华夏银行全力服务中小企业 积极支持岛城经济发展

    在岛城商业银行中，华夏银行青岛分行的规模并不是最大的，但在众多中小企业中，华夏银行青岛分行可谓声名远扬。华夏银行青岛分行一直把中小企业作为自己的基本客户群体加以培育开发，全力服务岛城中小企业发展，有效解决了中小企业融资难的问题，促进了岛城经济发展。在服务中小企业过程中，华夏银行进一步优化了业务结构，夯实了发展基础，实现了自身的又好又快发展，与中小企业，与岛城经济实现了和谐共赢发展。

    一、以中小企业为主要市场定位

    传统商业银行发展模式往往把大企业、大客户、大项目作为重要客户。而华夏银行却一直把中小企业作为自己的基本客户群体。华夏银行青岛分行立足长远发展，始终把服务好中小企业当成责任和使命，大力发展中小企业贷款业务，在全国系统内具有良好示范效应。截至目前，该行已经累计向中小企业发放贷款76亿元，年均增长率21% ，已先后与2400多户中小企业提供融资服务，中小企业客户占全行总客户数的60％以上，中小企业贷款占贷款总额的40％以上。

    青岛是一个旅游城市和港口贸易城市，餐饮行业比较发达。目前在青岛市政府评出的十大餐饮企业中，华夏银行信贷支持的企业就占了6家 ，如良友海鲜、海明威、海边人、怡情楼、阳光假日、海福特、勇丽等青岛市知名餐饮企业。青岛海边人酒店在1998年还只是一个只有5张桌子 ，注册资本 20万元的一个小型私营企业。凭着独到的经营理念和良好的发展前景，华夏银行先后对其发放了800多万元的私营企业主贷款，全程支持其不断壮大。今天的海边人酒店已经成为一家拥有6家分店，有较高知名度的大型餐饮企业。不仅私营业主可从华夏银行取得贷款，个体工商户也可以轻松的从华夏银行取得贷款。2005年胶南著名个体工商户田忠良只是内蒙古一名普通的煤矿工人，近年来在华夏银行“个体工商户贷款”的支持下，逐步成为拥有德克士餐厅的老板。目前，华夏银行青岛分行的中小企业客户广泛分布于岛城的旅游、餐饮、酒店、航运、物流、代理、生产加工、医药化工等行业，中小企业已成为华夏银行的主要客户群体之一。

    二、量体裁衣突出服务特色

    针对中小企业资金使用“短小频急”的特点，华夏银行提前介入贷前调查，实行简化审批；建立了独立的网上银行，中小企业借此可以在线提交融资申请以及查询融资进度等，缩短了管理半径，有效提高了审批效率。针对中小企业风险高的特点，华夏银行对中小企业给予了一定比例的风险容忍度。根据中小企业成长的不同阶段，华夏银行从担保方式 、贷款期限、利率定价，还款方式四方面进行创新，为中小企业量身打造了创业通舟、展业神舟和卓业龙舟三个系统31个产品，研发了针对中小企业的专项产品——“快捷贷”、“接力贷”、“联保联贷”、“循环贷”、“增值贷”五个标准化产品；加强与农村信用社、村镇银行、小额贷款公司合作，涉足“三农”领域，共同为“三农”领域中小企业提供金融服务。

    华夏银行中小企业信贷服务突出了“小、快、灵”的特色。“小，就是专为中小企业服务，主要为年销售收入50万元以上的企业就可以申请贷款；快，是服务方便快捷，中小企业到华夏银行办理贷款速度较快；灵，是产品灵活多样， 企业在贷款期限、还款方式、利率定价和贷款用途等有多种选择，还可适时调整优惠利率，最低基准利率下浮10%。私营企业主以个人身份在华夏银行办理私营企业主贷款业务更为便捷。只需提供营业执照、企业章程及能够反映其生产经营状况和收益情况的相关资料即可。私营企业主贷款的担保方式也非常灵活，既可以提供存单、国债、黄金、理财产品、变现能力较强的动产、标准仓单等质押物，也可以提供普通住宅、公寓、别墅、商铺、写字楼、厂房等抵押物。质押率最高可以达到95%，抵押率最高能够达到70%，且具有不强制企业提供规范的财务报表、没有企业规模的限制和行业限制的优势。

    三、服务中小企业实现和谐共赢

    以创业通舟、展业神舟和卓业龙舟为主的“龙舟计划”是华夏银行以中小企业融资为核心、以财务管理等其他综合性金融服务为辅助的全面金融解决方案。“龙舟计划”不是单一的产品或服务品牌。“龙舟计划”既是品牌，也是行动。为帮助中小企业成长，华夏银行专门购买了财务软件，免费提供给中小企业使用，引导中小企业制作规范的财务报表，提升中小企业财务管理水平，增强中小企业信用度。从中小企业客户需求出发，华夏银行结合客户的中长期发展目标，探索性提供包括财务顾问、税务筹划、客户培训、管理咨询等在内的多元化非金融服务，为中小企业成长提供一臂之力。

    对于华夏银行来说，中小企业已经不是华夏银行单纯的贷款客户，更是实现和谐双赢的合作伙伴。随着经营规模的不断扩大，中小企业对华夏银行的依存度在不断提高，取得的信贷支持越来越大。而华夏银行在为中小企业创造价值、帮助客户增值的过程中获得了良好的经济效益。

    中小企业是经济发展中最具活力的组成部分，化解中小企业的资金紧张状况，不仅对地方经济发展至关重要，对商业银行来说也是机遇。就华夏银行而言，加强对中小企业的金融服务，是银行优化资产结构、控制市场风险、提高经营效率、增强竞争力的重要途径。近年来，华夏银行服务品质不断提升，业务规模连创新高，盈利能力持续增强，资产质量始终保持优良，已发展成为青岛同业及系统内发展最好的银行之一。目前，该行的业务规模、市场份额、发展增速均高于华夏银行系统内和青岛银行同业平均水平，已进入加速发展阶段。

    华夏银行多年的实践证明，中小企业对商业银行来说不是“鸡肋”，而是极具潜力的巨大市场。支持中小企业发展，商业银行能够实现银企双赢，促进地方经济发展。（青岛新闻网 姚婧）