楼市低迷开发商借团购自救 折扣价成机密(图)

楼市低迷青岛开发商秘密团购自救

    光大银行团购万科城最低8000元/平方米、海大老师团购生态城直降7个点……近来，一些岛城楼盘团购消息在市井风传，不绝于耳。这都是真的吗？

    年关难过。开发商对这4个字感触更深，于是抛出了开盘送车位、开盘打折、超低起价……楼盘还卖不动怎么办？“团购”的概念被请出来了，这个被团电影票、团饭票几乎搞臭了的营销方式，在楼市里居然很吃香。这是为什么呢？

    放眼中国楼市，曝光率最高的团购之举是阿里巴巴员工团购绿城，马云援手浙商老乡宋卫平，其他团购多是遮遮掩掩、偷偷摸摸地进行。原因何在？带着种种疑问，记者近日展开调查，试图揭开楼盘团购的面纱。

    本市楼盘团购挺热乎

    经过了短暂火爆，风行一时的团购网站开始进入整合期，曾经千团大战成为过去辉煌，众多消费者对于团购饭票、团购电影票也渐渐失去了兴趣。

    团购却在楼市火了起来。尽管在开发商公开的广告中，很难找到团购的信息，但在网络论坛、坊间的动静却不小。“我们单位确实有同事团购万科生态城了，优惠幅度还不小。”海大刘先生告诉记者，2个月前开发商就在该校员工内部发布了定向团购信息，优惠到93折，也就是便宜7个点，吸引了不少人关注，甚至还有一些外单位的人也来咨询。

    此外，在网络论坛上，讨论楼盘团购的帖子也有很多：光大银行团购万科城、海尔集团团购鲁信含章花园等帖子随处可见，有的人气还很高。例如，在百度上输入“万科 团购”，在页面最下的相关搜索推荐里，就有“光大银行团购万科城”的推荐，可见关于此信息的搜索已经很热。记者粗略数了一下，关于光大银行团购万科城的帖子不下数十条，关于价格也是众说纷纭，有的说是8000元/平方米，有的说内部消息最低的到了6000元。不过，记者求证万科和光大银行时得到的回复都比较模糊。

    “定向团购就是变相降价优惠。”一位不愿透露姓名的楼市观察人士说，这种方式几年前在上海市场出现，并发展成熟。主要的做法就是在楼市低迷期，开发商不公开面向社会降价，而是联系移动公司、中石化、知名高校等大单位、有钱单位，给这些单位的员工提供更低廉的团购价以吸引购房。这样做的好处是既降价卖掉了房子，又不必背上降价的“恶名”，引起老业主不满，避免老业主打砸售楼处类似事件发生。“因为这种团购一般都比较低调，而且团购按常理应该价格低一些，容易获得老业主理解。”

    30家青企成公关目标

    近日，某大型房企在市内百万平方米大盘开售，一个月前就流出了一份团购目标客户名单，上面显示30家经营效益不错的青岛企业都成为该房企定向团购的对象。记者查阅发现，这30家企业分别是：海尔集团、青岛钢铁控股集团有限责任公司、一汽解放青岛汽车厂、青建集团股份公司、青岛啤酒股份有限公司、中国石化青岛石油化工有限责任公司、南车青岛四方机车车辆股份有限公司、青岛港（集团）有限公司、青岛澳柯玛股份有限公司、山东青岛烟草有限公司、青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司、青特集团有限公司、青岛北海船舶重工有限责任公司、青岛维客集团股份有限公司 、中国联合网络通信有限公司青岛市分公司、青岛泰能燃气集团有限公司、华电青岛发电有限公司、绮丽集团有限责任公司、南车四方车辆有限公司、青岛北方国贸大厦集团股份有限公司、重汽集团专用汽车公司、青岛中能集团有限公司、青岛中集集装箱制造有限公司、中国船舶燃料青岛有限公司、海洋石油 （青岛）有限公司、青岛热电集团有限公司、青岛马士基集装箱工业有限公司、青岛朗讯科技通讯设备有限公司、青岛汉河集团股份有限责任公司、中信万通证券有限责任公司。

    “我接到过这个项目售楼人员的电话，要和我们单位搞团购合作，但优惠幅度只有2个点，所以没谈成。”维客集团有关人士告诉记者，此类的团购“邀请”电话近期他接到了两三个，“我只是个后勤小部门负责人，根本不管买房分房的事，所以我都推掉了。”此外，记者采访了解到，青钢、青岛港也接到过这家开发商的电话。有的企业负责人表示，近期常常接到开发商定向团购的电话，有时候感到不胜其烦。

    查阅这份名单不难看出，一大批青岛知名企业都成为开发商定向团购的目标。不过，有趣的一点是，海信集团并不在其中。“海信本身就有地产公司，做了多年而且品牌很响，加上海信地产在市区也有多个在售项目，所以没成为目标客户。”业内人士对此如是分析。相反，海尔、青啤、青特虽然有地产公司，但市内四区在售项目不多，所以名列其中。