刘洪涛：半年内融资两轮我是怎样做到的

    刘洪涛：半年内融资两轮我是怎样做到的

    原标题：把应收账款做成交易平台他天使轮就融了两千万

    告别了外资银行百万年薪的职位，带着在商业银行里长达21年的工作经验，刘洪涛回到了家乡青岛。

    去年的6月6日，刘洪涛正式踏上创业之旅，联合另外两位创始人，创办青岛闪收付信息技术有限公司。12月29日，团队打造的第三方应收应付账款平台正式上线。

    今年年初，闪收付就获得了青岛拥湾成长创业投资有限公司 2000万元的投资。十天前的7月14日，闪收付宣布获得了青岛地铁的战略投资。在天使的轮次里，拿到千万级的投资，半年内融资两轮，对于很多创业项目来说，这是不可想象的事情。

    闪收付又是如何实现的呢?

    帮核心买家主动管理应收账款

    疏通小企业资金链

    和企业打交道多年，中小企业融资难的痛点，刘洪涛体会至深。解决这个问题，也是他创办闪收付的初心。应收应付账款的交易平台，国内此前并不是没有，而“第三方”是闪收付的“标签”。刘洪涛形容他们的角色，是修路人。

    闪收付的核心目前是大企业与供应商之间的应收账款平台——大企业可以通过平台与自己的供应商之间进行协商交易，将应该交付供应商的账款，提前支付给供应商。比如大企业应付给供应商1000万的账款，正常是三个月支付，但在闪收付平台上，供应商向大企业提出现在支付950万即可，而不用三个月后支付1000万，达成交易后账款当日或次日到账。

    通过这一模式，大企业节约了成本，小供应商虽然付出了一定的成本，但多了一条紧急融资的渠道，保证了自己的资金链，同样受益。

    平台上线半年，已经有了100余个注册企业客户，交易额3000余万。青岛五谷金园调味品有限公司是平台较早的供应商客户之一。公司负责人表示，闪收付解决的最直接的就是中小企业缺少流动资金的问题。“平台盘活资金的效果明显，通过这个平台，公司只需要牺牲极少的利润，就能够比以往提前两三个月实现账款回收。公司的资金流动性比以往改善了80%以上。”

    在刘洪涛看来，闪收付修的“路”：一条是为作为供应商的中小企业提前回收应收账款、完成紧急融资的“路”;一条是为核心买家(大企业)实现金控理财、控制运营成本的“路”;还有就是，为银行等金融机构，疏通了一条参与到供应链金融市场的“路”。

    另外，刘洪涛表示，闪收付也是一种“阳光金融”的概念，可以让中小企业远离高利贷：“公司遇到流动资金问题，往往会寄希望于银行来解决。然而，新客户一笔几十万的账款，大多数情况下难以在银行做质押融资。现金流紧张，会将企业逼向高利贷。”

    2000万天使轮融资

    近两三年不用考虑盈利

    刘洪涛认为，用互联网思维创业，就是要实现把复杂的问题简单化。用信息技术手段，解决供应链金融的问题，闪收付是一个具备鲜明科技金融(Fintech)概念的项目。

    进入这一领域，刘洪涛也是半路出家。

    他此前一直在银行从事对公业务，最后一份银行的工作，是法国兴业银行(中国)有限公司商业银行业务总监兼上海分行行长。

    此后，他加入了WIND万得资讯。在这家以金融数据分析见长的机构里，他以前所未有过的近距离，接触了科技金融的概念，“感受科技的力量，启发很大”。每天和团队里活力满满的80后、90后待在一起，刘洪涛的创业心思渐渐萌动起来。

    一个偶然的机会，他接触到了一个美国的应收应付账款项目。他发现，类似的商业模式，在中国还没有。多年的从业经验，让他做出判断，认为这个模式是行得通的。

    他从WIND把团队技术总监陈健举家带到青岛，又在青岛找到在擅长商业运作的老友纪公胜，搭起了一支“科技+金融”的创始团队。

    据闪收付的投资人、拥湾资本的何芳透露，这样精干的团队安排，是她下决心投资的原因之一。“刘总是一位‘老金融’了，三位创始人在各自领域已经达到了衣食无忧的程度，他们创业是真正想干点事的。”而2000万的投资，可以让团队足以在两三年内安心琢磨产品，做大市场。

    现阶段，刘洪涛也碰上了点“小苦恼”，因为是青岛人，所以他选择了回家乡创业。但比起北上广深杭，团队却苦于招不到优秀的技术人才，“想要给技术总监找一位助理都很难”。

    好在刘洪涛还比较乐观，“只要有几家相关领域的创业企业能够做起来，这座城市对人才的吸引就不成问题”。他也希望，未来，闪收付能成为“做起来”的企业。

    定位企业金融大数据

    未来自然可以想象得到现有客户的认可，对刘洪涛来说，还只是一个开始，他认为，平台现阶段的任务是“既叫好又上座”。如何增加大企业的上座率，把平台的用户量、交易量做大，形成金融大数据，才是平台发展的目标。

    目前，闪收付吸引大企业还主要靠主动营销，但刘洪涛认为，发展到一定阶段，平台会形成对大企业客户的吸引力。不断发掘大企业的需求，为大企业提供定制化的服务，也是平台正在做的事情。

    而闪收付的“第三方”的身份，是吸引大企业带供应商上线平台的因素之一。刘洪涛说，“大企业自己开发大系统、要有相应的技术和人，不经济，而从客户接受的角度来说，第三方的平台，对客户来说相对好接受。”而何芳认为，闪收付的“第三方”形式，在大企业买家与供应商之间形成了B2B闭环交易，安全系数、可信程度比较高。

    关于闪收付的商业模式，在刘洪涛看来，靠交易费用取得高收益，并不是平台的方向，“未来，我们的交易是超低甚至免费的”。

    随着业务的推进，平台上金融数据的作用将渐渐显现了出来，也让投资人何芳更坚定了自己的这个投资决策，“在像青岛地铁这样的大客户接入平台之后，我们认为，在企业运行过程中，应收账款反映出的金融信息量是很大的，这些数据的聚合，让公司渐渐发展成为一个金融数据公司。”

    对于下一步，这些金融大数据将如何应用，刘洪涛和团队已经有了大方向上的规划。搭建征信系统、实现信用评级、精准投放互联网广告、精准对接供应采购……在他看来，数据量累积到一定程度，未来自然可以想象。