平安携手百度 达成JBP战略合作协议

    日前，中国平安与互联网巨头百度正式签署JBP（Joint Business Plan，联合发展计划）战略合作协议。自2013年起，平安将与百度在数据研究、消费者洞察、品牌建设、产品创新、营销模式等领域进行多层次、立体式合作，携手建立金融行业互联网营销方法论与行业规则，力图为国内广大消费者提供金融业务网上操作便利平台。

    JBP联合发展计划，是指双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制定一定时期内市场与销售活动计划并予以实施，从而提高共同投入产出的一种合作方式。在JBP合作模式下，百度将和平安共担业务，这也是百度对互联网商业模式所进行的大胆探索。据了解，平安从06年开始与百度展开合作，2009年与百度建立深度合作关系，目前已经是百度全球最大的商业合作伙伴之一。在几年的合作过程中，平安将广告理论及策略与广告主实际业务相结合，推动百度研发了捷径、网页APP、无线凤巢等多个重要产品。

    本次JBP战略合作，将首先在平安集团旗下新渠道公司与百度之间展开。据悉，平安新渠道作为平安集团创新营销模式的典型，旗下车险业务一直是改革创新的排头兵。凭借其在电话车险领域的先发优势，平安新渠道一跃成为国内第四大产险公司及最大产险电销公司后，迅速将目光投向了方兴未艾的网上车险市场，并率先在百度建立了车险和旅游意外险的直销平台。网上车险在百度的投放每年呈2-3倍的速度增长，平安新渠道的保费收入，5年时间实现80倍的跨越式增长。

    平安新渠道总经理助理徐汉华表示：“平安在百度的投放逐年大比例增长，最高增长达200%。合作范围也在扩大，将来会形成涵盖全产品线的合作，包括保险、银行、投资、数据平台等。对于巨大规模的合作，为了更高效利用和更优化配置双方资源，统一双方战略目标，需要成立一个紧密合作的、跨公司、跨部门的项目组，同时，为打破合作瓶颈，目前的广告供应商与广告主的合作模式已经不再适用，迫切需要一种双方更紧密更深入的合作模式，所以JBP项目启动的时机已经成熟。”

    在JBP战略框架下，百度与平安的合作将完全渗入到日常工作中的每一个方面，从决策层到销售部门、市场部门，客服部门等全业务链的各个环节，真正实现全面、深入的合作。具体而言，在业务目标方面，百度与平安将共同承担KPI，为共同的市场及销售目标而努力；在消费者洞察方面，借助百度的大数据优势 ，双方将共同进行深度的用户行为研究，构建金融领域的网友生态圈。以百度MOMENTS营销方法论为指导，抓住消费者的关键时刻，形成完整解决方案；在合作关系方面，JBP合作将帮助平安直接触达百度多层次的用户及商业产品体系，充分运用百度的媒体品牌价值、流量价值，通过全平台的联合营销活动，全面提升自身的品牌传播势能。

    针对此次JBP战略合作，百度副总裁王湛表示：“JBP模式完全以客户需求为导向，在合作过程中，双方能够更好地整合及配置资源，提升效能。此外，百度与平安将进一步深化在数字营销领域的探索，深度挖掘消费者需求，打造全新金融品牌的互联网营销模式。”