汪静波走进湖畔大学：学习没有终点

    昨日，第三届湖畔大学开学。一张合影和一个录取学员名单在社交媒体被广泛传播。马云、柳传志、郭广昌、冯仑、罗振宇……等一众商界名人聚集。据传，本次录取的44名学员，是从一千多份申请中被湖畔大学挑选出来的，录取率仅4.07%。在44名学员中，仅有8名女性学员。其中一位，就是昔日的邻家女，如今的中国富豪女管家——诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波女士。

    2003年率先在券商成立私人银行业务部门，2005年带领部门独立运作成立诺亚财富，2007年获得沈南鹏红杉资本注资，2010年美国纽交所成功上市。过去11年，有超过13万名高净值人士，把3800亿元资产交给了她，或者说，由她领导的诺亚财富。

    在中国的财富管理圈，流传着这样一个精彩的创业故事，一位叫汪静波的四川妹子，在年仅30岁的时候，在中国金融市场开拓出一片全新的领地，开启了中国财富管理行业的行进步伐。从2005年创立到2010年美国纽交所上市，诺亚财富只用了短短5年的时间。由此带来的巨大示范效应，直接带动第三方财富管理在中国崛起。最高峰时，同时有上万名新手入局，并迅速成为破裂的泡沫。而诺亚反而在动荡的大环境中完成转型，继续壮大。

    从零到一个几百万亿甚至根本“没有天花板”的市场耕耘，十多年后，这位川妹子仍然会在全体员工面前说：

    “金融，是我最喜欢的一个职业，很高兴自己选择了这样一个行业。”

    岁月荏苒，这位女性创业家已经步入40+的年纪，她在感叹步入中年的同时，却仍然满怀激情，持续学习，持续进步。这次，她选择走进湖畔大学，和中国最优秀的企业家群体站在一起，思考企业战略和未来。

    机会来临的时候，往往是丑陋的

    起初，汪静波并没有展露出与众不同。在她四川成都的音乐家庭里，父母和姐姐都有极高的音乐造诣，而她偏偏五音不全。为了融入家庭氛围，汪静波很小的时候，每天偷偷练习唱歌两个小时。这点小自卑，直到她用父母给的钱炒股，并且在后来的金融机构工作中展露自己的财富管理天赋之后，才随着找到自我而消失。

    汪静波也从没有想过创业，她和她后来成为著名投资人的丈夫，一度把“当个打工皇帝”视作毕生梦想。这种对安稳的追求，随着“史上最长时间大熊市”濒临尾声而结束。

    “大熊市”始于2001年6月14日，终结于2005年6月6日。在2005年5月，汪静波的孩子满月那天，她接到领导电话：“大熊市”里，湘财证券背负几十亿元亏损，汪静波负责的私人银行总部被整体剥离。

    情况不能再糟糕了：团队中，后来成为诺亚联合创始人的殷哲，其夫人怀孕8个月；另一位同事怀孕也8个月，她同样在证券公司工作的丈夫，在同一天被裁员；有个年轻的妈妈，小孩很小，丈夫正处于创业的关键时期……

    汪静波跑去厕所哭了一场，回到办公室，看见有个年轻的男同事还趴在桌子上哭。汪静波大受触动，跑去问领导：这个被剥离的部门，能不能给我们自己做？领导答应了。

    虽是形势所迫，汪静波也不算信口开河。

    早年，她是一家公司的总会计师。加入湘财证券后，先做资产管理部总经理，后成为湘财荷银基金管理公司的负责人。在此期间，她主持发行了中国第一只伞形基金，募集金额26亿元，基金持有人数居全国第一。

    2003年，汪静波创办了中国证券公司第一个私人金融总部。同年部门实现净利润200万元，管理私人客户的资产过6亿元。

    离职后，汪静波和她的16人团队创立诺亚财富。没有了券商的品牌背书，她也不十分笃定手中的客户，对自己是否还认同。她只隐隐觉察，大熊市也无法阻止中国富人群体急剧膨胀，而个人理财业务必将会随之爆发。

    汪静波早就发现，中国基金大都卖给机构大客户，而国外基金客户主要是个人。这个时候，作为中国先富起来的群体，一大批中小企业主已经积累了一批财富，投资、理财、保值增值等需要正在酝酿。她以往工作中所接触的很多中高端私人客户，实际上并未得到良好的金融服务。他们需要和大多数人一样，在银行排长长的队等待办理业务。

    

    为了找客户，汪静波和合伙人殷哲，在最初的大半年时间里，每周主持三场宣讲，邀请老客户听听他们打算做什么。很多时候，台下听讲的嘉宾，只有一两个挎着菜篮子的老先生、老太太。

