中信与企业共成长——日照港：乘势破万里

    一个年吞吐量为3000万吨的港口，一个全国“亿吨港口俱乐部”的成员，两者之间的距离有多远？

    3年，这是日照港亲身书写的答案，在世界港航史上堪为一个奇迹。

    从区位情况看，日照港本身既无大城市作依托，又面临相邻港口的激烈竞争，生存环境可谓严酷。可为什么日照港就像行驶在汪洋中的一条船，忽的就破浪远航，奋进万里？

    “大智者不若乘大势者”，日照港的独到之处，就是做到了“乘势而为”。“乘势”可以看作全球产业转移的影响、看作国家产业布局的调整、看作区域经济的快速发展、看作港口企业与现代金融体系的“产融”结合，而其中对企业运营最重要的就是——可靠便利、高效快捷的资金支持。

    与日照港合作的第一家股份制银行

    作为山东省唯一的天然深水良港，日照港可以直接辐射到江苏省、安徽省和山东省各地。在我国发挥着重要的“北煤南运”作用，北方盛产的煤炭通过铁路运输到日照港，然后水运到南方的各大港口，再从各大港口通过内河运输到其他城市。它不仅是我国重点发展的沿海20个主枢纽港之一，还被誉为“新亚欧大陆桥东方桥头堡”。

    2003年，原日照港务局与岚山港务局企业部分联合重组为日照港（集团）有限公司。在中信银行看来，虽然当时日照港的吞吐量仅为3000万吨，但良好的区位优势，日照市“以港兴市”的愿景规划，都决定了日照港发展潜力无限。在十分看好日照港发展前景的前提下，中信银行青岛城阳支行成为第一家与日照港联系合作的股份制银行。

    2003年7月11日，日照港集团成立当年，中信银行为日照港办理了高达2亿元人民币的第一笔贷款。通过最初的合作，日照港认可了中信银行对企业的判断能力、支持能力和办事效率，双方的合作由此展开。

    合作凝聚力量

    合作，对银企双方都是一个循序渐进的过程。在初次合作后，日照港对中信银行这样一个股份制银行，还处在探索和了解的过程。而对中信银行来讲，作为一个当年吞吐量比较小的港口，日照港也是一个新课题。

    人们常说患难见真情，当日照港遇到困难时，中信银行所付出的真情实意，结结实实地打动了日照港。

    故事发生在2004年，当年日照港准备为昱桥铁矿石码头项目申请国家立项，其中有一项文件需要银行的贷款承诺。对日照港集团来说，本身拿到一个国家项目就相当不容易，要求的时间又紧张。日照港急忙联系所有的合作银行，期待哪个能救急，大多数银行给的答复几乎一样——“最快一周”，日照港几乎心灰意冷。

    当陈秋实得知此事后，立即赶到项目现场，把项目情况摸底调查后赶回支行，连夜赶出项目申请。第二天一早青岛分行就召开紧急信审会讨论通过该项目后，立即赶赴中信银行总行。总分支三方联动，仅用了2个工作日的时间，就为昱桥铁矿石码头项目解决了2.4亿元的贷款承诺，而且一次性批复了贷款额度。

    这个项目是日照港第一个国家级码头项目的批复。中信效率在日照港传开了。

    日照港集团的货物吞吐量2004年突破了5000万吨；2006年突破1亿吨，进入亿吨大港的行列；2008年突破1.5亿吨； 2010更是快速突破2亿吨。

    与之配套的，是中信银行的鼎力支持，从最初的2亿元，增加到20亿元，日照港的建设中凝聚着银行的充分理解和高度信任，从而成就了企业的高速发展。

    创新成就双赢

    “中信港口金融”是中信银行青岛分行结合山东半岛区域经济特点，围绕港口经济的主要产业、进出港口的物流和资金流，为满足港口经济产业链中的企业客户业务需求而创新推出的公司金融系列个性化、差异化和综合化的金融服务方案。

    “港口金融”特色产品的研发，正契合了日照港高速发展对金融产品的个性化需求，不仅满足了日照港集团对流动资金、项目贷款的需求，更是根据其港口运营特点，充分发挥其港口物流平台优势，为港口通关企业提供金融支持，提高了港口的延伸服务能力，为港口积聚了稳定的客户资源，实现了银企双赢。

    中信银行结合日照港铁矿石、木材、煤炭等大宗原材料进出口的特点，推出了“现货及未来货权质押”的融资模式，解决了进出口贸易型企业无强担保条件的融资瓶颈，为港口的大宗货物进出口企业提供了融资保障。此项产品的推出，赢得了大批煤炭、木材等大宗散货业主的青睐，为日照港获取大宗优质客户增加了筹码。

    合作九年以来，中信银行一直致力于结合日照港港口经济的特点，为其度身定制产品服务方案。日元外债汇率风险管理方案、直融渠道的投资银行顾问、资本市场融资建议……每一项都融聚着中信银行为客户创造财富的理念。

    借助“港口金融”的创新金融支持，银港进入了全面、深化的双赢合作局面。善借东风疾行舟，借着中信银行的资本“东风”，日照港如喷薄而出的朝阳，活力四射，冉冉上升。

    【记者手记】

    结束采访后，我问了陈秋实行长几句题外话。一般的银企合作中，企业需要银行提供贷款，而银行也需要企业相应的存款。那日照港与中信银行合作时是否也是这样呢？

    陈行长的答复与我预想的截然不同。中信银行开拓市场期间，一直坚持 “双优双主”的客户开发理念。双优，指的是优质行业的优质客户；双主，指的是主流市场的主流客户。无论是日照港这样的大客户还是中信银行近两年着力的另一翼——小微企业，“双优双主”都是其开拓市场的着眼点。港口经济是国民经济的重要基础产业，依托“蓝色经济”近远期发展战略，中信银行看中的是港口经济的整个产业链与中信银行的广阔合作空间，也看中中信银行在山东省“蓝色经济”发展中必将发挥重要金融支点的愿景。

    就像弘一法师说的，舍得舍得，有舍才能有得。不但是做人，做企业也是一样，目光长远，才能在更广阔的舞台上挥洒自如、游刃有余。

中信银行特约记者 吴佳