岛城银行将清退保险销售人员 不再蹲点推销

    近日，保险销售人员驻扎银行网点将被叫停的传闻最终演变成了事实。7日，银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（以下简称“通知”）要求，今年年底前，银行必须清退保险公司派驻其网点的销售人员。由于保险公司派驻银行网点销售人员主要负责销售银保产品，所以业内普遍认为，此次银监会通知是对备受质疑的银保产品上了“紧箍咒”。

    新规 银行必须主动清退险企人员

    《通知》规定，银行代销保险过程中，不得对客户进行误导销售；今年年底前，银行必须清退保险公司派驻其网点的销售人员，但可对银行相关人员进行业务培训。每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家，超出部分需向当地监管部门提出申请并做原因阐述。

    记者昨日采访岛城银行获悉，不少银行已经收到了总行转发的相关通知。“上午总行就把银监会的这个通知转发给了我们，我们现在也正在仔细研究，肯定会按照总行的要求来处理。”中国银行山东省分行相关人士称，由于通知刚刚下达，所以具体执行起来肯定不会“立竿见影”。但浦发银行青岛分行等个别银行也向记者表示，早在年初，就收到了总行关于禁止保险人员驻点网点的通知，所以此次银监会的新通知对他们影响不大。

    探访 银行网点银保销售人员扎堆

    昨日上午，记者走访了中山路上的数家银行网点，发现几乎每家网点都有保险销售人员驻扎。在某国有银行网点，记者一进门，就有身着工作装的年轻人主动迎上来，热情询问记者需要办理什么业务，然后主动帮记者打印叫号单。仔细观察后，记者才发现，这名年轻人胸前的工作牌上竟然是 “中英人寿理财经理”。“我们主要为客户介绍我们销售的保险产品，当然也会帮银行维护一下秩序，或者做一些例如打印叫号单等杂活。”这名姓戴的经理坦言，很多客户根本分不清他们是银行还是保险工作人员，“大多数人还认为我们是银行工作人员呢。”

    在另一家银行网点内，大堂经理的工作台上摆放了十几种产品宣传单，记者仔细看了看，里面包括了长城保险等三家保险公司产品宣传。一险企驻银行网点的理财经理称，他们还没有接到公司关于撤出银行网点的通知，对于客户是否会把他们误认为是银行工作人员，这位经理表示：“我们只要在客户购买保险产品时说清楚，这才是最重要的。”

    分析 驻点清理银保产品何去何从？

    据了解，近一两年，保险公司与银行机构强强联合推出银行保险成为金融界的一股潮流。银行高密度网点和高端优质客户深得保险业的青睐，而保险业的交纳保费渠道非常庞大、稳定的客户群是银行业最为看重的资源，因此发行银保产品在双方看来是取得双赢的途径。但在销售过程中，保险人员夸大保险产品收益、保险产品与储蓄产品混淆销售等问题层出不穷，银保产品一度备受诟病，此次保险销售人员被银行清退，是否意味着银保产品已经面临“穷途末路”？

    业内人士介绍说，对于不少保险公司来说，银保产品销售的确占公司保险销售的比重非常大，而银保产品近99%以上的销售渠道都是在银行网点，此次叫停网点驻扎，对很多公司来说无疑“损失惨重”。岛城某保险公司的相关人士称，特别是对于一些个险销售情况较差，而对银保销售依赖度较高的小保险公司，情况则非常不妙。

    不过也有不少保险人士表示，此次下发这则通知是银监会单方行为，保监会则没有参与其中，一旦银行按照通知执行，保险公司则面临“被清退”的尴尬处境。“预计保监会很快会针对这则通知下发新的规定，所以银保产品到底会何去何从，现在还不太好说。”业内人士说。 （记者 崔菁菁）