新闻网讯 （记者景虹摄影报道）6月末的青岛，潮湿而炎热。
青岛农商银行市北支行副行长孙巨仁带着几个工作人员，驱车50多公里，风尘仆仆地赶到红岛经济区的青岛欣鑫荣达纺织服装有限公司（以下简称“欣鑫荣达”）。不记得这是他一年中的第几次到访，要说两者的缘分，起码要追溯到10多年前。
用欣鑫荣达董事长张荣盛的话说：“像我们这样的纺织企业，处于传统行业，能‘活’到今天离不开银行的信贷支持。对于我们，青岛农商银行不是过来锦上添花，而是雪中送炭。”质朴的话中，透露出两者之间的相互支持。
行长：
“和企业打交道就是和人打交道”
早在10年前，欣鑫荣达还在老四方区的金华支路上。为了支持企业发展，青岛农商银行为欣鑫荣达提供了500万元流动资金贷款。有了资金支持，董事长张荣盛告诉记者：“我们是一家25年的老企业了，靠着脚踏实地，从年销售收入几百万到现在六七千万元，从六七个人的小厂子做到了二百多人的民营纺织厂。”
一路走来，撒满了汗水。为了响应老企业搬迁，欣鑫荣达需要“走出去”。2010年，企业在红岛河套建厂。青岛农商银行了解到企业新厂区建设投入了许多节能减排工程建设，投入大，资金需求量大，在始终保持愉快合作的基础上，青岛农商银行积极支持企业转型升级，为其提供2800万元资金支持，帮助企业在红岛经济区的发展奠定了基础。
可以说，在外人眼中，纺织行业是一个高耗能、高污染的行业，青岛农商银行是怎么敢于伸出援手的？青岛农商银行市北支行副行长孙巨仁这样跟记者说：“跟企业打交道就是跟人打交道，要看是谁经营这个企业。青岛农商银行和欣鑫荣达是‘老朋友’了，这么多年换了好多个客户经理，但是沟通一直很密切，双方合作也很融洽。”他接着说，“企业搬迁建厂有困难我们看在眼里，张总是踏实做事的民营企业家，合作多年，我们对她很信任。”
在多年的合作中，银行和企业建立了非常牢固的信任关系，张荣盛说他们和每一任客户经理都关系很融洽，每一任的行长都过来企业考察，及时提出的问题及时解决。
董事长说：
“青岛农商银行就是雪中送炭”
记者跟随青岛农商银行一行来到欣鑫荣达工厂里，孙巨仁副行长带着工作人员现场查看了生产情况。记者看到，很多个大型机器在有序地运作，有印染的、有定型的，工人倒是不多。张荣盛告诉记者：“原来的机器要6个人操作，现在的机器2个人就够了。”看得出来，搬进新厂区的欣鑫荣达已经实现了新旧动能转换，也解放了劳动力。
长期以来，我国的服装生产企业面临两种生产方式的选择和权衡，要么大规模生产标准化低成本的货品，要么小规则生产个性化、高差异化产品，后者的成本相对较高。但是，随着国外零售商、进口商对供货速度快、产品批量小的要求的日益增加，简单的发展上述两种生产方式均无法满足客户要求。而大规模定制却能将这两种生产方式结合起来，以大规模生产的成本和速度，提供小批量、多品种、交货时间短的产品，既满足了客户需求，又能有效地降低企业成本，使企业保持竞争优势。
目前，欣鑫荣达大力发展大规模定制服务，为客户提供原材料供给、纺织、织布、印染、后整理、裁剪、缝制、整烫、包装的服装供应链服务，对企业的厂房、生产线等提出了更高的要求。为进一步发展，该公司向青岛农商银行市北支行提出了贷款需求。最终，青岛农商银行通过土地及房产抵押的形式，为企业提供了2000余万元贷款，帮助企业扩大生产。
近年来，欣鑫荣达致力于高品质服装的生产，通过创新提高服装产品的研发和设计能力，提高出口产品附加值。同时，公司抓住国际市场注重个性化审美、多元化搭配的时尚趋势，坚持传统又不失经典的着装理念和服饰文化提高产品的国际竞争力，充分发挥企业自身生产的优势。通过努力，公司商品销售市场愈发广阔，产品远销日本、美国等国家，与世界各大供应商建立起密切的贸易联系和良好的合作关系。
有了这样的发展，作为中小微企业主，张荣盛说：“青岛农商银行的支持就像是雪中送炭，让企业发展有了资金保证。有些小企业被抽贷抽死了，我们很幸运能碰到青岛农商银行。”
双惠银行：
青岛农商银行争当小微企业“双惠”银行
“我们现在除了信贷业务，还把国际结算业务放到了青岛农商银行。”张荣盛说，“企业和银行是互惠互利的嘛。”目前，随着双方合作的深入，企业提供国际结算业务和结售汇业务，每年国际结算量达到110万美元，结售汇约150万美元。紧接着，青岛农商银行还为企业提供了工资代发服务。从企业的基础设施建设，到运营资金支持，再到一体化的金融服务方案，青岛农商银行与青岛欣鑫荣达共同成长，联系愈发紧密，可谓实现了业务的共同发展。
“企业的发展离不开银行，银行的发展也离不开企业的支持。”孙巨仁这样告诉记者。在无数个“欣鑫荣达”的支持下，青岛农商银行的国际业务成为该行近年来一大亮点，利用地方法人银行的体制优势、有市场竞争力的费率优势和机构遍布城乡的网点优势，该业务发展迅速国际结算量、外汇交易量连续多年突破“百亿美元”，稳居全国农商系统前列。目前，青岛农商银行已开办国际结算、贸易融资、外汇交易、出国金融、外汇账户服务、跨境人民币、国内信用证等七大系列65个外汇业务品种，开立了10个币种，18家境外账户行，建立了覆盖60多个国家、600余家代理行的国际结算网络。2014年-2017年，连续4年在外汇管理规定考核中被评为A级行，并连续第5年获得美国花旗银行手续的美元清算直通率卓越大奖。
从青岛农商银行和欣鑫荣达共成长的过程，我们不难看出，青岛农商银行争当小微企业的“双惠”银行。自2017年起，青岛银监局鼓励银行机构争当小微企业的“双惠”银行，通过与小微企业平等自主协商，引导小微企业将其存款、贷款、结算、理财、咨询等各项业务相对集中于一家银行，构建“风险共担，利益共享，平等互利”的相对稳定的银企合作关系。建立小微企业“双惠”银行工作机制旨在引导商业银行积极践行普惠担当精神，加大银企互惠合作力度，提升商业银行与小微企业合作层级，增强银企联系与互信，聚焦企业长远发展，减少压贷、抽贷、断贷行为，真正做到扶助小微、让利小微、发展小微，实现银企共赢。
【新闻内存】
“行长访小微”缓解企业融资难
为认真贯彻落实《中国银监会办公厅关于2018年推动银行业小微企业金融服务高质量发展的通知》（银监办发〔2018〕）要求，青岛银监局组织开展了青岛银行业2018年“行长访小微”活动，活动时间为5月30日至9月30日。通过此活动，各银行机构行长走访调研小微企业，了解企业所急所盼，推动小微企业系列信贷政策落地见实效，缓解银企双方“融资难、放款难”问题，积极拓展市场并促进小微信用风险化解。而通过行长的标杆引领作用，也有利于激励基层银行机构更加积极主动地做好小微企业金融服务工作，完成本年度“两增两控”工作目标。前期，青岛农商银行行长刘宗波等该行领导多次带领总行公司金融部相关负责人走访了多家企业。（记者景虹摄影报道）
