中信万通证券山东路营业部：营销取胜于无形

    2011年8月13日，第21届青岛国际啤酒节盛装开幕，岛城及国内外游客络绎不绝。借中信万通证券总公司与第二十一届青岛国际啤酒节精诚合作契机，中信万通证券青岛山东路营业部于2011年8月14日进驻奥飞动漫城进行创争营销活动。

    周日8点30分，营业部全体人员都已经到位，开始布置展会。中信万通投资顾问品牌宣传材料、财富管理宣传材料、装饰气球、活动礼品摆放整齐，“掌e通”手机证券易拉宝摆放，视频设备调试运行，并循环放映公司宣传片。全部工作于9点20分左右整理到位。

    9点30分左右，来自全国各地的游客们陆续进场。按照“中信特约奥飞欢乐王国”的活动特点，游客群体主要为儿童及家长。营业部工作人员采取“用玩具与儿童玩耍，用心与家长交流”的宣传策略开展特色营销。一部分员工负责驻守会场，接待前来闻讯的客户，还有亲切美丽的女员工向在动漫城游玩的儿童发放礼品，同时与儿童家长沟通交流，了解客户理财状况和需求并作详尽记录。在交流的同时向客户介绍营业部的特色理财以及产品推广服务，“让客户了解我们，相信我们，选择我们，这是我们的活动宗旨”，中信万通员工如是说。

营销人员为客户讲解投资顾问事宜

    针对进入奥飞动漫城游玩的小朋友对气球和玩具的热爱，营业部开展了填问卷送礼品的活动，获知游客的理财需求，对营销活动的精心规划使现场活动开展得顺利有效。

    客户现场咨询

    这次活动搭建了营业部与客户直接沟通的桥梁，使中信万通证券山东路营业部员工认识到市场仍存在很多空间有待挖掘，也使客户对营业部的业务有了更清楚的认识和了解。目前大多数客户缺乏系统性的理财观念，这为营业部向客户提供特色理财服务打开了需求空间。更多的客户了解了营业部的特色理财、基金、阳光私募、投顾服务平台等产品推广业务，认识到了证券公司的多元化服务模式。同时，本次活动有效推广了营业部特色业务，提高了品牌知名度，为后续的业务转型打下良好基础。

    营业部总经理于洁在总结此次活动时谈到，本次动漫城主题营销活动取得较为理想的效果，但并不意味着创争活动就此结束，创争并不仅仅是一次营销活动，应该是一次又一次营销活动中树立的在投资者心目中的营业部形象，要连续不间断的向市场灌输山东路营业部是定位中高端客户，为中高端客户打造差异化、人性化营销的理财俱乐部。营业部的长期发展应该是具有自身特色的不可替代的市场印象。同时，于总还表示，本次证监会举办的“创争”活动为营业部提供了千载难逢的的展示机遇，营业部会再接再励，不断创新、持之以恒、努力争优，在全体员工的努力下，营业部有信心也有能力将至上的荣誉纳入囊中。