与企业共成长系列报道—益佳：银行遮风挡雨的伞

    15年，放在历史的长河中，很短暂，甚至可以忽略。但，用来考量中信银行青岛分行与益佳集团的关系，却可以读出故事。

    “门当户对”

    中信,诚信天下；儒商，见利思义。说到底，中信银行之所以能和山东本地企业结缘成一家，并不断发展壮大，实际上，是中信的企业文化与齐鲁文化达成的默契所致。

    “刚落脚不久，中信银行青岛分行就和青岛益佳集团结缘”，中信银行青岛分行南京路支行副行长刘波说。

    “银行众多，为什么选中信？”记者问。

    “门当户对”，青岛益佳国际贸易集团总经理助理杨茂福告诉记者。

    不是一家人，不进一家门。

    青岛益佳集团——山东省最大的外贸集团之一和中信银行——最早的外向型商业银行之一，在改革开放的春天里，从青岛这座以外向型经济为特色的外向型城市，共同迈进了中国社会主义市场经济的大门，并将由此携手走向世界。

    2001年，青岛益佳集团有限公司正式更名为青岛益佳国际贸易集团有限公司，中信给予益佳集团成员企业近十亿元人民币的综合授信额度。从益佳集团成员企业益佳抽纱进出口公司作为中信银行青岛分行的单个客户开始，一路走来，益佳集团现已上升为中信银行总行级全面战略合作伙伴。

    经过长达15年的紧密合作，益佳与中信在国际结算业务、公司银行业务、零售银行业务、资金资本业务、项目融资业务等领域展开了全方位的深入合作。仅2010年，益佳在中信办理国际结算业务量达到超过五亿美元。

    “没想过换合作伙伴吗？”记者问。

    “没有！”杨茂富和刘波不约而同，又脱口而出。

    “为什么这么肯定？市场经济可以双向选择嘛，”记者追问道。

    “风雨中肩并肩走过来的，就是患难之交，当然不离不弃”，杨茂富语重心长。

    银企在自身发展的道路上都以利润为天，逐利却又重义，生意场上充满了浓郁而真诚的人情味，令人感佩至深。

    如果说中信与益佳结缘是“内存”匹配、大势所趋，那么“亲如一家”的合作关系就是由市场风雨历炼而成的。

    最难风雨故人来

    日趋激烈的市场竞争，风云变幻的市场形势，考验着企业合作共赢的能力，更考验其核心竞争力。核心竞争力是什么？首先是人，最核心的也是人。在危急时刻，人所能发挥出来的作用超乎想像。

    2008年，金融危机席卷全球，国际原油市场未能延续上半年的暴涨行情，全球原油市场价格出现了暴跌。燃料油价格由7月份的5580元/吨，一路下跌至2100元/吨”。

    益佳集团是山东省最大的燃料油进口经营企业，主要从事燃料油等能源产品以及其他多种商品的进出口贸易及相关仓储物流设施的建设运营，是国内主要的燃料油进口供应商之一，仅燃料油一项的年进口贸易额就约10亿美元，年均销售收入逾80亿元人民币。

    2009年11月，益佳遇到了有史以来最大的危机。“益佳库存燃料油达到60万吨，中信在益佳的敞口风险余额约上千万美元，形势非常严峻！”杨茂富说。

    一旦企业供应链、销售链、资金链出现问题，中信将可能面对极大的信贷风险，钱有可能收不回来。益佳也将因此蒙受巨大损失。

    “国有资产若因危机而有大的损失，我们拿什么来履行义务，回报社会，何颜面对百姓？”杨茂福一脸严肃，刘波点头。危机关头，让人看到的是国企当仁不让的担当胸怀。

    “面对危机，益佳首先实事求是地讲清问题，分析利弊，与中信等银行共同研究,拿出对策”，杨茂富说。

    “中信实时跟踪业务动态变化，在保证风险可控的情况下，分行国际业务部为该集团公司设计了全新的融资业务产品，帮助其降低燃料油的库存、加快回笼销售资金”，刘波说,“银行充分利用与山东大部分地炼企业都有授信合作这一优势，协调各炼厂从陆续银行贷款然后购买集团库存的大量燃料油，有效的降低了企业的大量库存。同时银行承诺按计划对集团已在银行获批的油库项目贷款进行足额放款”。

