青岛百年古街逼出第一批万元户 走访即墨路(图)

w

陈年商脉复兴百年古街

　　他们，在商海里叱咤风云，不断进取。他们，用自己的经历记录着即墨路的历史。他们的命运与即墨路的命运紧紧相连。

　　1978年伴着改革开放的春风，一批即墨路个体户自发地摆摊，形成了即墨路小商品市场的雏形，也开创了一个繁荣兴旺的即墨路时代。

　　1980年，青岛市正式兴建即墨路小商品市场，“马路市场”的繁荣奇迹开始在这里上演。以即墨路“皮鞋大王”姜涛为代表的岛城第一批万元户从这里诞生，第一批十万元户、百万富翁也相继从这里走出来。

　　上世纪九十年代末期，青岛市政府提出“退路进室”，即墨路也吸引全国各地的生意人来此赚取第一桶金。1997年10月18日，市场整体搬迁，曾经的“马路市场”成为历史。时隔10年后，即墨路小商品市场因市场内基础设施逐渐老化，市北区政府斥资全新打造，利用陈年商脉复兴百年古街，让市场重新焕发生机。

　　30多年过去，即墨路先后“批发”出了一大批百万富翁，甚至千万富翁，如今这些从即墨路里走出来的老板们，有的仍旧在即墨路延续传奇，有的则转战新的天地书写辉煌。

　　业户故事

　　姜涛：代理品牌畅销全山东

　　风雨30多年，即墨路小商品市场里最不缺的就是 “人气”。10月19日下午，记者走进古香古韵的小商品市场内，一个接一个的摊位令人目不暇接。据介绍，改造后的商城分地上两层地下两层，业主共1000余户，主要以服装、小百货、鞋帽、工艺土特产、修配、箱包等八大类商品经营为主，日均客流量四五万人，最多时可达10万人左右。现在的1800余户业户里，有九成以上都是当年在即墨路摆地摊的老商户，让我们透过老业户的创业故事了解小商品市场的发展历程。

　　姜涛，49岁，即墨路最早、目前最大的皮鞋经销商，意大利杰特波仕国际投资发展有限公司董事长。

　　即墨路上不少老业户们当年都是因家庭贫困被“逼”着干起生意，出身即墨农村的姜涛也是如此，在上世纪八十年代被“逼”进生意圈。“当时我兄弟姊妹5个，我在兄弟中排第二，家里连间像样的屋子都没有，一天三顿饭都成问题，实在是穷得没办法才出来做生意。”回忆过去，姜涛感慨万千，他在即墨路从摆两米长的地摊起步，靠卖皮鞋起家。短短几年过去，姜涛靠卖皮鞋赚得人生第一桶金。由于他肯吃苦，脑袋灵活，他的皮鞋批发生意越做越好，越做越大，他很快成为即墨路上的“皮鞋大王”。

　　由于生意做得好，即墨路“退路进室”后，姜涛也成为即墨路第一批有大门面的个体户，此后他的皮鞋销售规模越来越大，店面也由原来的十几平方米扩展到近百平方米。“刚开始代理鞋时，主要是去福建、广州等地批发鞋，那时候也不懂，只要看到牌子不错的鞋，都买来搞批发。”姜涛说，上世纪九十年代在即墨路小商品批发市场共有100多家批发鞋的业户，每家代理的品牌大同小异，各家生意做得都差不多，他也只是在量上略占优势。

　　凭借敏锐的市场观察力，姜涛发现随着市民生活水平提高，光做普通品牌的皮鞋赚钱越来越难，要想赚大钱，还要将眼光抬高，瞄准知名品牌皮鞋。经过努力，2003年姜涛与意大利杰特波仕品牌皮鞋取得联系，成为该品牌在青岛地区唯一代理商，靠着诚实守信和进取精神，姜涛如今在山东省发展了30多位代理商代理该品牌，并帮助他们取得成功。“品牌的力量是巨大的，该品牌的成功对我而言也是我人生价值的实现。”姜涛如是说。

