【独家专访】乐赚金服创始人王伟：发力金融产业风控大数据

青岛新闻网12月12日讯（青岛新闻网 田谷雨）海尔金控旗下的互联网金融平台乐赚金服海融易，在今年7月份获2亿元A轮投资，获得了投资用户的关注。海融易成立于2014年12月，截止2017年11月30日，平台注册用户253万，累计交易额471亿。

近日，青岛新闻网财经频道邀请到乐赚金服创始人及总裁王伟女士，针对乐赚金服的发展状况及未来布局展开对话。

机构名称：上海乐赚互联网金融信息服务有限公司

专访嘉宾：乐赚金服创始人、总裁王伟

融资情况：2017年7月，由青岛融海金融控股有限公司（简称“青岛融海金控”）完成2亿元A轮融资

机构简介：乐赚金服是由海尔金控发起设立的以普惠金融、财富管理、互联网金融科技等为主营业务的金融科技集团。秉承“耕植产业，智惠金融”的品牌理念，为企业和个人提供专业、便捷、高效的综合金融服务，打造全方位金融创新业务。

乐赚金服起步于2014年12月份成立的互联网理财平台“海融易”，通过战略整合升级，聚焦于供应链金融、消费金融、大数据、财富管理等领域并进行Fintch的探索与创新。

记者：乐赚金服的主要底层资产是供应链金融，除了海尔自身的上下游企业，如何获取外部核心企业？

王伟：乐赚金服外部的供应链一般是主打外部产业中的龙头企业，为它们的上下游提供服务，例如在农业、生产制造、高科技、新能源等领域。在拓展这方面资源的过程中，不乏龙头企业与我们主动联系，希望与我们交流与合作。在这个过程中我们会整合出一批核心企业的信息源和资源，再有针对性的去选择和沟通，探讨合作方案。

目前，行业中的一些大型或者中型的企业，规模已经很大了，但是并没有自己的财务公司，可以为自己的供应链或生态圈提供资金的支持。所以有很多的龙头企业都非常需要我们为他们在资金端等提供支持与帮助，很多企业也会把数据开放给我们。我们每进入一个行业，都会对整个行业的生态特性以及风险进行深入地研究。

记者：去年八月的网贷新规出台后，对资产额度要求变高，乐赚金服是如何应对的？目前状况如何？

王伟：网贷新规已出台很久了，目前乐赚金服的产品都能够实现合规。

我们的供应链金融在上下游两端都在做。上游供应链可能有大宗型的，下游经销商基本上是在100万的额度要求之内。对于一些大额的行业资产，我们会直接对接银行等机构资金。

记者：对于最近网络小贷牌照的叫停，您认为会对市场产生什么影响？

王伟：我认为面对新金融的行业，所有的监管动作，往往都是某个阶段的问题积累到一个点，监管来出台一些政策，这对于市场的发展是一个良好的状况。从目前来看，这些政策对于已经有牌照的企业影响并不大。

记者：海尔各产品销售场景是否能满足获客需求？

王伟：海尔的门店目前在全国有三万多家，现在完全能满足获客的需求。海尔在实体店销售的产品数量是能够接触到1000多万的新用户，1000多万的量级对于任何的一家金融公司来说，都是完全能够满足需求。

记者：针对目前的用户，有没有形成用户画像？

王伟：我们目前是针对地区性做了用户画像。对于家电行业用户来说，一般是成家立业的用户，才会接触到家电，所以不会是过于年轻或没有收入来源的用户。

记者：乐赚金服7月份获2亿元A轮投资，获得投资后将在哪些领域发力？

王伟：我们在前期主要是以供应链金融进入市场的，未来我们主要的定位还是在产业端，上游是供应链，下游是经销商，再往外扩展就是消费金融这块。目前我们的平台上积累了很多高净值用户，大概注册用户有近300万，其中有很大的比例是高净值客户，未来我们会针对这一块的用户群体，提供专业的财富管理设计；另外我们也会针对产业数据的积累，在大数据、产业风控、金融科技这个方向，要着力的去投资研发，从而形成对市场有影响力的产业金融风控数据。

记者：您从微软等大企业到目前在海尔平台创业，有什么变化，历程和感受？

王伟：转变的感受有很多，第一个就是身份的转变，以前是打工，现在是作为一个创业公司的决策者，对待任何一个问题的判断与反应，和以前肯定是不一样。以前有不确定因素可以等最高决策人决策。而现在的状况就是当你需要做决定的时候，即使信息资源不完整、不充足时也需要立刻去做决定，做出你认为最利于公司发展的决定。

第二个就是，之前像是在微软这些行业中的巨头，他们的资源配置是非常充足的，一个团队无论项目大小，它的规划设置、结构、流程都是非常完整的；现在作为一个创业公司的角色，我们的管理不能一下子满足以前那种规格和标准；比较形象的一个举例是，创业刚开始的时候，只能凭着自己两条腿在跑，之前是坐着头等舱在天上飞。现在就是一边打仗一边发展自己，升级换代，就像跑着跑着像捡到了一双跑鞋，再换自行车、再换小汽车。这一个是能力，另一个是装备，是物质上的区别。

第三个，心态上的区别。我打个比方，作为一个打工者的时代，如果能坐头等舱，就不会去找特别便宜的打折票；现在待遇上能坐头等舱，也会优先考虑去坐火车，找打折票，时刻站在公司的角度考虑问题。

记者：创业企业如何招聘到合适员工？ 

王伟：我在这一行业已经做了很久了，所以挑选员工不会单单从技术层面去做决定。当然，如果应聘者不具备基本技能，也是走不到我的面前，因为之前会有好几层专业的人士在把关。

到我面试的时候，我首先看重的是人品，一个人基本的人品素质很重要。我们是做金融的，我们的员工是帮助别人打理金钱，不管我们经手的是一块钱还是一个亿亦或是一百个亿，如果人品不好，不会有任何的用户和我继续合作。所以首先是人品：诚信、善良。

第二，我看重的是沟通能力。在现在科技高速发展的社会，极少状态下可以凭借个人英雄主义能把一个公司或一个生态圈玩转。所以当你要去改变问题的时候，必须要有足够的能力去影响别人，去采取行动、改进和完善，这对一个人的沟通能力有高度的要求。如果沟通能力不好，很难清晰地去推进或促进问题的解决。

第三，我看重的是团队精神。我认为，在一个团队里，每个人都是英雄也是无名英雄，当我们的产品发展到一个关键节点的时候，你可能是英雄；但是当到另一个节点的时候，你要有担当，让别人去当英雄，每个人要有一个当垫脚石的心态，成就别人，也随时锻炼自己，要有这样一个能力。