山东洗化品牌仅剩青岛皂 青松皂长青不老(图)

    国内最早的洗涤品厂家，第一块透明皂的诞生地，最早涉足功能皂的企业……提起豪克集团有限公司，很多市民可能不熟悉，但是说起得其利是透明皂，青松肥皂、女士香皂，大家就不陌生了。今天，这几个青岛原创品牌的皂类产品，不但青岛人用，山东人用，全国范围也有大量消费者。一个青岛区域品牌，如何走出青岛，用口碑赢得市场？记者走近豪克集团探访。

    口碑 已成行业内山东唯一

    豪克集团（中国）有限公司前身为青岛肥皂厂，始建于上世纪40年代，距今已有六十多年的历史，是国内最早的洗涤用品厂家之一。1988年生产出中国大陆第一块透明皂。细数旗下的几大品牌，就可以看出老品牌的资历：最久的“青松”已经有40多年历史,“女士”有30多年历史,最年轻的“得其利是”也有20多年了，如今得其利是透明皂成已为企业主打产品。

    “洗化行业竞争的惨烈程度不输于饮料行业，在大企业林立的环境中，老品牌能活下来相当不易。”豪克集团市场总监高原告诉记者，上世纪八九十年代，山东市场最大的皂类厂家分别是青岛肥皂厂、济南华光、烟台晨芳，3大企业的品牌产品几乎占满了山东市场：透明皂当属青岛得其利是，普通洗衣皂有青松和华光，烟台晨芳的“罗锅香皂”也牢牢占据了香皂市场。然而大浪淘沙，随着十多年来的洗化行业洗牌加剧，在巨头夹击下，地方品牌纷纷遭遇困境。目前，华光肥皂、罗锅香皂已经难觅踪影。青岛的得其利是、青松依然挺立市场，而且保持了强大的生命力。不但保住了山东市场，并且开始向全国扩张。

    质量 得其利是“用过都说好”

    得其利是透明皂，青松肥皂一直受到青岛市民的喜爱，去污能力强、方便实用，还价格实惠。当年，青松肥皂甚至包揽了洗衣、洗澡、洗头全部范围，成为居家洗涤的多面手。随着生活条件提高，青岛市民使用透明皂占据了主流，现在，得其利是是青岛市场占有率最高的透明皂，老字号青松肥皂则专攻省内临沂、淄博市场。几大品牌都积累了口碑，被誉为“用过都说好”。

    “消费者是通过产品来认识企业的，产品品质最重要。”豪克集团董事长王瑛告诉记者，在产品的原材料采购环节,该公司有一套严格的采购管理体系,在源头上保证以最好的原材料来生产产品。在生产环节,严格按照ISO9000体系生产。质检环节理念是：“没有99.99%合格的产品,只有100%合格的产品”。他举例说，2008年，该公司引进了意大利最先进的生产线。近年来原材料不断涨价，但依然坚持只选择进口油脂等主要原材料，以确保产品质量。目前，得其利是、青松等产品的“脂肪酸”含量（关系去污能力）大幅度超过国家标准。

    扩张 走出去与狼共舞

    “企业能发展到今天，在于我们一直不满足于当一个区域品牌，而是勇敢走出去。”王瑛说，洗化行业集中度已经很高，不达到相当的规模很难实现利润。因此，该公司早早走出青岛市场，不但在山东经营得有声有色，而且已经全面进入沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、乐购、苏果的全国卖场，成为青岛老品牌走出去的典范。

    王瑛说，走出去的好处不仅仅在于扩大了市场，更是与狼共舞、同高手过招，在与行业领先的洗化产品企业竞争中提高水平。

    调结构 打造国内专业皂龙头

    立白、雕牌、宝洁……在强手林立的洗化市场中求发展，产品定位至关重要。王瑛告诉记者，豪克公司聚焦皂类产品主业，在2006年实施了大范围的结构调整，从普通透明皂、肥皂、香皂向功能皂领域转型，主攻细分市场。开发了一系列专用产品：洗手皂、内衣皂、婴儿专用皂、孕妇专用皂、沐浴皂、洗发皂……“消费者的需求越来越分化，专用皂满足了细致的需求。”据介绍，2009年，该公司还开发了“得琪”新品牌，专攻婴幼儿洗化市场，目前广泛进入孕婴童专业门店渠道。据介绍，豪克集团已经成为国内专业皂的龙头，未来三年，他们将继续扩大这一优势。 记者 刘文剑 摄影报道