“小草”成“大树” 青岛建行扶持小微企业发展上市

    “从一个小企业发展到现在准备上市，我们的成长壮大离不开建行的大力支持！”青岛达能环保设备有限公司的董事会秘书张代斌感叹道。

    青岛达能环保设备有限公司以生产锅炉辅机设备、工程环保防腐、烟气余热利用等产品为主，2008年初，随着业务扩展，公司出现资金不足的状况，但当时却没有土地证、房权证等可提供担保。建行青岛市分行客户经理刘鹏得知情况后，对该公司进行了全面调研，而后向其推荐担保公司进行担保，并使用我行产品“速贷通”，启用“绿色通道”为其快速贷款500万元，有力地支持企业度过了难关。“从那时起，我们就坚定了和建行长期合作的信心”

    为了严把资金风险，刘鹏在贷前进行仔细的调研，获得大量关于客户品质、经营和管理方面信息，他对达能环保的产品、生产工艺、产品销售都如数家珍。“充分了解客户才能提供有针对性的服务，合理推荐产品，降低客户财务成本，更好地满足客户的需求。”张代斌对建行也赞不绝口：“他们不但服务用心，办理效率也很高，还能够从企业出发，提出各类建议，例如客户经理某次主动提示汇率上的差额问题，为公司节省了不少的资金。

    正是在建行青岛市分行的大力支持下，达能环保公司进入高速发展时期，对信贷资金需求也随之猛增，但由于该公司所能提供的担保措施不能覆盖资金需求，导致“融资难”。建行青岛市分行从其经营状况、上下游客户、订单、应收账款分布和账龄等情况出发，量身制定授信方案。张代斌说：“在建行的大力支持下，公司迅速发展壮大，目前已准备上市。建行又给我们推荐国内保理业务，仅以客户的应收账款转让的方式，就可获得信贷资金，大大降低了我们的融资成本。” 如今，建行青岛市分行为该企业授信额度达到1.02亿元综合授信，包括流动资金贷款、银行承兑汇票、保函、保理、贴现等多个授信品种。

    站在新办公大楼门前，张代斌感慨万千，他指着大楼不远处一排平房，称那就是企业起步时的办公地点，如今，企业厂房规模翻了好几倍，营业收入每年达到3亿多元，他说，而每每在需求资金的关键节点，都是建行为他们送来了“及时雨”。

    正所谓“好雨知时节”，抓住机遇、主动出击，而全方位、管家式的服务则如同“润物细无声”，使建行青岛市分行小微企业服务深入人心，最终“小草”长成“大树”，“小”市场也成就了“大”成绩。2012年，该行小企业贷款规模增速超过30%，远远高于各项贷款平均增长水平。更因此受到了中国人民银行青岛市中心支行的通报表扬，荣获了“2012年度青岛市小微企业金融服务先进单位”。