中信银行与企业共成长——苹果搭起 “连心桥”
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一只苹果的坠落，成就了牛顿的《万有引力定律》；苹果公司的问世，铸就了乔布斯的辉煌一生。 而如今，这富有魔力的苹果，又将中信银行与烟台北方安德利果汁股份有限公司紧紧相连，演绎了挚诚的“兄弟情”。 十二年的合作，使它们成为挚友、兄弟，既双赢，又愉快。 助力三农企业，服务区域经济 企业对于资金的需求，就像鱼儿之于水。资金是企业发展的命脉，企业的高速发展离不开资金的支持。 怀揣着对果汁加工的好奇，记者来到了安德利果汁加工厂。刚到厂门口，便被眼前的景象深深地吸引。一辆辆满载苹果的货车整齐有序地排起了长龙，果农们悠闲地聚在一起聊着天，脸上看不出一丝焦急。“这不算车辆最多的时候，现在苹果都摘得差不多了。伴随着安德利集团的发展壮大，苹果的需求量逐年增加，果农的苹果不愁卖。”陪同记者一起参观的中信银行烟台牟平支行行长张振义会意地说。 要知道，丰产并不等于丰收。以往，市场的变化莫测，导致果农们无法规避经济风险，经常丰产后苦于没有销路而不得已下降销售。果农们手拿锄头，砍倒一棵又一棵苹果树的画面始终浮现在记者的脑海。而如今，这些都随着安德利集团的快速发展而不复存在了。 “中信银行积极配合国家财政政策，挑选区域优秀涉农企业提供资金支持。通过调研与走访，了解企业的需要，从而助力企业发展。这一切就是为了更好地服务区域经济，保证果农的利益。”张振义动情地说。 “大爷，今年的苹果卖得怎么样？”记者问。 “苹果现在根本不愁卖，卸车给钱，都是现金支付。很好，明年俺打算再多种一些。”从大爷的脸上，记者看到了那发自内心的快乐。 截至目前，中信银行对安德利授信数亿元人民币，为该集团公司承销的5.5亿元短期融资券，也已进入最后阶段。 信任，源自真诚服务 诚者，天之道也；思诚者，人之道也。孟子倡导的“以诚待人”的原则，在今天依然有着积极的意义。 “四五千万的转账支票，直接交给我们客户经理，这个风险性是很高的，但他们很放心。”中信银行相关工作人员如是说。没错，这是历经12个春秋的真诚服务而积淀下来的一种信任。 回首初次相知相识，让我们把时钟回拨到1999年。当时的安德利果汁刚成立不足三年，既没有上市，也没有形成集团化产业。安德利与中信银行合作，主要是考虑到中信银行在国际业务方面具有先天的优势，正好与公司的主营业务相吻合；但确定合作后，实际的业务规模很小，主要是办理少量的结算业务，还有其他的常规公司业务，如开银承、办贴现等等，估算一下，每年的授信额不足千万。然而，好的开始等于成功的一半。 “当我们有需要的时候，哪怕只是一个咨询，中信银行的业务员都主动上门为我们提供服务，不仅效率高、速度快、而且便捷。记得那年夏天，一名业务员一路骑自行车上门来取业务所需资料，正值晌午，他的衬衫已经全部湿透了。了解情况后，他饭也不吃，水也不喝就赶回去处理，我们下午一上班便接到通知，业务已经办理完毕。他们牺牲了自己的休息时间为企业提供服务，为企业创造价值，我们总是被中信银行的企业文化以及敬业精神所感染、感动。” 烟台北方安德利果汁股份有限公司财务总监王艳辉说。 时光追溯到2003年。这一年，双方的合作迎来飞跃式发展。同年4月，安德利集团H股顺利上市后，公司业务规模突飞猛进，流动资金短缺问题也就日益突出。当时公司的主要解决方式就是办理流动资金贷款，至于其他方式的融资能力，如投行业务等，仍然较弱。当时还是中信银行烟台牟平支行公司业务部经理的黄树军了解这一情况后，迅速反应，通过多方面的协调，最终由中信银行总行作为主要的参与行之一，为公司组织办理了数千万美元的银团贷款。这一次“雪中送炭”的金融支持，极大缓解了安德利集团资金短缺问题，为其飞速发展插上了腾飞的翅膀。 “中信银行总是能够敏锐地了解当前经济形势下各个企业对各类信贷资金需要情况，为我们企业量身打造专属金融服务。可以这样说，是专业、敬业、高效、快捷的服务赢得了我们企业的信任。”王艳辉作了这样的概括。 专业，也敬业 时至今日，专业、高效的服务是客户最为看重的。在银企合作的过程中，更便捷，更人性化的服务，将更能赢得客户的青睐。 “正是他们兢兢业业，快速高效的服务，让我们与中信最终走到了一起。”王艳辉介绍，安德利集团一直与其他银行都有合作，但今年安德利集团准备发行5.5亿元的短期融资券时，其他银行由于繁琐的审批程序等原因不能满足安德利集团的及时需求。这期间中信银行青岛分行行长吴小平、烟台分行行长黄树彬亲自到安德利集团公司与董事长王安进行沟通，协调发行事宜，三级联动，用最短的时间为集团解决了融资问题。 向服务要效益，12年来中信银行与安德利集团共同成长，为其提供了许多方面的帮助，例如，公司理财、批量代发苹果款、外币结售汇等等，特别是在国际业务、投行业务等一些新业务品种上，紧紧围绕企业的实际需要，为企业量身打造专属金融方案，使其节约财务成本，更好地提高工作效率。 “中信银行是我们安德利的重要合作伙伴，多年的合作，使我们成为忠实的朋友，既双赢，又愉快。”王艳辉如是说。 中信银行特约记者 于洋 |