    汪静波也有点委屈。“我们以前还管博士呢，也带过很大的团队。”但她毕竟身段柔软，对着台下照样充满激情地讲上两个小时。

    与大众对理财行业充斥着理性数据、光鲜精英、高端宣讲的印象截然相反，成立最初的诺亚，用这样的笨法子，努力维系着从湘财证券私人银行部带出来的几十个老客户。

    更多时候，汪静波还是充满信心的。“理财这个行业是高度竞争的。我问了很多人，没有一个知道他在银行的客户经理叫什么名字，为什么呢？因为银行还是坐在那里等的，它还是你去开户，你要排队。但我们不同，我们是一个服务的平台，主动在给客户做服务。”

    为客户量体裁衣，挑选最合适的金融产品，就要依赖于强大的产品筛选能力和研究团队。对客户的了解，对优质金融产品的筛选能力，要成为诺亚的招牌。这一理念在当时的国内非常领先，因此也吸引了投资人的关注。2007年的某一天，红杉资本的中国合伙人沈南鹏与汪静波见了一面，两人仅交流了一杯咖啡的功夫，就确定双方的合作意向。当时，沈南鹏问汪静波，怎么看待财富管理行业。她回答说，用简单的方式把公司服务做到极致，就可以成功。这句话打动了沈南鹏。

    拥有了国际资本背景后的诺亚财富，迈开了全国布局的步伐。先后在温州、佛山、武汉、宁波等地逐渐设立分公司。

    在当时的金融理财市场，无论是诺亚“邻家女孩”风格的理财师、中小企业主占大多数的客户群体，还是走差异化策略的产品配置，以钻石年会为代表的客户服务模式，都具有鲜明的“诺亚”特色。

    如汪静波所言，独立财富管理最高的门槛是信任。在汪静波看来，每个人都要自己打理财富，诺亚提供方向和路径。诺亚要做的，就是挖掘客户的需求。“我想对每个客户说：如果您选择诺亚，我们有决心、也期待着和你们建立三代人以上的长久关系，帮助您实现财富的传承，和您建立不仅仅局限于财富的紧密联系。”这是汪静波在2015年8月26日的“诺亚企业价值观日”郑重提出的经营理念。

    事业上已然的成功并没有让汪静波停止前进的步伐。移动互联网、认知革命、弯道超车、颠覆性创新、指数型公司、Alpha Go、人工智能……很难想象一个天天和钱打交道的上市公司CEO脑袋里思考地都是这些概念。

    其实，这些概念背后，都有一个明确的底层逻辑：财富是关乎未来的。只有把握未来的趋势，才能收获财富。

    对于掌舵中国财富管理行业领头羊诺亚财富的汪静波来说：看清趋势，比什么都重要。

    而湖畔大学，正是汪静波此时需要的一个场域，在这里，深度思考，获得学员和导师的启发，一切的学习，都是为了让企业能够活的更长、更好。

    汪静波经常会提醒客户：“财富管理是一场马拉松。不要比一时的收益，而要看十年、二十年，自己的财富是否能够持续保持和增长。”其实，对于从事财富管理事业的汪静波来说，何尝不是在进行一场马拉松的旅程呢？回顾自己的创业生涯，汪静波总结，80%的成功源于从不缺席。

    事业上已然的成功并没有让汪静波停止前进的步伐。移动互联网、认知革命、弯道超车、颠覆性创新、指数型公司、Alpha Go、人工智能……很难想象一个天天和钱打交道的上市公司CEO脑袋里思考地都是这些概念。 其实，这些概念背后，都有一个明确的底层逻辑：财富是关乎未来的。只有把握未来的趋势，才能收获财富。 对于掌舵中国财富管理行业领头羊诺亚财富的汪静波来说：看清趋势，比什么都重要。 而湖畔大学，正是汪静波此时需要的一个场域，在这里，深度思考，获得学员和导师的启发，一切的学习，都是为了让企业能够活的更长、更好。 汪静波经常会提醒客户：“财富管理是一场马拉松。不要比一时的收益，而要看十年、二十年，自己的财富是否能够持续保持和增长。”其实，对于从事财富管理事业的汪静波来说，何尝不是在进行一场马拉松的旅程呢？回顾自己的创业生涯，汪静波总结，80%的成功源于从不缺席。

    可能，在人生的很多关隘上，随时都有可能停滞不前或者随遇而安，但汪静波的内心，一直有一个声音在告诉她：“这不是终点”。