从订单时代到利润时代 青岛外贸平均涨价5%-10%

    对于年减少量近20%的订单，李德新谈及时漫不经心。

    随着人民币汇率一涨再涨，与大多青岛外贸人一样，他习惯了青岛新世界工艺品有限公司的变化。这家工艺品出口企业，2013年，截至目前已主动放弃订单近两成。

    习惯背后是汇率硬伤。经济学家判断，5.8至6的汇率段，是国内外贸企业的生存底线。11月20日，人民币对美元汇率升至6.1305，较前一交易日上涨12个基点，一路飙到“破6”关口，步步逼近底线。

    汇率逼近底线引发盘点时，很多人方才惊讶，青岛外贸的连锁反应之大：原材料和人工成本上涨平均超过5%，汇率利润蒸发导致必然性升价10%左右，升价后续订单“主动或被动”流失……环环相扣，留给青岛外贸商的操作空间有限。

    长期的“前途难测”引发了外贸界的一种情绪。采访过程中，一位不愿意透露姓名的青岛服装出口加工商，称自己举双手赞成“破6关门”。事情起因于企业最近完成结算的一笔美国订单，产品毛利率8%，接单到加工3个月，结算时汇率上涨幅度超出0.1，企业损失近2万元。“由汇率导致订单利润减少，企业早在2011年就开始算了。”但是，最终结算订单亏本，他表示利润低于8%的单子以后不接了。

    这位服装出口加工商很郑重地向记者表示，2013年年底至2014年年初，人民币可能“破6”，这意味着利润要控制在8%~10%才能避免亏本。对这家服装企业而言并不容易，意味着订单量将减少近50%。

    这并不是小概率和突发性事件。前不久结束的114届的广交会上，青岛企业已经出现了普遍性“选单和拒单”的现象。此次汇率逼关，进一步加重了外贸企业的悲观判断。采访过程中，近100%的企业向记者表示曾主动弃单。这批被放弃的订单，纺织鞋帽等，以流向东南亚和印巴地区为主；部分高端机电产品，甚至出现订单“美国回流”。显然再难寻回。

    青岛外贸业内人士分析了其中的经济规律：2006年，人民币首度“破8”，随后迎来了激烈的“低价抢单”时期；此次人民币汇率一旦“破6”，从抢单到选单、再到弃单将是必然趋势。

    “弃单潮”背后的微利外贸

    这种“弃单”首先在珠三角规模性爆发。10月底发布的《中小微外贸企业生存状况调查报告》显示，珠三角78.63%企业主表示，2013年以来人民币升值成为当前影响外贸尤其是出口的最重要因素，20.09%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的现象。

    同是老牌外贸城。“论及综合成本管控能力，青岛远不及珠三角地区。”青岛雷驰工贸有限公司总经理安盛华表示，此番珠三角大规模“弃单潮”，对于青岛而言绝非红利，而更有可能是一种前兆。在他看来，一方面，珠三角地区主要以小家电和日用消费品出口为主，与青岛轻工纺织产品和市场重叠不大，即使订单被弃，也不会流到青岛；另一方面，青岛的成本管控能力与珠三角相比，唯独在人工成本有细微优势，但综合衡量远不如珠三角地区。

    结算总账时，不少青岛外贸商感受到了威胁逼近。很多企业反映，集体弃单，其实是一种长期“微利状态”下，遭遇汇率变动后的反应。

    这种微利状态由来已久。受人民币“外升内贬”影响，以人工和原材料为代表，外贸成本不断增加。据相关数据统计，2013年，青岛外贸生产成本与去年同期相比，上涨幅度超过8%。与此同时外贸利润不增反跌。从采访企业反映来看，当下工艺品、纺织、皮革制品、玻璃陶瓷用具等多个领域，利润均不超过10%，甚至已经跌破5%，进入“微利状态”。

    汇率逼关，进一步导致“微利”向“零利”过渡。对于企业经营者而言，这显然不合商道。拒单惨烈引人眼球；提价，目前依旧是大多青岛外贸企业和国际客户的交流方式。

    与珠三角相比，青岛外贸相对温和的反应，与外贸产品结构有关。一位青岛老外贸商告诉记者，青岛外贸出口产品包含多个层级，高、中、低档都分占一定比例，“弃单”的部分多为难以提价的低端商品，这也导致了青岛外贸“弃单但保留客户”的特点。

