百人百万：太平人寿“三高”战略培育超级业务员

    2010年，太平人寿“百万”业务员人数快速增长，截至2010年12月28日，太平人寿本年度“百万标保”的个险代理人达到了105人，与2009年实现“百万”业务员人数相比，增长了近3倍。实现了“百人百万”。

    “百万标保”，在寿险行业是指即个险代理人（保险业务员）在一年内实现个人年承保标保超过100万，是业务员具有极高销售水平和销售效率的证明，业务员达成“百万标保”，可以当之无愧地被称为“超级业务员”。而对于寿险公司来说，大批量地培养出“百万标保”，这在行业内，则说明了公司在业务员培育的战略和战术方面的正确和高效。

    太平人寿“超级业务员”“井喷”式的高速成长，得益于太平人寿国内复业9年来一直坚持的“高素质、高品质、高绩效”战略。太平人寿从2001年复业初即确立的“三高”人才战略（高素质、高品质、高绩效），早已融入了企业核心发展战略，成为公司上下一致认可的文化。在统一战略思想的指导下，以“八大体系”为中心的个人业务专业化经营体系，成为太平人寿得以推动绩优业务人员快速成长的关键方法。专业化、系统化运作为太平人寿批量培养绩优业务人员提供了保证。2009年底，太平人寿正式启动 “百人百万”工程。

    在推动“百人百万”工程的过程中，涌现出许多具有代表性的绩优业务精英，改写了公司以往的诸多业绩纪录：2010年1月18日，太平人寿历史上最快达成百万的业务精英诞生，北京分公司一位代理人在18天的时间里就实现了百万标保；4月，广东分公司一位入司仅20天的新人一举实现百万标保的突破，创造新人最快达成百万标保的纪录；2010年8月，公司历史上年龄最大的百万标保业务精英产生，这名代理人已经年满63岁。截至目前，公司业绩最高的代理人，本年度承保标保已经达到了421万；承保标保突破200万的有7人，4人连续四年实现了百万标保。

    值得一提的是，太平人寿“百万业务员”的总量增长，并不是建立在公司业务员总量增长，即“人海战术”的基础上。与2009年相比，太平人寿个险代理人人力并没有增加，但公司的个险保费收入却增加了23%。这个结果，打破了人力与业绩增长关系思维的惯例，也证明了注重质量的专业化经营有其强大的竞争优势。

    据了解，除了人均标保过百万的“超级业务员”，太平人寿也培养了一大批优秀的保险代理人，人均产能高出行业平均水平的3-4倍。业务团队的稳定成长，推动了公司业务的持续、健康、快速成长，截至目前，太平人寿2010年度总保费已经达到324亿元，与2009年相比增长了100亿。

    据悉，太平人寿已经将批量培养高端业务人员写入公司未来的五年发展规划中，计划在2015年实现“千人百万”的目标，力争以专业化、体系化运作为主要手段，保证绩优业务人员的持续、快速成长，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司。