格局高远 大道至简

心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来。2015年夏天，华夏保险黄岛支公司在青岛寿险市场上诞生。此时的我踏入保险行业仅仅半年的时间，这半年让我初步了解和认识了保险行业，也为我日后走进华夏打下了基础。万物之始，大道至简，衍化至繁。

初识华夏心怀曙光

2015年，华夏保险黄岛支公司进入筹备阶段，当时我只是一位刚踏入保险行业的新人，有幸结识人生中两位贵人，他们是我的师父——华夏保险青岛分公司营销总监李德勇、黄岛支公司负责人宋波。经过几番交流沟通，李德勇同志的睿智和宋波同志的执着深深打动了我。

大道至简的理念让我看到公司领导的胸襟和格局；基本法解读让我看到华夏不可限量的发展前景；公司的产品更是让我看到强大的市场竞争力，真正体现了“客户至上”的原则；“三三制”筹备模式为我带来灿烂曙光，遇到这样一家几乎具备所有成功因素的公司，我需要做的就是坚定不移的加入其中，跟随华夏，一起成功。

筹备团队践行梦想

有了目标便要付诸行动。我有二十多年的医药公司行政管理的经验，我将它们用到创业过程中。在初创阶段，好的开始是成功的一半，只有先人一步，才能占据优势和机会。那时我刚来青岛两年多，圈子很小，要筹备一个部，无疑于手无寸铁却即将上阵带兵的军官。

为了建立最初的骨干队伍，我写下所有适合增员的缘故名单，逐一约访，几乎拜访了所有的人。我是一个不会轻言改变和放弃的人，一旦认准的事情不管多么艰难都会咬牙坚持走下去。为了突破自己、实现心愿，每天我都奔走在筹建团队的路上，常常忙到深夜。

我辗转难眠，思考团队的发展思路，对于一个年过半百的异乡人而言，再次创业真的很难，但越艰难越弥足珍贵。筹备靠情、经营靠打，我深知初建团队要有思路、有情怀、有格局。格局有多大，团队规模就能有多大。团队长的格局是关键，我始终让自己保持一个团队长的胸怀。

公司领导告诉我做保险就要“七分傻三分精”，因此我就埋头苦干，不在乎花了多少时间、多少精力、多少金钱，终于只身一人筹备了一支百人队伍。公司提供的产品和基本法是我们最有力的武器，而我的真诚和慷慨鼓舞了士气，终于在团队首爆时交出了一份令人欣慰的答卷，首爆业绩118万，实动88人，单月收入16万。

首爆成功是团队的一块金字招牌，更是我们创业生涯的开始。此后，我便带头并要求团队坚持每人每月保费万元，月初开单。坚持就是胜利，2016年我全年收入百万，2017年半年收入超百万。

不断摸索持续经营

昙花一现不是目的，持续经营才是王道。队伍壮大后，我便不能仅满足于业绩增长，还要带着所有伙伴拥有高收入，一起创造自己的事业。而如何才能永续经营，让团队健康发展，又是一个新的课题。如何留人、用人是我每天都思考的，经过不断摸索，我总结了以下经验：

首先，坚定新人信心是提高留存的关键。每当有新的伙伴加入团队，我都要充分利用基本法，为新人制定具体的职业阶段规划，让大家明确自己在华夏将要面对的成长之路。按照每个阶段的目标去努力、达成、转正、晋升，从而得到自我认可和对公司的信赖。鲜花和掌声是每个人都向往的，一定要让我们的伙伴有梦想又能赚到钱，才能坚定新人的从业信心，全心全意在华夏创业。

其次，关注属员心理是建立团队归属的核心。团队管理是一项人心工程，作为营销人员要懂客户心理，作为团队管理者更要懂得属员的心中所想。细化属员责任人，时刻关注好每一个团队伙伴的情绪变化、挫折困难、疑惑不解，及时提供帮助和关怀。长此以往，伙伴们会对我们的团队有归属感，因为在这里能感受家的温暖。

最后，明确组织发展是寿险发展的根基。一个人的力量是有限的，而团队所有人一起来增员，可以使我们呈现几何式的增长。而晋升是推动组织发展的不竭动力，鼓励晋升才能永葆团队活力。借助华夏好的基本法，一个季度晋升一位区域总，三个季度下来，我的团队里已经晋升出5位区域总，我也成功地晋升成为区域总监。

一路走来，我的感受是透过节奏看明天，站在明天看今天，坚持“言传不如身教”的管理方式，脚踏实地壮大自己的团队。目前团队下属9个营业部（含直辖），团队在册人力757人，感恩所有的团队人员，感恩永不放弃的自己。

选对行业，跟对领袖，做对事情，不断地打造团队文化，华夏重新塑造了我，给了我生命的激情，在未来的路上，我会带领我的团队在华夏勇创辉煌！

华夏保险青岛分公司区域总监—银静茹

2015年华夏保险三季度全国百万名将；

2016年度华夏保险全国百强业务部经理；

2016年度华夏保险青岛分公司个人件数王；

2016年度暨2017华夏保险上半年全国高峰会高峰英雄；

2017年华夏保险青岛分公司开门红十大总监；

2017年华夏保险泰山高峰会凤凰尖兵、件数王；

2017年华夏保险黄山高峰会凤凰尖兵、业务明星。