    年关提价“对话”难

    大部分产品都在提价路上，而且时间点恰在年关。

    青岛东基恒贸易有限公司销售总监徐强给记者举了个例子，日本客户占企业2/3的出口量，而在12月份日本将迎来假期。订单1月份生产，转瞬又是中国年关，完成订单可能要到3、4月，真正收货款就是半年之后。半年的人民币汇率，他不敢想象。线索直接指向了提价。

    11月，又是一年提价年关。根据欧美外贸习惯，新年1、2月份是下单季，这意味着当下报价直接影响来年产品价格和市场。李德新告诉记者，近期企业正与国外客户联系，讲明部分产品提价5%~10%的原因。

    这会是一场艰难的沟通。根据李德信多年外贸经验，企业会选择新批次的产品提价，老客户对于汇率变动也能理解，大部分可以接受。但一到两成的流失率不可避免。而且，国外客户有一种习惯：以协议形式约定价格，无论汇率如何变动，一年内只准提价一次。

    采访中，绝大多数青岛外贸企业都隐晦提到正在提价或提价打算。而难易程度差别很大。其关键在于企业和产品在行业当中的话语权。

    安盛华告诉记者，企业所处的渔具细分领域，中国出口总量不过2亿人民币，行业整体体量小。但企业掌握着国内最顶级资源，拥有该行业的控制力，他的提价，从未遇到过障碍，甚至目前，全部客户都遵循着他“款到发货”的规矩。

    与之相比，绝大多数青岛传统外贸领域提价则是艰难的。“客户有他们的报价和销售计划，没有特点的大路货，或是改头换面的产品，提价很难。”徐强告诉记者，在当前汇率环境下，甚至有部分客户仍在压价，干脆把弃单当作企业产品的更新换代。

    财税联手应对汇率硬伤

    汇率“硬伤”总需面对。所幸青岛外贸依旧堪称坚挺，记者从青岛市商务局获悉，1~10月份，青岛外贸完成进出口627亿美元，同比增长5.6%，增幅高于全国和全省。

    部分青岛企业通过“进口”抵消“出口”问题。李德新告诉记者，2013年，他开始从澳大利亚进口散装巧克力，与企业生产的玩具包装工艺结合，做成巧克力礼盒出口。这样，利用人民币升值给巧克力进口带来的优势，置换了一部分汇率的影响。

    越来越多的企业，开始选择依靠金融杠杆控制风险。青岛金田纺织有限公司总经理金绍伟告诉记者，老外贸商对出口产品的盈亏平衡点非常清楚，企业会借鉴银行远期汇率，进行提前核算，控制价格。部分体量大的长期订单，企业会选择与银行约定，签订合同，约定币种、汇率和结款期限，到期时按照约定汇率结算。“我们更关注出口退税。绝大多数青岛外贸企业的利润，甚至是预先垫付的部分资金，都在出口退税里。”徐强告诉记者，出口退税的周期，直接影响着外贸企业的资金运转，仅银行利息就是一大笔资金。

    2013年，青岛市出口退税环境的优化可圈可点，截至目前，青岛已办理出口退税210亿元；单证齐全审核无误18个工作日内退付，远低于全国30日的退付周期。

    近期，海信国际营销股份有限公司出口退税的周期，从原来的3个月缩短到1个月。海信国际营销股份有限公司财务监管部总监杜淑英告诉记者，按照每月1亿元的退税款和同期贷款利率计算，每年可减少300万元的资金利息支出。

    青岛外贸的发展背后是大环境政策的完善和支持。青岛市在尽力创造更好地外贸环境。青岛市商务局副局长崔作告诉记者，税率是当下青岛外贸的关键问题。为了解决外贸企业的资金困难，青岛市商务局为青岛外贸企业解决出口信贷近70亿美元。面对外贸企业的巨大压力，商务、税务、海关、国检、外汇、信保等多个部门正在联手，力促青岛外贸软环境的整体优化。