优秀是怎样炼成的

    7月上旬，来自权威财经媒体的一篇报道，让东亚银行的理财产品成为关注热点。在上半年到期的7000多款理财产品中，东亚银行共有6款产品入围前十名， “如汇通（美元）”系列1更以年收益率32% 拔得头筹。

    32%的年化收益，即便是同非银行的理财产品相比，也毫不逊色，但客观而言，鉴于目前投资市场的表现，这样的成绩在下半年很难复制。

    不过，成功背后的一些因素可以拿来一起分享，而这些因素，绝对可以复制，且是东亚银行理财产品有望继续保持出色的根本。

    来自母行的支持必不可少。2007年东亚银行在中国成立了法人银行，依托香港总行的海外管理优势，在国内经营财富管理业务。东亚（中国）既可以借鉴母行专业的做法和成功的经验，又有机会充分了解国内的客户背景和投资习惯，从而为国内的财富管理业务提供有效的支持。

    一支专业化和本土化兼具的优秀团队是重要因素。东亚银行财富管理部总经理陈柏轩出身香港，求学美国，在上海工作多年，深谙全球资本市场，具备行业内丰富经验，且业绩不俗。团队成员均毕业于国内外知名院校，其中三分之一以上拥有硕士学历。除了金融专业科班出身以外，非金融专业毕业的员工占到58%，大部分来自财务、会计、审计、法律等相关专业。团队里四分之一的员工有海外的学习和工作经历。专业且多元化的知识结构，国际化视野和本土化策略，为理财产品的设计研发提供了有力保障。

    科学合理的研发设计流程。在理财产品的设计研发过程中，财富管理部研发团队，结合对市场的研究及分析，采取“自上而下”方式筛选投资标的，从而制订相应的投资策略。研发团队依据各央行及相关政府报告，结合权威的第三方研究报告，同时，依据最新的税率及政策导向，选择投资的板块。

    以客户的需求为导向。以外资银行设计产品的理念，开发出符合内地消费者风险承受能力的产品后，最终还是要提供给客户，来优化客户的资产配置，满足客户的理财需求。东亚所推出的理财产品，在期限、挂钩标的、观察期的设计上都认真听取客户的反馈，研发者和需求者的充分沟通，也是产品取得好成绩的重要原因。

    成功的基础可以复制，相信成功仍可以复制，不妨共同期待。

    （本文不作为投资的依据，仅供参考。更多财富视点文章请浏览或东亚银行财富管理官方博客。）东亚银行（中国）财富管理部