青岛私教市场成分复杂 月薪上万服务高收入人群

　　当LV被中国新贵认为是买菜的大妈都拎得起的包时，能够提供顶级定制的爱马仕笑了。跟定制化浪潮来袭的奢侈品行业相似，当普通市民也能从广场上免费的全民健身器材转移到专业健身房时，一些经济能力许可的市民不再满足于大众化的健身休闲方式，具有“一对一”性质的私人教练顺势而生。

　　健身私教是怎样的一群人？他们的收入和生活如何？岛城私教市场现状怎样？什么样的群体在捧场私教？近日，记者走近私教，听听他们的故事。

　　私教人物

　　教舞忙 一天上4节课

　　上周六早晨7点，床头响起急促的闹钟声，王俐一个激灵起身按下手边闹钟，生怕打扰仍在熟睡的女儿和老公。她穿好衣服，然后洗漱、上妆、收拾行头、吃早饭，8点钟出门，5分钟内步行至离家最近的304路公交车站。时间一分一秒过去，王俐看看手机，已经8点15分了，她在心里盘算着，如果这会儿来公交车，40分钟应该能从浮山所赶到崂山，9点可以准时开课。

　　还算走运，王俐9点钟走进崂山客户家，换好舞蹈服装时已经9点5分，比预计晚5分钟。王俐平复了一下心情，深呼吸，挂上职业的笑容，带着小云（化名）在宽敞的阳光房里练起了芭蕾舞。“腿伸直、绷脚尖。”王俐反复提醒着小云，却换来小云的白眼。王俐习以为常，她的私教客户中，成年人向来对她客气有加，孩子则比较麻烦，有时付出极大的耐心也未必换来相应的尊重。

　　10点35分，王俐一身疲惫地从小云家出来，一路小跑至公交车站。等车间隙，王俐拿出自己的记事本，上面记录着今天的全部行程：9点崂山私教课，11点拔牙，12点10分世贸会馆艺术体操课，下午3点徐州路会馆扇子舞私教课，下午6点火车站舞蹈学校舞蹈大课。看着密密麻麻的行程安排，王俐苦笑：别人休息的时候自己最忙。

　　揽生源 5家学校成平台

　　当然，这还不是王俐最忙的时候。作为舞蹈教育专业的高材生，又有过歌舞团工作的经历，精通芭蕾、肚皮舞、拉丁舞、扇子舞、民族舞、艺术体操等多项技艺，34岁的王俐在舞蹈“私教”领域小有名气，每逢寒暑假，许多艺考生、考级生都会争相成为她的私教学生。

　　记者见到王俐是当天下午2点15分，她刚吃过午饭，舒展地坐在琴院瑜伽会馆的更衣室地毯上，等待学习扇子舞的私教学生。“我同时在5个地方任教，包括瑜伽会馆、舞蹈学校，大课和私教课都教。”王俐告诉记者，现在请舞蹈私教的客户确实比过去多一些，她手里现在大概有20多名私教学员，主要分两派：一是有钱有闲，一对一进行私教训练只是为了健身、提升气质或者增加一门才艺；二是艺考、考级生，需要通过一对一的专业指导来拔高水平。

　　王俐坦言，她手里的私教学员主要来源于自己任教的这5家学校和会馆。“一些客户觉得上大课没有针对性，而且时间、地点不灵活，就会选择私教。”王俐说，现在多数舞蹈学校和瑜伽会馆都会推私教课，满足部分客户的高端需求。他们还会给私教课提供宽敞的练习场地、更衣室。当然也有客户家里的房子很大，要求在家学习，王俐就得上门教课。

　　忙赚钱 最高1小时600元

　　说到收入，王俐表示，自己的收入当中私教来源只占一部分，但不得不承认私教的单价还是比较高的。一般针对健身休闲客户，王俐的私教课是一节200元至260元，时长1.5至2个小时；针对艺考类学生，每小时收费高达500元至600元。“艺考类私教的价格高是因为我要帮他们排舞，让他们在120秒内最大程度地展示自己的身体素质，我付出的时间、体力、精力都要比普通课程多得多。”王俐说，她给那些普通客户上私教课收费并不高，像一位需要她上门服务的韩国女客户，肚皮舞的收费开始是每节课260元，现在反而降到了240元，“她常年不间断地上课，会馆也同意给她一些优惠。”

　　当然，王俐私教课的定价并不是由她自己说了算，因为生源来自学校、会馆等平台，加上场地的成本，所以私教的学费直接交给学校和会馆，王俐只从学费中拿50%至75%的报酬。“寒暑假最高能拿1万多元，平时是五六千元。”王俐说，自己的收入并没有外界想的那样高不可攀，其实就是普通上班族的水平，她每天还得公交车代步，只是好在时间相对自由。

　　私教人物

　　健身会所私教月入一两万

　　和王俐不同，私教杜秀芝只在一家健身会所任职。“除了帮助健身客户通过器械、操课等运动达到他们的要求，我还会为他们提供饮食方面的建议。”33岁的杜秀芝在福州南路一家健身会所做私人教练，她介绍说，一般客户来健身会所主要目的是减脂、塑形、增肌、提高身体素质等，她则通过自己的专业知识，帮助客户制订个性化的健身计划，还能在客户到馆健身时提供一对一的健身指导和督促。杜秀芝称，她从会所拿薪水，包括工资和提成。一般私教按照不同专业、不同级别定标准，最低月入六七千元，最高可达近两万元。“我们的薪水是跟客户买的课时多少挂钩。”杜秀芝说，她一共有30多个私教客户，月薪在1万元左右，属于平均水平。

