商家元旦促销前实后虚 三天假期促销力度小

　　刚过了一个节日，马上惦记着过下一个节的，不是消费者，而是商家。这不，圣诞节刚过，岛城商家们就开始忙活准备元旦促销了。相比舶来的圣诞节，元旦是传统法定节假日，消费者从办公室走向街头，商家可做的“文章”会更多。不过，由于今年元旦假期的“独特”安排，假日促销活动也被一分为二。有业内人士揭秘:12月31日前销售涉及年底冲量，商家的折扣力度更大；元旦起三天假期的销量算入2013年，厂商压力小，促销力度反而会变小。

　　假期安排出人意料

　　2012年已进入最后的倒计时，2013年的第一个小长假——元旦假期即将到来。日前，国务院公布2013年假期安排，“休二上一休三上八”的假期安排让不少市民很纠结，由于公布的元旦假期与之前预想的有差距，打乱了不少市民的计划安排，特别是元旦过后连续8天的上班日让不少上班族大呼“伤不起”。

　　不过，最受伤的可能是各大商家，因为公布出来的元旦假期安排与众多厂商事先预期有很大差别。根据安排，2013年元旦假期定为1月1日至3日放假调休，1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。然而在此之前，众多商家认为明年的元旦三天假期将会是，2012年12月30日（周日）、2012年12月31日（周一）、2013年1月1日（周二）。

　　“我们原计划推出史上最强力度的促销活动，结果被打乱了。”青岛某家电企业营销部门陆先生说，按原来预期的假期安排，放假3天中的两天“留在”2012年，这对今年饱受销售压力的家电企业来说可谓救命稻草。“准备把重头资源投在这两天，冲一冲销量，完成2012年任务。”

　　不过，假期的改变让这场“冲锋战”成为泡影。

　　促销活动“一分为二”

　　今年元旦假期 “休二上一休三上八”的安排让不少市民觉得不方便，却造成了两段式的假期。一些企业已经行动起来，安排两波促销应对新变化。

　　“我们根据假期安排马上调整了促销计划，两段假期有可能形成一加一大于二的效果。”国美市场部的林经理介绍说，“28日启动第一波为期三天的促销，29日、30日正好是周末，很多市民已经出来购物了。31日造势第二波为期三天的促销，从效果上说，可能都比不上原来的假期安排，但两段相加总体销量应该更好。”他透露该企业为两波促销都准备了大量资源。记者了解到，随着气温进入冰点时期，近来家电卖场电磁炉、电暖器、微波炉、电烤箱以及冷暖型空调扇等“暖家电”销量攀升。元旦前后，3C数码将进入旺销期。

　　“前实后虚”合乎情理

　　假期虽然“一分为二”，但力度可能不同。原因就在于归属期不同。某空调厂商负责人徐先生就表示，目前距新年仅余几天，他们每天想的都是集中精力，打好年度“收官战”，“今年业务完成不理想”，这是放大全年业绩的“最后一根稻草”。徐先生坦言，他会优先把促销资源放在28日到31日，每台空调直降300到500元。至于元旦起3天“正日”假期，促销力度会回落。“毕竟那是2013年的任务了，年初就把价格杀得太低，后面会更难做。”

　　此外，百货商家也有这样的打算。刚刚过去的“双11”、“双12”成了网购狂欢节，很多实体商场商家都憋足了一股劲，在圣诞档促销中投入了更多资源，取得了不错业绩。“圣诞节销售基本达到预期，珠宝类更是取得同比增长20%的佳绩。”台东利群总经理助理张宏建说，圣诞节的好成绩与全场服饰品牌五折促销的“大力度”有关。今年的元旦假期，他坦言，29日、30日周末两天的促销力度最大，维持“五折购”力度，元旦三天折扣力度会一定程度减小。“前面促销力度更大一些，我们的口号就是穿新衣过新年。在元旦前提前买上新衣。”他说。(记者 刘文剑)