“本来以为车险保费相差不大，没想到不同公司竟差了上千元！”近日，一个号称青岛首个微信车险第三方官方平台的微信公众号“青岛保险网”，在保险圈及消费者中引起不小的反响，车主在“青岛保险网微信”上即可进行车险报价。当用户输入信息和投保方案后，可获得不同保险公司的报价。一位体验过该平台的用户告诉记者，除了一般的车牌号、车架号，还需要输入姓名、联系方式等信息，不免有信息泄露的担忧。
报价功能切入车险领域
在体验了青岛保险网之后，不少车主的反应是：哎呀，竟然差别这么大。车主王先生向记者展示“青岛保险网”为自己的大众途观的车险报价，选择车损（22.99万元）、三者（50万元）、盗抢及三个险种的不计免赔，六家保险公司的上述商业车险报价信息中，最高5213元，最低4262.12元，两者相差近1000元。稍后王先生也前往上述六家保险公司做了抽样调查，查询结论是青岛保险网的报价基本吻合且与保险公司的网销渠道相比价格更低。
“青岛保险网向用户展现差异化的报价，为消费者省去挨家查询报价的麻烦。”一位青岛保险网相关负责人在接受记者采访时表示。“除此之外，青岛保险网通过省去销售中间环节，将其中费用返还用户，以求达到最优惠、最实用、最简易的用户体验”
截至目前，在该平台上显示了多种功能，例如报价功能，使用时，用户首先填写车辆信息，确定上述信息即可展示各家保险公司的网销报价；随后点击公司可查明细，页面还附上了保险公司客服热线及保险公司官网链接。
不过，有车主用后表示：“输入的个人信息太多了，如今互联网渠道保密性难以保障，万一信息泄露了怎么办？”记者注意到，除了车牌号和车架号，用户录入的信息还包括车价、车主姓名、车牌号等。青岛保险网负责人告诉记者，用户信息并不会直接传入到保险公司手中，第三平台的保护措施可以保证用户不会受到保险公司的电话轰炸，极大的保护了用户的安全，杜绝了信息外泄的隐患。
对于这种植入微信端的报价功能，有人认为符合互联网发展方向，尤其是对价格敏感型的消费者而言确实有帮助；也有人表示，车险投保简单，车主投保更关心投保中和投保后的服务是否高效便捷。此外，忠实于某些大牌险企的用户可能并不愿意轻易更换投保公司，一部分新车购买人青睐在4S店投保，有些消费者更愿意享受电销车险中讨价还价的乐趣。
青岛保险网相关负责人在接受采访时表示，青岛保险网是青岛新闻网旗下子网站，处于初创阶段，目前已经与保险网达成战略合作的保险公司有十家左右，待与更多保险公司对接后，更为完善的数据库将实现用户录入信息的简化。上述人士还称，青岛保险网以“优惠、服务、简易”三点为切入点，未来定位为保险业的“去哪儿网”。有业内人士认为，价格仅是用户选择保险公司参考的指标之一，车险费改的方向在于满足车主个性化的保费需求，传统的电销已经不适合群众的消费模式，而保险网销化正逐渐变成一种主流的趋势。
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拟通过保险公司返点盈利
在上述平台的创始方看来，青岛保险网最大的优势是给车险两头都提供了更大的效用。一方面，为消费者提供报价比价服务，为车险代理人从传统复杂报价里解放出来，助推保险中介的转型升级；另一方面，通过C端免费的运营模式获取有用户信息，为保险公司直销渠道降低获客成本。
业内人士指出，由于省掉了中间环节，一般认为消费者通过电销、网销渠道购买车险比其他渠道节省。实际上，电销渠道并不低廉的获客成本挤压了险企的盈利空间。据悉，一份电销名单的价格可能高达6元。上述人士预测，随着平台化渠道的出现，车险的获客成本将从目前30%水平降到10%以下，为保险公司增加20个百分点的利润空间。”
记者了解到，“青岛保险网”通过报价比价功能，以“给保险公司带来保费流量，获得其返点”为主要盈利模式。据上述青岛保险网相关负责人介绍，以后将根据业务需求增加、调整功能，但平台将自始至终对终端用户免费，向B端单项收费模式。（青岛新闻网记者 孙豪 田谷雨）
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