　　“我们会所的私教课定价大概每节课200多元，每节课时间1个小时左右。”杜秀芝表示，一般在健身会所任职的私教自己的时间较少，很少“走穴”或是到客户家中服务。不过，一旦公司同意你外出服务，价格就要翻倍，差不多300元至400元/课。

　　记者了解到，岛城健身会所的私教课时费都不低，一般会所都是在会员费的基础上再加收私教课时费。比如，客户需要花几百元至2000多元办一张月卡、季卡、年卡，然后再购买私教课时，一次性购买的越多，单价越低。通常，私教课按照减肥、增肌、防身、瑜伽、游泳、球类等不同项目定价，最低100元/课，最高400元/课，私教从中获得绩效工资。比如游泳私教，暑假时生意最火爆，一个月能拿到近2万元。

　　【市场现状】

　　私教市场加速膨胀

　　各类舞蹈私教、瑜伽私教、操课私教、游泳私教、球类私教……采访中，记者发现，健身行业的私教虽然是舶来品，但在中国经过近10年的市场培育，各种健身项目均出现了私教，且客户群日趋庞大，成为中高端健身休闲会所争相上马的项目。

　　“我们在青岛有4家门店，目前私教客户数量能占到总量的20%。”英派斯训练部私教主管杜伟告诉记者，私教在青岛出现较早，真正开始发展是从2008年，因为市民的收入、健身意识大幅提高。目前，英派斯在岛城有40多位私人健身教练，大概私教客户量每年能有3%至4%的增长。一兆韦德麦凯乐店的孙经理则表示，他们的私教业务占比很高，店内9位私教，为近60%的客户提供私教服务。此外，新兴体育馆和琴院瑜伽的私教数量也分别达到40人和7人。

　　现在来看，私教已经笼络了大量高端的健身客户，不少业内人士认为，今后私教必将成为中高端健身会所的主营业务。“现在英派斯在上海的部分门店，私教客户量占到总量40%至50%以上，这也是青岛健身市场未来的发展趋势。”

　　私教成分有点复杂

　　面对日渐庞大的私教市场，进来掘金的人前赴后继。记者在调查中发现，目前岛城私教市场成分复杂，私教水平良莠不齐。

　　“我们招聘私教至少看两证，包括国家职业资格认证，以及亚体、奥体发放的认证。”新兴体育馆运营部范帅介绍说，按照国家要求，健身教练应该持国家职业资格认证上岗，但是目前青岛市拿到这个证的从业人员有限，尤其是高级资格证仅8人，而大量健身会所都开辟私教课程，对私教人员的需求很大，必然有一部分人是无证上岗。

　　记者了解到，私教市场成分复杂不仅仅是部分教练无证上岗，目前岛城的私人教练多是以前的健身教练转型，除体育、艺术专业的高校毕业生之外，体院、艺术学院的学生、运动员、教练都混迹于健身教练行业。

　　“青岛私教市场还是不够成熟。”琴院瑜伽总经理琴燕表示，私教满足的是客户特殊需求，至少目前还不是市场主流，加上私教老师水平参差不齐，有时效果还不如上大课。所以，作为新兴行业，私教的市场前景很好，但私教人员水平、行业管理规范程度都有待提高。

　　【消费群体】

　　高收入人群占多数

　　究竟哪些人在为私教课程买单？根据记者的采访调查，私教的消费群体或者其家庭一般有较高的经济收入，白领、商人居多。但是，大家消费私教课程的目的却各不相同，有的孕妇想在孕期保持良好的身体状态，有的女性想要产后瘦身，有的商人想要减肥，有人想让自己的孩子有良好的身体素质或艺术特长，还有的需要拔高参加考试。

　　小冰冰：球类健身

　　6岁的冰冰（化名）也是健身私教客户，家长希望通过耐力、速度、敏捷度和协调性的锻炼，提高孩子的身体素质，每月花销4000多元。“冰冰经常是由保姆来回接送，家庭条件比较富裕。”冰冰的私教告诉记者，健身会所不接受单独来锻炼的未成年人，而家里又没有专人能够陪伴冰冰锻炼，所以他的父母索性给他请位私教，不仅训练更有针对性，而且安全上也更放心。此外，冰冰家里还请了一名乒乓球私教，提供上门服务。

　　张女士：肚皮舞

　　还有一些有钱有闲的客户想通过私教达到减肥、塑身、增加才艺甚至兴趣爱好。“我的腰比较粗，想减肥。考虑了很多项目，最终选择了肚皮舞，觉得有美感，也算是一项特长。”市民张女士是标准的 “阔太太”，经常陪经商的老公到各种场合参加聚会，身材、气质甚至一举一动都会受到别人的关注，所以她学起了肚皮舞。张女士说，她家里空间很大，专门腾出一间房进行了装修，用于学习舞蹈，“上大课的学员太多，老师不可能每个学员都顾及到，所以还是私教好，把老师请到家里，教得会更仔细。”(记者 王婷)