    在中信的全力协助下，益佳最终不仅安然度过了经济危机带来的冲击，而且作为其核心投资项目的油库建设项目，也因中信及时放款得以按计划建成投产，最终获得了巨大的收益。

    “现在回过头来看，什么叫银行？银行就是伞啊，危急时刻为企业遮风挡雨”，杨茂富深有感触。

    近日，在《银行家》“2010年度中国商业银行竞争力评价报告”中，中信银行位列全国性商业银行第五位，继续保持了国内商业银行的领先地位。

    人民币跨境业务，首次“走出”青岛

    金融是硬实力。货币对一个国家经济发展的意义怎么来说都不为过。2008年的金融危机让国人意识到，美元主导的国际货币体系存在着诸多弊端。把握人民币升值的历史契机，积极稳妥推进人民币“走出去”。

    “为了益佳这笔业务，从下午2点，在办公室里不停忙到6点”，中信银行青岛分行南京路支行国际银行部的黄经理，回忆青岛市第一笔跨境人民币交易时说，“尽管紧张，但很兴奋，也很欣慰！”

    2010年6月22日，益佳集团下属企业益佳宜远进出口公司有一笔业务，是向香港客户支付服务贸易人民币费用。黄经理所经办的就是这项业务。

    “为了保证首笔跨境人民币业务的顺利进行，此前中信银行青岛分行专门成立了跨境贸易人民币结算业务工作小组，对业务推广开展过程遇到的问题及时协调沟通解决。多个部门通力合作，提前多日完成了系统的测试，成功对接大额清算系统，确保汇路畅通。”刘波介绍道。

    “就这项业务，两家专门召开了座谈会，分行还请来了中信银行（国际）跨境贸易人民币结算业务专家，进行面对面地交流，专门为益佳量身定制相应的人民币结算产品，我们很感动，收益甚好”，杨茂福说。

    这样，黄经理和国际银行部的同事们就有了一个忙碌的下午。由中信代为完成的这笔佣金支付交易，标志着中信银行青岛分行跨境人民币结算工作取得了实质性的突破，中信银行青岛分行跨境贸易人民币结算业务进入了新的历史发展阶段。

    相关资料显示，我国自2009年7月起在上海市，广东省广州、深圳、珠海和东莞4城市开展跨境贸易人民币结算试点以来，尤其是2010年6月22日试点扩大以来，结算规模加速扩大。自试点始至2010年12月，全国累计完成跨境贸易人民币结算5099.2亿元。

    “中信银行青岛分行是青岛首批办理人民币跨境结算业务的银行，与100多个国家（地区）1600家银行建立代理行关系，为客户搭建国际化金融平台”，刘波说，“中信银行在首批试点城市广州开展的人民币跨境结算业务已经非常成熟，借鉴已有经验，中信银行在青岛的业务拓展保持了先人一步的优势”。

    “跨境结算好处多！用我们詹总的话说，一是，规避了一定的汇率风险；第二，采用人民币作为支付手段，较通常的外币支付省去了更多换汇成本；第三，没有了核销环节，提高了企业业务办理效率；第四，采用人民币收付，仍然满足客户出口退税的需求，报关环节也非常简便”，杨茂富说，“可以说，面对激烈的国际竞争，正是有了中信的支持，益佳才不断发展和壮大”。

    记者手记

    银企接受采访中，记者看到最多的，是会心通意的笑脸；感受至深的，是不约而同的默契；言行背后观察到的，是互为对方着想的真诚。特别是危难时刻，双方不是只打自己的算盘，而是同舟共济。

    可以说，中信未想到自身的，益佳已为对方想到了，益佳未能顾及的中信已经帮衬好了。这种相互补台，互为支撑，除了彼此利益一致的底线，更多了一层软软的却又可以直达内心的温暖。看多了波谲云诡的商战风云的残酷，不由得令人感动间尚带有一种久违的喜悦。

    此时，记者想起了孔子和子贡师徒二人的一段往事。

    子贡问：“如果有人广泛地、无条件的把好处送给民众，救济民众，让民众都得到帮助。这个人怎么样，可以算得上是您说的仁人了吧？”孔子答：“有仁德的人，自己想立于天地之间，有一番事业和抱负，他也一定会帮助别人达到；自己想要将来通达有前途，也要帮助别人通达。凡事能够从身边的人和事做起，做到推己及人，就可以说是仁的方向了。”

    儒商鼻祖子贡深通商理，不敢说名列世界五百强，至少也不在范蠡之下。子贡认同孔子学说，所以当他投资致富后，便想实现老师所说“仁”的境界。用现在的话说，“仁”之于商界，就是商业伦理。

    中信与益佳，能够做到心中一家，劲往一处，根就在双方对商业伦理的坚守。

记者 陈涛（中信银行特约记者撰稿）