　　“如果你想实现真正的富有，就不要随波逐流，所有成功的人都是有追求的人。”颇具投资眼光的姜涛没有止步不前，赚足资本后他开始主动出击，在旺角地段置办商铺，涉足古玩生意。两年前他又瞄准黄金投资，斥重金储存黄金，后来国际金价飙升，他赚得盆满钵满。生意虽越做越大，但姜涛一直没离开即墨路，这么多年他在即墨路小商品市场一直从事着卖皮鞋的老本行。

　　创业艰辛

　　“逼”出第一批万元户

　　在小商品市场经营箱包生意的田德智和姜涛一样，当年也是因家里贫困被“逼”着走上经商之路。1981年，田德智18岁高中毕业，没有考上大学，家里兄弟姐妹又多，因为他大爷在青岛，他于是背井离乡来青找门路。一没技术，二没资金，田德智找了不少工作都以碰壁告终，最后发现即墨路小商品市场有不少人在摆摊卖货，他于是硬着头皮干上这行。“当时即墨路还是以倒腾劳保用品为主，就是把国营企业里职工用不完的手套、自行车套等东西，低价收购后加个三五毛钱卖出。”回忆起自己的创业故事，田德智多次提到“不容易”这三个字，当时的摊位就是在两棵树中间挂一根绳，每天的货物都是用独轮车推着，而他的创业资本还是在箱包厂工作的大爷给了他126元的货，他卖完后再去进货，就这样一点点将生意做大。“刚开始一天挣十几块钱，后来一天就能赚三四十元，到了1989年，我们这里很多人都成了地地道道的万元户。”

　　说起即墨路小商品市场的创业者，有一个人不得不提，那就是即墨路第一批创业者、目前仍在市场经营箱包生意的冷延乐，前年经过业户一致推荐成为即墨路商会会长，自此他也成为即墨路小商品市场对外的“发言人”。“创业要想成功没有不艰苦的，但是只有吃得苦中苦，方为人上人。”站在自己的箱包店前，冷延乐侃侃而谈，曾经创业的艰辛已成为他美好的回忆。“最开始我们摆摊是贩卖咱青岛本地的毛巾、布匹等生活用品，后来才开始到外地进货。”冷延乐说，当时交通工具不发达，他们到南方进货只能坐船去，他仍然记得到上海一张最便宜的底层票要6.8元，他们一般是40多个人组团去进货，无论男女都躺在底舱的席子上，而夏天，通气不好的船舱里温度将近37℃，一路颠簸根本无法入睡。为了省钱多进货，冷延乐和同伴们都是带着煮好晾干的面条，在路上饿了用水泡着吃，吃到终点浑身一点力气也没有，但大家伙都忍着饥饿和疲惫，一下船赶紧去市场挑选货物。

　　冷延乐回忆说，1981年到1983年，即墨路小商品市场经营的商品以卖本地的货物为主，市场业户们卖的是社区加工的服装和青岛国棉厂、服装厂生产的布匹。1983年市场扩大到周边几条街之后，他们进货的渠道也逐渐扩展到广州、上海。“当时社会对摆摊做生意的人还是有偏见，在即墨路摆摊的业户都很自卑，出去都不好意思说自己做什么，因此当时的商贩们特能吃苦，大家都有个信念，一定要混出个人样来。”冷延乐表示，当时电视上流行的服饰，一星期左右就能到青岛，而上海如果有什么新款式，3天之内就能到各个小摊，由于满足了当时顾客对潮流的追逐，即墨路小商品市场名气也越来越大，而业户们的腰包也逐渐鼓了起来。

　　据介绍，早在1997年之前，一批在这里造就的百万富翁纷纷开始向外投资，如今他们中很多人已是岛城有名的中高档餐饮企业、大服装公司的当家人，例如红领西服、海恩服饰、新龙源大酒店等知名企业的老板曾经都是即墨路小商品市场的业户。